打开销路
管雅倒是没想过这个角度。
“你觉得可以通过我和米芷漪将这些面料推广出去么?”她觉得这个方法不是不可行, 只是效率太低了。
方灿灿笑道:“就算暂时推广不出去也无所谓,你跟米芷漪可以作为安氏面料的第一批欧洲高定设计师用户,也可以根据自己的需求尽可能的提要求和建议, 安氏面料成立不久,非常需要这些建议。”
管雅叹口气:“当然没问题了,只是我真是心疼这些面料,质量这么好,竟然推不出去,哎!算了,我接下来也要准备参加一月份的高定时装周的款式, 只是安泽伦寄来的这些面料可能不太符合我的需求。”
方灿灿赶紧说道:“没关系的,安泽伦这里品种还是比较全的, 第一批由于是样品,他没有都寄过去, 你需要什么可以随时跟他联系的。”
“好, 我知道了。”
自从陆昱夕来到汉堡以后,他便成了加班专业户, 所有人都以为他会第一时间去巴黎见自己的女朋友的,没想到他却在汉堡踏踏实实的工作起来。
远在中国的方灿灿听说了以后, 也调侃问道:“我把你调到德国去, 你怎么比在中国还忙, 都没空谈恋爱了么?回头米芷漪找我投诉我该说什么呢?”
陆昱夕一本正经的回答:“老大,你为我们的未来着想,把我调到欧洲, 我自然不能辜负你的一番心意,芷漪那边我自然会去,不过得等我把手上的工作捋顺以后再去。”
方灿灿:“嗯,也不要太辛苦了。”
汉堡仓库还有另一个加班狂魔,那便是之前方灿灿在汉堡建仓库期间亲自招聘的翻译晋宇。
晋宇当初之所以会被方灿灿看中招进灿美,是由于他毕业于汉诺威大学物流管理专业,身为名校高材生,供职于灿美汉堡部的仓库,自然不仅仅为了当一个仓管员或者翻译。
原本,他进入灿美以后被灿美仓库中应用的人工智能系统非常有兴趣,他通过这份工作能够接触到自己本专业最先进的仓管系统,可以说是意外之喜。
可是随着对灿美的了解越来越深,他发现待在灿美是个相当不错的选择。
因为,这虽是个新兴的服装公司,可却具有相当的潜力。
进公司以后短短三个月,汉堡仓库一楼所有的空间都利用起来了,不得不启用二楼。
而且入库的产品,动销率都相当高。
这说明灿美的产品开发能力和销售能力都非常强。
他甚至上过一些著名的b2c跨境电商平台查看,灿美的这些畅销款式,在几大平台都拥有极好的评价。
晋宇在汉堡仓库待了三个月以后,便决定以后要在灿美留下来,这样发展速度的公司,将来一定会有大发展的。
等灿美的外贸业务大到一定的规模,必定走向海外扩张,到那时,他就会成为灿美欧洲部的元老管理人员。
只是
他的美梦没有做几天,噩耗传来,方灿灿派来了一个空降兵。
陆昱夕
这个毛头小子,竟然是应届毕业生,却一来汉堡就成为灿美海外仓库的一把手,把他这个“原住民”给挤了下去。
原本晋宇心态还能稳得住,想着陆昱夕来了德国不会德语,大概很多工作想要上手也难。
没想到对方竟然在国内已经学过一些德语了,虽然说得不算流利,经常会有语法错误,可竟然也能磕磕巴巴的跟公司的那些德国员工交流。
而且陆昱夕待人热忱,又长着一张人畜无害的脸,做事情条理清楚,思维敏捷,很快就获得了这些德国员工的认可。
最让晋宇感到崩溃的是,陆昱夕压根不是来短期工作的,他的女朋友在法国,他完全是为了女朋友来德国长期奋战的。
晋宇越发的感觉自己在灿美的位置被陆昱夕挤了下去,自然有些情绪。
陆昱夕如今已经不是当初刚进灿美的实习生了,在宫海洋和钟倩的熏陶下,他应对那些客户都游刃有余,自然能察觉到这个汉堡分公司唯一的中国面孔的同事对他的敌意。
陆昱夕不动声色,装作什么都不知,只是日常工作中更加注意,留心自己的一举一动,尽可能的不要冒犯到对方。
他到了汉堡,自然也有好处,他可以更方便的跟米芷漪通话。
倒不是省了话费,因为平时通话也是用skype,而是不用再考虑时差的问题,两人终于处于同一时区,虽然暂时还没见到面,可陆昱夕已经偷偷的感觉到来到欧洲的福利了。
“你工作还顺利吗?”米芷漪想到男朋友来欧洲了,很快就能见到,嗓音里也有种难以抑制的雀跃。
“嗯,还好。”陆昱夕没有展开,米芷漪便立刻听出有点问题。
“怎么,汉堡那边新工作不顺么?”
米芷漪深知陆昱夕的性格,如果一切顺利的话,陆昱夕来到德国一定有很多新鲜事想要跟她分享的,如今却没多话,大概真的不怎么顺。
“不能算不顺,只是我初来乍到,德语说的不好,还需要再练练。不过你不用担心,公司有翻译,对外谈业务还是没什么障碍
的。”
米芷漪恍然,原来是语言问题,她当初刚到法国的时候不也是为语言问题烦恼么,她赶紧拿出了自己之前的经验,分析了自己语言进步的诀窍。
陆昱夕不想多聊自己工作上的烦心事,便询问米芷漪那边的情况,她学业繁忙,如今还要准备明年参加服装设计大赛,自然有很多无法排解的压力,他如今来了德国了,要尽量帮她。
没想到米芷漪说起自己的日常心情相当的好。
“陆昱夕你知道不,之前咱们灿美的hr安泽伦,如今竟然弄了个面料公司,生产出来的高档面料简直了!我今天在管雅工作室看到这些面料的时候,完全不敢相信,你知不知道,那些质量完全不亚于我平时交作业使用的面料,甚至还更好!”
陆昱夕对此并不意外,毕竟他出国之前,安氏集团就已经进入面料行业了。而且方灿灿也跟他交代过,之后要跟汉莎航空合作,打通中欧专线物流,安氏的面料也有可能进入汉堡仓库。
“那你的作业也可以用这些面料了。”
“是呀,管雅说我用的话,可以使用,我觉得过意不去,还是想要给钱,不过即便付钱,这些面料也比我之前去的那些高档面料店便宜好多呢!”
“那真的太好了,你的压力也可以小很多了。”
“可不,管雅还说了,需要什么面料可以跟她讲,她一并报给安泽伦,如今他们很需要我们的反馈呢。”米芷漪一说起这事就开心,来到巴黎快一年了,生活费她还能通过打工赚到,可在欧洲学服装设计真的很花钱,每一天的作业都要用很多面料辅料,那些成本都不低呢。
如今有了安氏面料的神助攻,她也可以透口气了。
“芷漪”陆昱夕低低叫道。
“嗯?”
“我很想你。等我把公司的工作捋顺了,我就来巴黎看你。”
“嗯”
安泽伦对于自己的面料产品在巴黎店铺遇冷也有些心理准备的。
不过也难免会觉得有些难过。
好在汉莎航空大中华区把之前的采访素材传到了德国以后,德国很多家媒体都播放了这次的采访画面,汉莎航空大中华区设计的作品也反复在德国本土电视台播放。
安泽伦没有做过外贸,建立的团队也侧重生产和研发,连像样的销售团队都没有,所以留下的联系方式都是灿美服饰的。
宫海洋也非常重视,他如今负责管理整个灿美外贸部,每天都很忙,可安氏面料进军欧洲的事情,他是亲自盯着的。
因为方灿灿每天都会来问这件事的进展。
很快,好消息传来,最近三天,询单的邮件多达上百封,这可都是看到了媒体报道以后对安氏面料有兴趣找来的。
这样的询单邮件成交率要远远高于主动群发出去的开发信的回复。
因为这些潜在客户的购买意向非常明确,只要质量和价格合适,那么成交是必然的事情。
不过让宫海洋没想到的是,安泽伦报价的产品中,并不包含那些询单量最高的顶级小山羊绒。
他身为销售人员,自然要跟安泽伦好好聊聊。
“不不,不能卖。”
“为什么不能卖,如今询单量这么高,价格随便你报!”
“真的不能卖,这些原料不容易得,虽然老大全部买下的这些原料都放在安氏,可是这些原料动不得。你想啊,灿美如今发展的这么好,这些原料一定要留给灿美设计出更好的作品呀。”
宫海洋一听这样的理由,便被说服了:“好,那我们这边回复询单主要推荐你新研制的羊绒工艺面料。”
“宫经理,真是谢谢你了。”
“说啥呢,以前我们是同事,现在我们两家是合作伙伴,不必客气。”
最初这些邮件是由宫海洋亲自负责的,不过之后也逐渐交给了钟倩。
钟倩也非常重视,效率十分高,拿到这些询单邮件以后积极跟进,很快就为安氏面料出了一单。
安泽伦得知以后兴奋的睡不着觉,他万万没想到,除了灿美服饰,自己的第二个订单竟然来自德国。
而且算了算利润,订单的总金额有80万欧元,这一单的毛利竟然就可以达到百万以上。
作者有话要说: 二更~
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