第171章 对方心动了
萧潇在听到高定业务合作的时候, 有一瞬的惊讶。
她原以为方灿灿会给她推荐一些品牌货源, 或者韩国货源。
她之前就听说在7月份的时候方灿灿曾带队去了韩国。她也考虑过,这批货也许真的不是什么原单货,而且即便是原单货,款式和定位的确也不太符合店铺的要求,若是真的有韩国货源的话,说不定真的可以, 进货回来再贴牌,应该能做下去了。
没想到, 方灿灿直接给她的定位是设计师门店和买手门店。
“买手门店我们都没有经验, 设计师门店的话的确可以跟你们合作,可是灿灿, 你真的确定我们改成设计师门店可以赚钱吗?”
萧潇觉得这种店铺实在是太少了, 压根没有可以参考的对象。
“如今这一块是市场空白, 灿美暂时没有做门店的想法, 你若是有兴趣, 可以尝试。”
“好, 我这就回去再跟我朋友商量一下,如果实在不行, 我们只能中止这种合伙生意了。”萧潇跟方灿灿聊完以后, 自己对店铺有了一定的想法,之前是她对这家店铺太不负责了。
但是她相信方灿灿说的, 即便高定业务是在太超前, 可是设计师门店是完全可以尝试的。
到时候就让灿美服饰提供为她供货, 有方灿灿在,她哪里还需要愁什么货!
淘宝的几款羊绒和羊毛制品大获成功,虽然在销量上无法马上赶超之前已经卖的很火爆的那五款腈纶毛衣,可这几款的单价高,利润也高,所以还是很划算的。
而最让她高兴的不仅是这几款的销售业绩,而是客户对她这些产品的评价。
之前论坛攻击她的帖子已经沉下去了,可论坛上关于小c女装店的讨论热度却一直没减。
那些之前围观过骂战的粉丝,在拿到了羊绒衫以后都忍不住去论坛晒买家秀。
要知道,如今的淘宝评论还没有贴图功能,买家还习惯上论坛帖买家秀,而往往这种展示产品真实模样的帖子非常火爆。毕竟此时还有大量的卖家不用实拍图。
“拆箱直播,大家快来看,小c女装店的羊绒毛衣已经到了。[图片][图片]”
“沙发!”
“板凳!”
“地板!”
“好想看,先赞一下小c家的包装,别家都用一个快递袋装着,他们家从一开始就用盒子,而且哦,他们的包装盒,包装袋,里面的售后卡,还有吊牌都是定制的,超级美了!”
“紫色,啊,老夫的少女心”
“真是漂亮,快点更!我要看实物!”
“哇,楼主是有钱人!我去看了一眼,这款羊绒衫好几大百呢!”
“天!真的有人买!”
“我也去看了一眼,这款羊绒衫好评好多!大家都说好,楼主赶紧更新,我也想要买!”
“[图片][图片][图片]天啊,简直太美了!这款明明就没有什么花里胡哨的颜色,看上去却那么漂亮。”
“这件衣服真的是羊绒的吗?完全颠覆了我对羊绒的印象。”
“可不是,我还特地把家里我妈妈的羊绒衫拿出来对比了一下,我怎么感觉我手中的是假的羊绒衫似的,为什么这么丑,差距这么大?”
“楼上,你不是孤独的,我也这样觉得。在见到小c女装店等这批货之前,我对羊绒衫的理解,就跟你图片中的差不多。老土、花哨,所以之前帖子说,小c女装店的羊绒衫不是真的,我还差点相信了。”
“贫穷限制了我的想象”
方灿灿一直在论坛上看到网友们的讨论,这些对她店铺羊绒衫款式和质量的赞许,简直比看到直线上升的销售额还要高兴。
这些网友的回复说出了她的心里话,能够通过一己之力,开发出改变人们对羊绒衫看法的款式,将这种风靡世界,别的纺织原料都无法比拟的材质推广开来,她觉得很有成就感
渐渐的,也有网店代理要求在薇美网站上增加羊绒类目的产品。很显然也是看到了小c女装店的成功。
不过方灿灿并没有这么做,毕竟羊绒制品虽说如今有了一些热度,可进价和售价比价高,她对代理们的市场定位有深刻的认识。
中低档,快消品。
有些产品,不太适合拿到中低端店铺销售,她宁可牺牲一个销售渠道也不想弄得太混了。
比如这次的羊绒制品,她只在小c女装店的商城店售出,而集市店的主打产品依旧是腈纶材质的毛衣。
定位不同,面对的目标客户不同,呈现的产品和定价策略也不同。
虽说羊绒制品的客户群体年纪偏大,不过这次主要是占了市场空白的这个优势,目前市面上还没有针对年轻女性开发相应的羊绒款式,而入驻商城又为她的店铺做了必要的品牌口碑的前期准备,而论坛发酵的围攻事件更是帮她把羊绒和店铺的热度炒了起来,最后便是质量检测报告,让羊绒彻底火了起来。
这次的火爆有一定的偶然性,所以在后续的产品开发中,方灿灿依旧保持冷静和客观分析,并没有因为这次的成功就冒进。
按照她的计划,
接下来就要招徐沁儿研究高定款的研发。
让她没想到的是,之前的捷克外贸客户却突然联系到她。
这个捷克的客户是个海外华侨,也是用中文,所以沟通起来一点问题都没有。
凡赛服饰:【方小姐,你好,你之前发来的毛衣款式不多,请问还有别的款式吗?】
两人最初通过邮件的方式沟通,后来得知对方有msn,方灿灿便用msn联系对方,这样的实时沟通软件沟通起来更加方便。
方灿灿原本也想着最近几天找对方聊聊,主动拓展之后的业务,没想到对方倒是主动找上门来了。
她心中一喜,立刻回复。
灿美服饰:【我们公司最近开发了几款羊绒衫和羊毛衫,不知你有没有兴趣呢?】
平时都是采购负责跟供应商联络的,不过今天登陆这个账号的却是凡赛服饰的老板童志为。
他的公司虽生意做的大,可童志为的理念就是对待供应商比对待客户还要细致。
他明白,他的服装公司,最重要的便是供应链,若是供应链出现问题,他的生意将无法维系。
因为欧洲的人力很贵,他一直都在中国寻找供应商,不过中国的供应商往往也有各种各样的问题,最常见的便是质量问题,做工粗糙,细节不到位等等,这些问题在国内只怕不是什么大问题,可货物到了欧洲以后,却会造成他销售上的极大困扰。
他之前曾经在这方面吃过大亏,所以在面对供应商的时候他极其小心。
任何让他怀疑到对方信誉的细节,都会导致一次合作的成败。之前的订单便是如此,得知供应商竟然把订单外包几次,他便知道,这笔订单的质量一定得不到保证,所以当方灿灿联系他的时候,他很快便答应更换供应商。
原本对临时达成合作的公司没有抱太大的希望,可拿到货以后,童志为亲自验货,结果是相当惊喜的,因为这批货无论做工、细节、包装、运输,各方面都做的无可挑剔。
听说他们这还是第一次做外贸订单,竟然能做的这么好,童志为简直觉得自己捡到宝了。
所以今天听业务员说,有国内南城的供应商主动联系,承诺给更低的价格的时候,童志为听了心中并没有什么波动。
和国内工厂合作的这些年,他深谙一个道理,便宜无好货。
还有就是一分价钱一分货。
对于挑剔却拥有消费能力的欧洲客户来说,价格便宜东西却不好是行不通的,甚至有些国家销售一些不合格的产品还会触犯法律,价格和品质,童志为自然要选择品质。
所以当他看见方灿灿发来的,有新款的羊绒和羊毛制品,他相当感兴趣。
凡赛服饰:【先把产品图片发来我看看。】
由于没有另外拍图片,方灿灿便把之前伊若茜和萧潇拍摄的产品图打包后发了过去,只有货号和对应的产品图、质量检测图,没有直接报价。
童志为打开图片以后,第一眼就惊艳了!
他见过各种各样的产品图,不得不说,首先他就被这些衣服的颜值给吸引了。
先不说模特和摄影师拍的如何,他也做了多年的服装生意,衣服的款式、质量如何,图片是无法代表真相的,尤其是如今图片可以ps处理,收到的产品也未必跟图片一致。
可是这一眼,他就莫名的相信,这些衣服的品质绝对是一流的!
他之前其实也做过羊绒,知道羊绒水深,首先羊绒原料贵,羊绒的含量决定了这件衣服的成本起点。而品质越高的羊绒,价格溢价就越严重,这就好比,100块钱的成本,工厂利润大概只有20-30,可是500块钱成本的衣服,工厂利润会陡然提升到50-100,面料越好的服装,溢价越严重。
所以,这里面的陷阱就是,有些以次充好的产品,会让销售商吃大亏。
可不知道为什么,他看到这些图片,就直觉感觉,这些都是质量上乘的羊绒衫。
再往后翻,当他看见所有产品的质量检测书的时候,他直接把屏幕拉近了看。
果然!
他猜的一点都不错!
这个灿美服饰一点都没有让他失望,他当即就回复。
凡赛服饰:【我会让我国内的采购专员尽快来你公司考察。】
灿美服饰:【好的,我代表灿美服饰表示热烈欢迎。】
方灿灿知道,对方心动了。请牢记收藏:, 最新最快无防盗免费阅读