571,授人以渔
坐在旁边的刘小麦忐忑又紧张,感觉她娘没说清楚,于是立马又总结了一番。
“欢欢姐,那边的人会愿意吗?咱们家可是一分钱都拿不出的,有的也只是一门手艺了,你觉得红糖发糕城里人会买吗?
我们家现在的情况已经很紧迫了,必须要想办法赚点钱了,哪怕是换点物资回来也好啊,所以冒点险什么我们也不怕。
只是我们有两点顾虑,第一个是对方愿不愿意跟咱们家合作的问题,其次我们还有点担心,如果我们做的红糖发糕没人买的话,那这损失该怎么承担呀?”
这下,秦天如听得十分明白了,也理解他们的顾虑跟担忧。
“现在全国各地都物资紧缺,特别是在吃食方面,不管你们家做多少发糕,都不用担心卖不出去的问题。
因为现在的城里人是有钱找不到东西买,他们吃的是单位分发的商品粮,但商品粮本就是有限额的,再加上如今全国的粮食都紧张,他们的份额估计更紧巴巴的了。
至于合作的问题,这个就要你们跟对方当面商讨了,毕竟是你们两方的合作,不过我可以给个建议,那就有两种的合作方式了。
第一种就是直接把方子卖给对方,赚个一次性的卖方子的钱,然后你们还可以教那边的人做红糖发糕,也给对方当个打工人,这样一来你们就有两笔收入了。
如果你们不想直接卖掉方子,那就可以选择第二种,以技术入股,你们家没本钱,也没条件购买原材料,那就可以让对方出原材料,你们负责制做过程。
然后再交于对方卖出去,所赚的钱你们双方可以进行个分成,至于比例怎么分配,那就需要你们双方自己商量了。”
说了一长串的话,秦天如感觉嗓子都有些干了,赶忙端起茶杯喝了几口,感觉嗓子滋润了,又接着开口说道。
“我这样讲,你们能听明白吧?像你们家目前这情况,没有本钱的话,那这门生意就只能找人搭伙做,这也是最稳妥的方法,能很大程度上减轻你们家的负担。”
刘小麦忙不迭的点着头,“欢欢姐,我们听明白了,你说的很好,完全符合咱们家的情况,找别人借来的钱,都没有自己赚的钱来的稳当。
哪怕少赚点都无所谓,我们也不贪心,能维持我们家日常的生活就行了,我们家暂时也不打算立马建房子,所以,还是先赚钱比较重要。”
“那你们打算怎么对外解释啊?”祁晴表示担忧,这个问题也是之前她娘提出来的。
李春梅爽朗的笑了笑,把他们的想法说了说。
“没事,我们已经想好了,这几天的晚上就在大队长家暂时借住几天,白天的时候,我们自己动手把原来的茅草屋再重新铺设个房顶,再上山找一些干草扎成围墙,先将就着住一段时间过渡下。
这汛期也过去了,我想接下来的日子应该不会再有特大的暴雨天气了,如今这天气也不冷,晚上住着刚合适,等到豆瓣酱作坊分红的时候,我就对外说找娘家那边凑了点,两笔钱加上一起,怎么也够建一座农家院子了。”
反正她娘家那边隔着他们村挺远的,谁没事会跑到她娘家去核查真实性啊,再说了,娘家那么多的舅兄亲戚,她又不会具体点名是哪家,村里人估计连人都对不上。
“嗯,挺好的,你们自己考虑清楚了就好。”
秦天如见他们一家人都已经考虑好了,也没什么多说的了。
“那接下来就要麻烦欢欢姐了。”刘小麦十分感激的说道。
“不麻烦,我也只是从中搭个线而已,你们在家等我消息吧。”
秦天如不以为意,这只是顺手的事情,她觉得这样的助人方式,比直接给对方钱来解决问题要好很多。
所谓授人以鱼不如授人以渔。
靠着自己的努力与付出来获取自己想要的东西,才能让人心存感激,懂得珍惜与学会满足。
而不是一昧的只知道依赖于别人来解决所有的事情,这样的人很容易滋生出不劳而获的想法,靠着吸别人的血来满足自己的私欲。
以祁家的经济条件,完全可以帮刘家直接建起一座大院子,但凭什么对方开口借,他们家就得给呢?
这样一来,岂不是给村里人塑造出一种,自家有困难都可以找祁家借钱的想法?就因为他们家条件好吗?
秦天如可不想给大家养成这个习惯跟想法,所以,她宁愿费点心思,也不会直接给他们家钱,因为这样解决的方式太容易,太不费吹灰之力了。
随后,秦天如又跟他们三人聊了一些生意方面的门道,以及做食品的注意事项跟小技巧,鼓励小麦可以试着多开创一些新的食品。
如果只有红糖发糕的话,那产品就太单一了,而且很容易被市场化,这红糖发糕只要被有心人买回去多研究几下,估计很快就会复制了。
一旦被其他人取代,那这门生意就做不长久了。
当然,也可以以口感来取胜,毕竟会做红糖发糕并不止刘小麦一人,只不过她的配料方子不太一样,所以她做出来的发糕,味道才会独特一些。
可惜,如今这个年代,大家所追求的并不是所谓的食物口感,对他们来说,能填饱肚子、价格又实惠的食物,才是最实在的。
一个小时后,刘家三人满脸喜色的离开了,原本前一刻的他们还在为生计发愁,结果下一秒,祁家就给他们带来了这么大的希望。
祁家真是他们家的贵人呐!
现在,光是一句谢谢都不足以来表达他们的感激之情了,他们现在就盼着这日子过好了,能有回报祁家的机会。
“真是太好了,小麦他们家很快就能建房子了。”
见小麦家的问题解决了,祁晴也为他们感到高兴,但转瞬间,她又忍不住有点担忧。
“嫂子,杨大哥他们那边应该会同意吧?”