22 策略
药铺中，喻商枝尚对隐藏在暗处的恶意一无所知。
他正与温野菜一道，等待药铺伙计的答复。
最初的答复并不令人满意，只听伙计婉拒道：“其实我们铺子有相熟的药农，城外还有些药田，是不怎么收零散药材的。”
温野菜有些失望，喻商枝却没急着换下家。
他听温野菜说过，百济堂的规模不算大，若是这等小药铺都不爱收零散药材，换了别家怕是情况也差不多。
还不如尽可能让百济堂先看看品相，温野菜多少是个熟客，还好说话些。
“这道理在下也明白，咱们药铺是开门做生意，若动不动就有人上门兜售几把药材，诸位旁的不要干，光应付这些事就够了。”
伙计惊讶于这盲眼郎中的好说话，所谓伸手不打笑脸人，他也道：“您也算是干这行的，想必心里也有数。”
本以为这夫夫两个会就此放弃，哪知却听喻商枝继续道：“不过我带来的药材都是炮制好的，说句大言不惭的话，品相应当还算不错。不知可否劳驾您看上一眼，若是实在不成，也就算了。”
伙计一听是炮制好的，倒多留个心。
这样的药材若是能收，他们药铺的人能省许多事。
他当即换了套说辞，同时也不忘给自己留了个余地。
“既然郎君您都这么说了，小的便看一看。若是真的符合我们铺子收药材的标准，我就去后面请了掌柜来。”
说归说，伙计蹲下身来预备看药材时，心里还是不怎么相信一个面前的年轻草医。
就算通晓医术，眼睛却是明晃晃地有问题。
一个瞎大夫，懂得再多又有何用，可别把好好的药材给炮制坏了，到时药效全无，还不如来卖新鲜的。
待他从背篓里捞出分门别类放好的药材，一一看过去，心情顿时复杂起来。
“敢问您贵姓？”
“免贵姓喻。”
“嗯，这……喻郎中。”伙计无奈一笑，“这些药材，屁股鸡骨草、益母草、车前草、白茅根、苎麻根等，炮制地的确不错，能看出您的手艺，可都着实是些平常东西，说句实在话，我们铺子里是不缺的。”
温野菜听到这里，心下愈发不太满意，想说什么，被喻商枝轻轻捏了一下手臂。
先拿出来的这些药草大多廉价，喻商枝心里有数，不怪人家瞧不上。
“旁边的筐子里还有另外两味药材，也劳驾您看看。”
做生意便是如此，若都能一两句话就把钱赚到手，那大家的日子早就好过起来了。
伙计依着喻商枝的指点看向另一筐，温野菜见状也帮忙拿去盖在上面的稻草。
待看清下面的东西，这回伙计的眼神是实打实的一亮。
“呦，这莫非是……”
话刚说一半，意外地被一个路过的小学徒插了嘴。
“哎呀，师哥，这不是远志和红脚艾么？掌柜的前个还说铺子里远志没了，咱凉溪镇附近也生的少，还说要去别的镇子问问呢！”
伙计的神情登时变得很是精彩，瞪眼斥道：“干你的活去，当着客人的面，哪有你说话的份！”
小学徒吐吐舌头，麻溜跑了，徒留伙计在原地腹诽。
这孩子是个莽撞的，他这么一说，自己也好掌柜也好，还怎么往下压价格？
然而喻商枝看准了时机，偏挑在此刻开了口。
“看样子这远志送来的是时候，不知道能否请掌柜的出来，议个价格？自然，若是能连着旁的药草一并收去是最好的，价格都好说。”
话都说到这份上了，伙计还能如何？
自然是请他俩稍等，自己去后头叫人了。
温野菜贴着喻商枝，跟人咬耳朵。
“你先前说，咱们先把那些不值钱的亮出来，我还不懂什么意思，现在我明白了。你看，原本是咱们求人家收药材，现在倒好像是咱们帮了他们的忙。不过你怎么知道，他们缺这味药材？”
这问题的答案显而易见，喻商枝袖手答道：“就像我先前说的，远志少见，采挖时又看功力，稍有不慎即损药性。平日里那些卖药为生的农户，一个月能找来几株就了不得，又哪能像咱们似的，晒干切了段给他们送来？别看这只有一斤半，抓药是论钱称重的，这些够百济堂这样的小药铺用上好几个月。”
温野菜深深点头，“还是你懂得多，怪不得你要跟着我一道来，若换了我自己，估计已经被他们打发了。”
他说话时挽住了喻商枝的胳膊，惹得身旁人浅咳一声。
过了一会儿，温野菜松了手，喻商枝才抬起指尖，隔着衣袖摸到那只小巧的锦盒。
小镇连一味附近山上生长较少的草药都稀缺，遑论麝香。
看来自己的这枚麝香，不仅会比较好出手，在价格上也可以好好争取一下。
那掌柜的不知受了什么牵绊，来此的动作慢了些。
温野菜在原地等待，不由地小声絮絮：“还有约莫一个多时辰，咱们就该去镇子口赶回村的车了。哎，什么时候家里要是也有头牛就好了。”
其实温野菜打猎挣的那些银子，早就够买牛的，奈何他不敢胡乱花用。
既怕三伢突然有个三长两短需要大笔银钱治病，又要掂量着给二妞攒嫁妆，平日里买牛，不如等亲妹子出嫁时买牛当陪嫁，绝对不怕过了门后婆母打压。
他却不知自己这句话提醒了喻商枝，小郎中眼底的光芒一闪而没。
好半晌后，两人终于等来了姗姗来迟的百济堂掌柜。
这名掌柜姓周，生了个普普通通的中年人模样，面相倒是和善。
见了面，简单寒暄两句，周掌柜就在伙计的介绍下，二次验看了药材的品相，最后他接过帕子擦了擦手，冲喻商枝与温野菜拱手道：“方才我家伙计应当也同二位介绍过，按理说，我这铺子是不怎么收零散的小宗药材的，但看在这回有远志和红脚艾的份上，其余那些横竖铺子也要用，既炮制地没什么错处，我便一并收了，我说个价，二位听听看合适与否，若是合适，咱们一手交钱一手交货。”
说罢周掌柜就报了些价格，益母草价最贱，五文钱一斤，蒲公英、车前草八文钱一斤，鸡骨草、白茅根和苎麻根稍好些，皆是十五文一斤，此外，远志七十文一斤，红脚艾二十五文一斤。
百济堂给出的已经是炮制好的成药价格，若是来卖新鲜药草的，类似蒲公英这种，一大筐也就卖五文钱，所以喻商枝费的工夫，已经是给这些药材提了身价了。
价格议定，轮到将这林林总总，分开称重记账。
益母草五斤，合二十五文；蒲公英、车前草各五斤，合八十文，鸡骨草、白茅根、苎麻根加起来十一斤，合一百六十五文，远志一斤半，合一百零五文，红脚艾也是五斤，合一百二十五文。
伙计把算盘打得噼啪作响，最后呈给几人看。
“这样一共是五钱，二位可要核对一下？”
温野菜摇摇头，表示不必了。
家里有秤，来之前重量都是称过的，因而知道百济堂没有在重量上做手脚。
自己也是做惯生意的，方才在心里算了一遍，并无错漏。
周掌柜更是对这门生意很是满意，虽只有五钱银子，可这五钱银子都不必从账上支取，直接就得折算成温野菜的药钱，里外里，还是自己赚了。
到底是辛辛苦苦挣的钱，还没到手就出去了，温野菜意识到这点，略略有些没精打采。
意外的是，就在他预备带着喻商枝拿了药离开时，喻商枝竟开口叫住了周掌柜。
之后，在周掌柜明显错愕的注视下开口道：“掌柜的，其实在下还有门生意想同您商谈。”
周掌柜住了步子，饶有兴味地看了喻商枝一眼。
“你且说来听听。”
不过在得知喻商枝和温野菜是想给百济堂长期供药材时，周掌柜毫不犹豫地摆了摆手。
“下回若还有远志这等药材，倒是可以送来瞧瞧，至于长期供药材的农户，我们是不缺的。”
喻商枝闻言，浅叹了口气。
“既如此便遗憾了，原本我还备了一份东西，想着若是掌柜的答应往后长久合作，我也好拿出来，在您面前充个好。”
周掌柜成功被喻商枝的这句话吊起胃口，可心下又怀疑，一个乡野草医，能有什么好东西？
自己再不济也是个镇子上药铺的掌柜，不是那么容易糊弄的。
另一旁的温野菜更是一头雾水，因怕乱说话坏了喻商枝的谋算，便换上了用惯了的那副冷冷神情，愈发衬得喻商枝高深莫测起来。
周掌柜还在犹疑，铺子里却一下子来了好几人抓药，前堂倏忽热闹了起来。
他再度将喻商枝从头到脚打量了一遍，见这瞎子郎中在人群中显得鹤立鸡群，颇有些不凡的气度，说不准真有两把刷子。
做生意的，讲究一个来者是客，和气生财，断没有赶人的道理。
想了又想，自己左右还有时间，遂摆出个笑脸，抬起手朝内堂一引。
“这边嘈杂，二位随我来，咱们后头慢聊。”