第117章 能被我利用是你的福气
沈伯约记得之前听过的一堂销售课，老师说销售最重要的是能感知客户的感受，要知道客户需要什么、痛点是什么。
这样才能替客户解决问题，才能得到客户的信任，才能促成交易。
从前只觉得这个理论就像是数学公式，照着做就行，其他没什么。
现在才算明白，这个公式的底层逻辑是把对方当个跟你一样有思想有感情的人。
如果他是员工，即便是生活所迫，不得不上班。
上班时也会各种摆烂各种摸鱼，给老板上一课让老板知道什么叫便宜没好货。
甚至早上一睁眼就开始骂公司什么时候倒闭，骂领导什么时候嗝屁。
这么想着他又沉着眸扫向何副总和贺总监，他俩此刻说不定也在心里骂娘。
老爸沈闻钟说得没错，总裁这个位置就像是船上的舵手，掌控大方向，剩下的事交给水手们完成。
他确实要掌握大方向，让他们怎么做，他们照着做就行了，不必承担失败的责任。
正想说散会让他们该忙什么忙什么去，沈月这个小祖宗又一惊一炸起来。
【看我大舅这架势，是要放过何副总和贺总监这两货？】
系统：【这不很明显吗？你大舅连骂都没骂他俩。】
【我大舅可真是，刚聪明了一阵，怎么又糊涂了呢？公司有他俩在，肯定会破产。】
听不到心声的何副总和贺总监只觉得众人看向他们的眼神很是古怪，甚至有些瘆人。
【沈氏会有今天的问题，全都是拜这两货所赐，他们挤起高副总、压榨员工不说，居然还贪污受贿。
贪污受贿不说，还让员工背锅。】
【这两货平时的日子过得，我见了都嫉妒。
白天没事做一批批地找员工开会，话里话外等着员工拍他俩马屁。
拍得好的升职，不会拍的给小鞋穿。】
员工们：可不是嘛！贺总监就是因为会拍马屁才升上去的，升上去后又有样学样地找他们麻烦，真是够够的了，是真拿自己当皇上跟前的太监了。
但这些事不说出来，按沈伯约现在的做事风格，何副总和贺总监的罪行会永远沉于海底。
被这两人迫害过的员工们开始咬牙不服气。
总裁已经为他们撑腰了，福利待遇什么的也都上去了，说明这位总裁是明事理的，有些话也应该说了。
财务的小朱咬咬牙站出来道：“总裁，我有事要举报。”
还有事？沈伯约颇为意外地挑了挑眉，“你说。”
小朱扫了眼何副总和贺总监两人要杀人的目光，一秒后错开正视前方，道：
“公司的成本根本没有何副总的报表里写的那么多……”
这话一出，何副总不好出面，同一条绳上的贺总监相当发挥作用地打断小朱的话。
“你一个财务知道什么？就在这儿胡说，你有证据吗？”
之所以这么说，是贺总监笃定小朱拿不出证据，因为他们账做的滴水不漏毫无破绽。
小朱不服气地瞪回去，“证据不是没有，只是需要收集。”
“那就是没有”贺总监放心地嗤笑道：“没有证据就管胡说诬陷人，你有什么目的？
是想弄走何副总，好把高副总请回来是吗？”
小朱正想解释，贺总监又补了一句，“你这么舍不得高副总，怎么不跟着他一起离职？”
“……”
“别以为我不知道你们心里的小九九，无非是舍不得沈氏的工作。
像沈氏这样工资不错又以员工为本的公司，走了还能上哪找差不多的。
所以高副总平时那么帮你们，走的时候却没一个人讲义气地跟着他走。
一帮自私自利的家伙，居然还想玩阴谋诡计？”
小朱垂在身侧的手攥成了拳，沉默了片刻后学着不久前的高副总，一把扯下脖子上印着公司名字的工牌。
“不就是份工作吗？有什么了不起的，大不了老子也不干了”小朱指着贺总监咬牙道：“老子就是不干了，也要揭露你们这些人的真实面目。”
“……”何副总和贺总监对视了一眼，一时竟也想不出很好的办法，毕竟沈伯约还在。
现在沈伯约对他们本就有不少微词，要是再处理不当，那么后果将不可估量。
知道他们除了瞪眼威胁她工作不保，再没了其他办法，小朱勾了勾唇道：
“刚才销售部说的问题，你们一个样都不少，而且比销售部说的还要严重。
你们一天两三场应酬，真的是去见客户谈生意吗？”
“怎么不是？”贺总监还在嘴硬。
“对，说谈生意也没错”小朱道：“只是谈的不是公司的生意，而是你们自己的生意。
谈的不是公司的甲方，而是乙方。
比如各种原材料的供应商，你们选供应商从来不看对方资质、业界口碑以及产品质量。
你只看一点，对方能给你多少个点的提成。”
何副总冷哼一声，“我看你这财务是做到头了，我们给你们的报价哪个超过市场平均水平了？
甚至有很多价格都是低于市场平均水平的。
谁都不是傻子，那样的价格，我从哪拿提成你告诉我？从他们的利润里吗？
现在市场环境不好，哪家不是不亏本就算挣钱，你居然还做着对方对在利润里分出一部分给我的美梦，这梦我都不敢这么做。
这种不经大脑的话你也能说得出来。”
“价格不高但质量不行啊！”小朱道：“生产部的人不止一次反映过供应商有以次充好的情况。
我跟您汇报过，您说会警告供应商，不及时改正就扣他们货款。
但这话仅仅只是你搪塞生产部的推辞，每次货款都是让我们及时结清。”
何副总依然没慌，“你有证据吗？”
“他没有证据，我有”生产部的质检员小孙说着把自己收集的文件发到公司群里。
趁着众人看的功夫，解释道：“这些文件都是原材料的检验报告，其中百分之四十不达标、百分之二十的做出来产品报废率高达百分之五十。
还有的是货不对版，我们要的是高标准的，他们给我们的是低标准的。
这事我找过何副总，他跟小朱说过的话，也同样跟我说过。
不过我留了个心眼，找了供应商的负责人，他们喝多了把所有的事都说了。”
说到这儿，沈伯约正好点开一段录音。