第30章 分销模式
天朗气清，整个小河村还是一如既往的祥和，此时一架马车缓缓驶入停在小河村村口不远的空地上，打破了这个小村庄的宁静。
“马车！我的乖乖，这马儿可真漂亮！”
“是啊，我还是好几年前去县城的时候见过一次，只有贵人才有马车呢！”
村民们纷纷围拢过来，好奇的打量着这家富贵的马车。
“这可是小河村？”马车帘子掀开，一位身穿精美绢布华服，头戴玉冠，脸上带着和煦笑容的男子问道。
“是小河村，不知贵人来我们村有什么事？”一个长相黝黑的村民上前回答道。
“那就没错，可知苏易水家住何处？”马车上的男子问道。
“苏易水？我们村没这个人啊！”
“对啊，没听说过！”
“咱们小河村姓苏的倒是不少，没听过苏易水！”
村民们议论纷纷，但看着马车上的贵人的神色和语气也不像是找麻烦的，但是他们都是在不知道谁是苏易水。
“苏易水？说的是狗蛋儿吧！”此时一个面容黝黑，扛着锄头的男子茫声道。
“你可认识苏易水？”
“苏易水他们家和我们是亲戚，按照辈分他应该叫我一声叔呢！我也是突然想起来的，村里都叫他狗蛋！”大汉憨厚的笑道。
黝黑大汉也就是苏易水的小叔公苏达民的大儿子苏明兴，没有住在县城，大多数时间都在村里老宅打理家中田地。“原来是这样，那就劳烦你带路了。”
“不碍事不碍事，你们跟我来吧。”
随即，马夫便策马扬鞭跟了上去。
“狗蛋儿！有人找你！”苏家院子外传来了苏明兴中气十足的声音。
苏易水从院中出来和苏明兴打了个招呼：“兴叔，你怎么来了！”
“是有人找你，还好我知道你叫苏易水，不然村里可没人知道哩！”
苏易水有过一瞬间的尴尬，看来是时候想法子摆脱“狗蛋”这个小名儿了。
“多谢兴叔了，不知何人找我？”
“诺，马车上的一个贵人。”苏明兴指了指旁边的马车，随即又小声说道：“看情况应该是好事儿！”
这时，马车上的男子走了下来，拱手诚恳问道：“在下谢家商行的管事谢诚，可是苏易水苏小公子当面？”
“原来是谢管事，公子不敢当，叫我易水便可！”苏易水回了个礼。
虽然苏易水听到来人姓谢，便知道是谢县令安排的人到了，但还是微笑问道：“不知谢管事前来所为何事，小子力有所及之处一定帮忙！”
“进去详谈如何？”
“是小子失礼，谢管事里面请！”苏易水领着谢管事进了门，在正厅坐下。
苏家没有茶叶，苏易水便倒了一杯白开水，致歉道：“家中简陋，怠慢谢管事了。”
“不妨事！正事要紧。”谢管事摆了摆手道。
“谢管事先喝口水润润喉，休息片刻，我去唤家中长辈前来。”
谢管事点了点头，心中也是称赞苏易水虽为农家子，但颇为知礼。
很快，苏易水便把地里的苏达富父子叫了回来，把谢管事的身份介绍了一番。
苏达富听着是个贵人，着急忙慌的赶过来，生怕贵人久等，气喘吁吁的问道：“谢管事，不知您此次前来是为何事？”
“苏老爷子，在下主家姓谢，按照主家吩咐前来商谈豆腐合作一事。”
苏达富听闻也是明了，这是苏易水在刚回家已经商量过了，便颔首道：“原来是谢家管事，失敬失敬！和谢家合作亦是苏家之幸，不知如何合作？”
“两种方式，一则谢家直接出一百两！买断豆腐工艺的方子，这样双方都省心省力，你们也可以直接得一大笔银子。”谢管事说完第一种后看向了苏家众人。
发现不为所动，便继续说道：“二则嘛，苏家把豆腐方子给到谢家商行，后续按照比例为苏家分红！”谢管事按照谢县令的嘱咐，给苏家两种选择的方案。
苏达富心中一动，便想按照直接买断来，这样可以得一大笔银子，但这生意是苏易水一手建起来的，便看向了苏易水：“狗蛋，你觉得呢？”
谢管事对苏家这么重要的事询问苏易水这半大不小的孩子意见颇为震惊，怪不得县令对次子颇有青睐。
“谢管事，不知可否听听小子的想法。”
“愿闻其详。”谢管事纵横商场多年，他所提出的方案看似有利于苏家，其实越到后面越有利于谢家，毕竟谢氏家大业大，最后随便给个三瓜两枣也不无可能。
“我们苏家打算采用分销模式！”
谢管事一脸疑惑，这么多年从未听说过这种商业名词，问道：“何为分销模式？”
“分销模式，顾名思义，是建立售卖渠道，而渠道就是某种货品从生产者到消费者转移的过程。”
“消费者？”
“消费者是所有买货物的客人的总称，我把他归类名为‘消费者’。”
“甚是贴切！”谢管事渐渐地重视起来，这可能是一种商业新思路。
“而我们苏家就是货品也就是豆腐的生产者，而谢家就可以承接从苏家到消费者的这个过程，也就是分销渠道！”苏易水继续解释道。
“而这个分销渠道呢，按照类型不同，那合作方式也有不同。”
“哦？都有哪些方式？”谢管事现在的思维仿佛被打开了一扇大门，目光灼灼的问道。
“其一是一般分销，就是谢家从苏家拿货，然后自行定价售卖，但卖价需约定一个最高值，不可超过，不然就是对其他分销商户的冲击。”苏易水缓缓说道，“其二，就是承包制，可按照区域划分，谢家直接买断这个区域的分销权，也可在本区域内自行发展下一级的分销商户！当然这种模式我们在豆腐的价格上肯定会比第一种更为优惠！”
“当然，这第二种承包的价格肯定是比第一种高的。”苏易水满脸堆笑道，如果谈成谢家这个大客户，那他的工坊也能慢慢建立起来了。
“真是大开眼界啊！”谢管事感叹道，“怪不得主家对你颇有赞叹，你真是做生意的一把好手。”
苏易水红了红脸，其实这东西在前世都已经玩出花了，什么返佣饭点他还没说呢，害怕给谢管事绕晕了。
“谢管事谬赞了，都是小子的一些浅见。”苏易水谦虚道，“谢管事见多识广，不知小子这合作之法如何？”
“此法谢某闻所未闻，却感觉大有可为，谢某便代主家应下此事，不知承包费用如何？”
“根据区域大小以及人口数量却有不同，华阳是大县且到府城很近，承包费用三百两！豆腐则按照一百斤两百文，最低一百斤起拿！”
谢管事相信主家的眼光，也愿意卖苏家这个人情，便未讨价还价，直接说道：“可！立契书吧！”
苏易水也没想到谢管事这么爽快，眉开眼笑说道：“谢管事真是爽快之人，只是家中并无笔墨”
谢管事直接从怀里摸出银票：“无妨，相信苏家也是诚信之人，这是三百两银票，契书可送货时再补上即可。”
“另外，预定五百斤豆腐，这是定金。不知几日能送到？”谢管事继续拿出一串一百文的铜钱。
“承谋谢管事信任，三日之后便可送到县城。”苏易水拱了拱手。
谢管事点了点头，说道：“那就三日后辰时送到县城的谢氏商行吧，就在城东码头，一去便能打听到！”
“一定送到！预祝合作愉快！”
“好好好，此间事了，谢某俗务缠身，也该回去了。”谢管事便告辞离去了。