第11章 初入市场

    春日的清晨，万物复苏，生机勃勃。天才蒙蒙亮，太阳还未升起的时候，苏易水便和苏明强推着小车，小车上正是他们辛苦做出来的豆浆和豆腐。因为豆腐脑的料汁配菜还未准备好，故而就只能卖豆浆和豆腐了。

    推着车在乡间路上，一切都是那么的新鲜，充满活力。空气中弥漫着清新的气息，还有淡淡的花香，树上的鸟儿叽叽喳喳叫不停。这让犯困的苏易水精神为之一振，体会着春日的气息。

    到了县城城门口，大地才被第一缕阳光穿透，照在苏易水稚嫩的脸庞上，充满了对未来的希冀。

    在苏易水父子俩交了进城费后，便径直来到了城南摊贩集中的地方。由于他们来的不算太早，好的位置已经没有了，只能在稍微偏一点的角落卸了车，把东西都摆了出来。

    一刻钟过去了，约莫是这里较为偏僻的原因，也没见几个客人过来。

    “爹，这样不行，你去吆喝吆喝。”

    苏明强从未做过这种事，但是卖不出去心疼银子便硬着头皮用大嗓门儿吆喝了起来。

    “卖豆浆豆腐了！卖豆浆了！”

    “爹！你这样不行，看我的！”

    苏易水见状直接跳了过来，扯着稚嫩的嗓门，“卖豆浆！卖豆腐！苏家独一无二的豆腐！好吃得很！”

    苏明强也学到了，他的声音比苏易水洪亮太多，这时候苏易水也趁机把盖着豆浆的锅盖给打开，豆香味便远远的飘了出去。

    “什么味儿，香气醇厚，去看看！”

    不多时，苏家的摊子边就围了几人，对于豆浆豆腐这个新吃食很是好奇。

    “各位叔伯婶子，这是我们苏家独一无二的豆浆和豆腐。豆浆喝了有营养，最适合老人小孩喝，当然年富力强的喝也能补身子，清晨来一碗更是惬意的不行。苏家豆腐煎炒炸炖当菜吃味道很好，百吃不厌，老少皆宜，没牙的老头老太太都能吃！”

    “你这小娃好生有趣，真有你说的这么好？”一个穿着整齐，头发梳的一丝不苟，一看就是管事模样的中年人问道。

    “大叔，都说口说无凭，您大可尝尝，不好喝不要钱。”苏易水便拿碗盛了半勺还特地加了一点糖搅匀了递给了那管事大叔。

    中年管事大叔也不是矫情的性子，接过碗就喝了起来，顿时觉得口齿生津，甜味和豆香味仿佛天生融为一体，下肚后整个肚子暖烘烘的很舒服，当即便问道：“你这豆浆多少一碗？”

    苏易水见状便明白生意成了，有了第一个客户就不愁没有第二个，嘴巴更甜了，“大叔，一看您就是有身份的，一口便尝出了咱苏家豆浆的绝妙之处，原味的豆浆一文钱一碗，加糖的要贵些，三文钱一碗，毕竟糖也是精贵物件儿，我们用的还是白糖。作为第一个顾客，给您免一碗加糖的，您觉得看就多帮我们苏家宣传宣传！”

    “你个鬼灵精！”管事大叔笑了笑，“我不缺那三文钱，你们也辛苦，不用免了，给我来两碗，可惜不能带走，要不能给夫人小姐尝尝鲜！”

    “敢问大叔府上距离多远？”

    “不远，就在城西文兴街。”

    苏易水暗想，文兴街在城西，城西大部分都是富贵人家，而这文兴街更是有权势人人家住，一定要抓住这个大客户，“没事儿的大叔，看您要多少，留个地址，等下我们直接送到府上！”

    “这感情好！我看你这一桶也有不少，留一桶送到文兴街陈府！”

    “好嘞大叔！”陈府其实是京城吏部侍郎陈柬之退下来后，回归故里的荣养之地，但此时的苏易水对这些还是一无所知。

    “豆腐要吗，这豆腐也是一绝，做菜味道很好，一斤只要三个铜板，具体做法我可以告诉府上的厨子！”

    “行，那就称五十斤豆腐一起送过来。”管事大叔大手一挥便道，今天他本是来到城南的铺子收租，平日里家里都有固定的商贩送菜，恰巧遇到苏家父子。

    “好的好的，最慢辰时末就能送来。”现在才辰时初，苏易水豆浆没做多少，大半个时辰足以卖完，剩下的就都是豆腐了。

    在管事大叔走后，其他人纷纷围了上来，也想尝试一下豆浆这种新吃食。

    很快，苏易水带来的热乎的豆浆已经见底，还要留下一桶送到陈府，便给食客们解释了几句，承诺明天还会再来。便推销起了豆腐，还介绍了做法，只是因为大家伙儿都没有做过这个菜，心里较为犹豫，故而豆腐售卖的速度没有豆浆那么快。

    很快便到了辰时三刻，豆腐除了要送到陈府的五十斤，也只剩二十来斤，苏易水打算先给陈府送去后就直接回村，给村里人尝尝新鲜，打开村内的市场！