第75章 第75章 二合一
各城分店。
紧闭的奇巧阁大门后, 并没有如往常一样平静，反而有些热闹和忙碌。
两人一起合力，将定制的木架从后门搬进来, 摆放在距离门口不远的地方。
木架靠墙的那一边，一块透亮的玻璃镜微微倾斜的贴在木架边上。
在侧边的几处一看就会被光照进来的地方, 也挂了几面好看的镜子，只等阳光照进来，最后反射到木架的地方。
可以想象到，等到了白日里，太阳出来之后这一片会有多么亮堂。
被安置好的木架上被挖上了一个个圆圆的小凹槽，间距一样，看起来异常整齐。
一只只手指长的木质圆管，被小心的一根根擦干净, 然后放到圆形的小凹槽中。
每一根都被整整齐齐的放好, 认真仔细的将有奇巧阁图标的那一面朝外。
一眼扫过去, 就感觉很是舒适。
小圆凹槽一排排被填满，从下至上, 直到最上面一层。
这一层的空间异常宽阔，上面也没有了一个个小凹槽。
原本流畅的摆放的手也慢了下来, 从身后的箱子中, 拿出一个包装好的礼盒，按照图纸上的说明, 好生的选好角度摆放。
最后拿出一份拆开, 小心的放入在这一层向外延伸出来的七个木圈之中。
木圈前方贴着不同颜色的标签, 上面正写着一个个好听的名字。
【柳夭桃艳】【乌桕凝脂】【浮生若梦】【盈盈一水】……
温心手指抚摸过这刻了字的木牌, 感受着手下纹理传来的触感。
连她这种没有正经念过书的人, 都有种隐隐绰绰的美好感觉。
手指轻轻拂过七个木质标签, 心中安定。
想起前几日回到凉州城去学到的东西，转过身来，仔细给手下两人讲了起来。
太阳再次从东边冉冉升起，阳光肆意的落下。
有那么一束照进了奇巧阁中，室内的镜面，将其截留下来，一瞬间照亮了一整片区域。
一丫鬟打扮的人走进奇巧阁，正准备按照夫人的吩咐，来看看有没有上新的镜子。
上次奇巧阁出了花样镜子，自己妇人没有赶上，可是在另外几位妇人面前落了脸面，发了好大的火。
一进入奇巧阁中，就被这样一块亮堂无比的区域吸引了目光。
走过去驻足，就听见一个温柔的女声道：“这是我们新上的口脂，一共有七种颜色……”
原来是口脂啊。
怎么做得这么漂亮，还有这么多种不同的颜色。
“我们这里有试用装，您想要试试吗？”
小丫鬟本就不是能主事的丫鬟，要不也不会被打发来跑腿盯着奇巧阁上新。
本就喜爱得很，听见能试，下意识道：“还能试吗？”
“我们可以涂一些在您的手上，感受一下效果。”
小丫鬟思考了一会儿，自家妇人是正妻，还是红色最漂亮，于是指着其中最红的一个颜色说道：“就试试这个吧。”
店员取了一只【乌桕凝脂】的使用装，不轻不重的往人手臂上涂了一些。
眼看着自己略带黄的皮肤，都在这颜色的映衬下看起来白了许多，丫鬟脑海中一下子就想到这种红出现在自己夫人脸上的效果。
丫鬟轻声问道：“今天水光镜有新的花样吗？”
“今日暂时没有，不过过几日可能就会有新的款式送来，到时候可以来看看。”
丫鬟看了看眼前不同颜色的口脂，想了想问道：“我买一只，能把所有颜色都试试吗？我想涂在手上带回去给我家妇人看。”
“当然可以。”
丫鬟心中有些兴奋的带着一手臂的颜色，还有那只【乌桕凝脂】回了府里。
回去的路上，嘴里还不断念叨着刚刚听到的话，祈祷自己千万别忘记，要是妇人高兴，说不定就提她做贴身侍女了。
等回到院中，很快就被门前的丫鬟拦下。
“若是有上新的话，你将东西给我就行，我送进去，你在外面候着就行。”
她握紧了手中的那管口脂，紧张道：“我想亲自见见夫人，今日奇巧阁有上新口脂，颜色可漂亮了，我让她们在我手上留下了颜色。”
守门的人皱皱眉道：“我先去通传。”
没过一会儿，小丫鬟就被带进去。
衣着华贵，打扮精致的夫人正对镜梳妆，慵懒道：“奇巧阁出了新品口脂？”
语气就不是一副很感兴趣的样子，口脂她用得多了，深一点的浅一点的，都差不多。
看来这奇巧阁，也不是样样都占了奇、巧二字。
小丫鬟将那只【乌桕凝脂】放在手心，双手向前奉上，心中又将路上反复了无数遍的话过了一遍。
最后才开口道：“这只口脂叫作乌桕凝脂，因为这只口脂的颜色像极了春秋季乌桕的叶色，红艳夺目，不下丹枫，涂上之后能衬得人皮肤白皙，肤若凝脂。”
原本正在梳妆的夫人，听到这话，感兴趣的转过头来。
乌桕她听老爷正在校考俊儿读书的时候念起过，她还记得一句乌桕赤于枫，美到有诗人写诗来描绘这种美，颜色应该很是好看。
看见那一只与自己平日所用完全不同的口脂，心下好奇道：“呈上来。”
小丫鬟上前两步，柔声解释用法，打开上面的盖子，轻轻旋转出一点。
往唇上一涂抹，就能感受到一种完全不同的感觉，和平日里用的口脂完全不同。
很是莹润，甚至还带着一丝丝香甜。
拿起镜子放到面前，看见镜中的自己，一下子就觉得自己好像真的看起来白皙了许多。
整个人气色更是好，不仅仅衬皮肤，还衬气势，她整个人稍微一端，这个口脂的颜色完全配得上她这个当家主母的气势。
“赏！”
丫鬟听到赏赐，心下高兴，觉得自己若是抓住这个机会，一定能成。
现在也入夏了，衣料轻薄，袖口很容易挽起来。
将手臂上整齐的条状颜色伸过去，继续道：“夫人，除了乌桕凝脂，奇巧阁中一同出了七种颜色的口脂，是这七种颜色，店里有专门试用的，我都特意给您带回来看看。”
夫人看见这几种不同的颜色，都有点喜欢，她还没有见过颜色这么丰富的口脂呢。
刚好能配上她夏日里不同颜色的衣裳，这香味也好闻。
“那你怎么就买了一种回来？”
丫鬟低声道：“钱只够买这一只的。”
夫人现当下心情正好，起身道：“走，我们一起去奇巧阁看看。”
更衣，备马，浩浩荡荡的一群人，光出门就花了不少时间，等到了奇巧阁的时候，就看见奇巧阁中，已经有了不少人。
想起上次新水光镜被一抢而空，自己被暗中奚落的事情，连忙下马往店里走去。
还没有进门呢，就听见一群熟悉的姐妹的声音。
“这个【浮生若梦】真好看，不愧是能带来柔雾般的感觉，涂在手上都能感觉很细腻，肯定能显得唇很好看。”
“我喜欢【柳夭桃艳】，像是春天一样，和我太配了，涂上之后，我感觉自己好看了许多。”
“我还是喜欢这个【乌桕凝脂】，衬得我好白，我家老爷很喜欢乌桕，书房里还摆着一副赞乌桕红叶的诗画，他肯定喜欢我涂这个。”
居然已经有这么多人了！
怎么都发现得这么快！
夫人假装不在意的慢步走去，在木架前挑选，每个好看的颜色，再配合上这样好听的名字，真的让人忍不住想要全买回去。
这个衬托皮肤白，那个能显得人温和柔美，简直每一个都让人欲罢不能。
“每个颜色我都要一只！”
想起上次的教训，夫人直接大气道，这次直接拿下所有颜色，虽然是贵了些，但是值得！
“若是您考虑买一套，可以看看我们的精品盒装，口脂管身是玉做的，看起来摸起来，都会更加舒适，每个店铺现在只有五套，卖完就只要等下次了。”
玉制的明显比木质的好很多，还有一个由七种好看的颜色染红的礼盒，就像是天边层层侵染，红霞满天的夕阳一样美丽。
“就要这个了！”
听见只有五套，原本还不急不慢，这个颜色看看，那个颜色试试的几人，也都连忙跟着赶紧买到手。
断货的事情，之前也不是没有发生过！
一波波人群来来往往，木架上不同颜色的口脂也飞快的减少，不断需要补货。
好不容易等到吃饭的时间了。
温心带着两个伙计在后面吃饭。
一个伙计道：“掌柜的，这些方法可真管用，我一说只有五套之后，一下就卖出去三套。”
另外一个伙计也搭腔道：“是啊，我原本觉得是试用有点浪费，但是现在感觉凡是试用过的人，买的几率真的比看看的大很多。”
温心闻言道：“你也不看看咱东家是谁，能设计出连弩战车，还能主导战场动向的人，那能简单吗？”
另一人小声问道：“那为什么不让我们在卖别的东西的时候用这些话术啊，这样生意不是能更好吗？”
温心正色道：“做好自己的事情才是最重要的，想不通就更要按照规矩来做，免得犯错。”
两人都赶紧应是。
口脂的销量异常的好，货物从凉州城源源不断的往外发，却还是老是缺货。
每月例会，几家店的掌柜都聚集过来。
城静枫则是翻看着这一个月的账本。
看着这个一天天攀升，后来又缓慢回落，最终到达一个稳定水平的销售量，心里默默将口脂分类到赚钱宝藏这一块。
有的东西卖久了就饱和了，收益就会越来越差，但是这个看起来能经久耐用的口脂，居然神奇的达到了和牙膏一样细水长流的效果。
城静枫决定以后多多开发不同的颜色，隔一个月或者两个月，就可以上新一种颜色。
看着账本上的数据，基本每一个店都在持续性的盈利，就算去除掉前期的成本，现在的利润也是很客观的。
不过想要进一步扩大分店，还是要等新选出的人再适应一番，跟着前辈好好学一学。
等时间差不多了，一个个都靠谱之后，她就手下这些伙计自动报名，凡是有意愿，还通过考核的人，都能到更远的地方自己当掌柜。
脑海中这么想着，城静枫嘴上夸道：“这个月都不错。”
等看见几人脸上都露出笑容之后，又问道：“手下的人培养得怎么样？有没有能撑起来的。”
“我手下两个人都可机灵了，说一遍就会，脑子清醒，我觉得都不错。”
几人都或多或少开始夸奖起手下的人。
最后有人说道：“这么高的月钱，要是请来的是个棒槌，那可不就亏大了吗？”
这话一出，原本的夸夸停止了，大家都轻轻笑了起来，好似也想起了当初自己为了那500文月钱努力争取的时候。
笑过之后，温心就趁着这个欢乐的气氛道：“我这边倒是遇到一点麻烦，就是那个精装礼盒，每次只有五个，确实好卖，但是总有抢不到的人有些急躁，有点影响生意。”
城静枫看了她一眼，笑道：“被刁难了？还是有人用权势压你？”
温心毫不避讳的点头：“是的，云城富人多，还都很爱面子，最近很多宴会，几乎每场宴会之后，都有人来找我们，硬是让我们卖给他们。”
单固看着自己想说的问题，被温心先说出来了，心中有些佩服。
从一开始，温心就事事领先他一筹，从最开始提议镜框款式开始，他好像就一直落在她后面。
现在居然连这种时候，都没有她果断。
单固心中微微叹气，然后也跟着道：“我也遇见了不少这种情况，有人一拍银票坐下来，说不管多贵她都买。也不算闹事，但是她们在店里的时候，生意确实差了不少。”
另外几个掌柜也都跟着说了一下类似的问题。
唯独李大牛的说辞有些不同：“我倒是没有遇见胡搅蛮缠的，但是最近好像确实有人从别的城池过来买。”
有人忍不住劝道：“要不我们就多做一些来卖？”
城静枫听完手指在桌面上轻轻扣动。
更多的口脂自然是有，但是精品之所以叫精品，一个是贵，另一个就是不能泛滥。
要是人人都有，那就对不起这么高的价格了。
“既然有人想要面子，我们就成全她们，不过可不是妥协。”
城静枫轻声在一旁的许青竹耳边低语两句。
许青竹往外走去，很快就拿来了几块琉璃碎片。
这正是上次烧制琉璃佛像的时候留下的失败试验品。
和琉璃佛像的颜色不同，一个的黄更偏向金色，另一种更偏向透明色，里面有橘色的片段光。
这个琉璃片是平面的，和佛像那种立体的，像是从佛像深处发散出来的感觉不一样。
虽然是失败品，但是应付这种情况还是够用了。
城静枫对下面坐着的李三喜道：“三喜，你帮忙用刻刀在上面刻一点东西。”
李三喜这个时候，已经完全没有了离开军营时的那种颓废感，手下管着许多个徒弟，一脸意气风发。
不过在听到城静枫的话之后，还是和以往一样，毫不犹豫的点头答应。
城静枫交代许青竹：“你写出1到100的数字给送去，刻在右下角这里。”
许青竹点头应道：“好的师父，我这就去。”
一人拿着刻刀，一人拿着纸笔，带着一堆琉璃片，往侧厅去了。
城静枫看着离开的两人，说道：“看到刚刚的那个琉璃片了吗？”
温心道：“像是有颜色的玻璃片，不过没有那么通透。”
城静枫点点头：“琉璃片，我加了点东西，在阳光下会有点点闪，外面没有人能仿制。”
喝了口水之后，城静枫继续说道：“既然一位位都是贵客，就给他们个机会，这个琉璃片做好之后，你们一人领五张回去，贵客象征，凡是持卡到店的，可以预定，也可以有优先购买权。”
温心像是想明白了，脸上慢慢露出笑容，夸道：“那这个卡怎么定人呢？要不我们按钱算，价高者得？”
城静枫道：“这五张是我分配给你们的，至于怎么用，就看你们自己了，用得好不好，就是你们下一个阶段的考核标准。”
听到这个话，几人都下意识的坐直了身体，脑海里飞快的转动，想要怎么利润最大化。
这店里的盈利，他们也有分红呢，赚得越多，她们拿得也越多。
镖局这边也慢慢有了名气，因为纪律严明，看起来感觉很安心，再加上本身实力就很强，不少从战场上厮杀下来的汉子，镖局的名气渐渐打开了。
除了在各地运送城静枫需要的原材料之外，其余的接镖的生意，也是赚了不少钱。
不过她并不太在乎镖局这边的盈利，镖局只是为了自己有人可用，用起来方便。
镖局这边代为营收的最赚钱的部分，就是那几条收费的水泥路了。
账本前一页和后一页的流水和数据大小一比，简直是小乞丐撞见的大富豪。
这个时候，许青竹和李三喜带着制成的琉璃片回来。
城静枫接过一个看了眼，琉璃上确实不好弄上记号，但是画几条白印子还是可以的，李三喜一看就是用巧劲儿，在右下角划上了白色的数字，还有一定的深度。
城静枫将001到025拿出来，放到桌上道：“都来拿吧，一人五个。”
几人起身将琉璃片拿到手上，左右翻转查看，不由得啧啧称奇。
“这东西别人还真的没办法仿制，以前见都没见过。”
“还挺好看的，那些人肯定喜欢。”