第150章 姜大神
这里明显比方才那个环境要差很多,经过同事的介绍,原来刚才那个小区是整个丰南区,步梯房里面环境最好的,甚至管理的很多高层小区都要严。
进门后也是差别挺大,这里户型没那里方正不说,屋子里还显黑。
没看几眼,客户就问还有没有别的,同事咋十分严肃的告诉他就这两套合适,其他的房子要不就比这些还破,要不首付办不下来。
随后就用上了逼单的话术,但跟我的比起来委婉了不少。
后者坐在沙发上俩人商量了一会,决定跟房主见面谈谈,我见状心里笑了笑,看来这边的客户果然比较简单,第一次看房就能谈单的客户是很少见的,但我刚发这边房子竟然就遇到了。
随后我们便来到了关菲她们现在的门店,基本已经装修完成了。
带客户到二楼的谈单室后,我看着一旁发呆的杨鹿,便给她发了个消息:“鹿姐你是不是感觉太简单了,没啥意思。”
杨鹿看完消息后瞥了我一眼,回复道:“你这客户就挺准,还是姜大神亲自带的,根本就没有悬念好吧。”
“姜大神?”
“就刚才带你看房那个男的,他跟杰哥差不多一批的,咱们公司月度最高的签单量记录就是他创下的,一个月签了二十九单买卖。”
我看着消息顿时大受震惊,方才我还有些瞧不上他,没想到他竟然这么夸张。
回过神后我不禁摇了摇头,早上还想着以后肯定不能飘呢,怎么到现在就忘了,反而自己刚刚还飘了。
随后在等房主的过程中,客户跟我聊起了天,比刚才放开的多。
而嫂子跟我讲了许久她的手指,右手的中指很多年以前,伤到了,现在不能弯曲,如果治得话几万块钱就能搞定,但是为了攒钱买房子给孩子上学,只能这样待着了。
这时候他们的闺女突然有些闹腾,非要出去玩,嫂子则给了她一块钱,让她出去买个辣条吃,我见状提议道自己跟上看着点她,避免出点什么事。
在鹿姐同意后我则下楼追上了小姑娘,她也是跟了父母的性格,从见面到现在还没和我说过一句话,甚至刚才大哥让她给我打招呼时她都扭捏了半天。
到不远处的商店后,她甚是乖巧的买了袋五毛的辣条,就要回去,我见状扫码买了几根芝士棒。
因为孩子是最好搞定的,让大哥嫂子看见我给孩子买的东西后他们只会更加信任我,为这个单子的成功可以添不少助力。
因为卖房子这种事情免不了善意的谎言,因为现在我知道这个房子是最合适他们的,但他们不知道,当他们不信的时候我只能上上手段,买了总不会后悔。
回去后大哥看见闺女手中的东西非要给我转钱,推辞了一会后,房主大姐就到了。
坐在桌子对面的双方明显差异很大,我看着两边的身份证年龄都差不多,但房主大姐脸上十分精致,还化着淡妆。
确定房本没问题之后便进入了谈单阶段。
关菲和她店长在另一间屋子搞定房主,我和杨鹿待在这陪着客户。
但现在差的完全是房主那边,因为客户现在不在乎最后便宜多少钱,只要首付办的下来就没问题。
问题就出在房主的价格上面,因为只有便宜的越多,首付才会相应的越低,但现在的价格明显已经够了,我也不清楚他们到底还在谈什么。
直到又过了半个小时,我打着去看看房主的旗号走了出去,准备到楼下抽根烟,却发现杨鹿口中的姜大神此刻正坐在门前的小马扎上抽着烟。
在看到我后也是十分热情的跟我打了招呼,而后夸了夸我上个月的业绩,想让我分享分享。
我见状尴尬的笑了笑,如果不知道他的过去我可能会装模装样讲两句,但现在我是真的不敢在关公面前耍大刀。
可他确是十分亲和的跟我聊了一会,慢慢的我才发现,他成功不是没有原因的,因为聊天中我会不经意的相信他的话,说话给人一种很舒服的感觉。
随后我才反应过来为什么公司会让他带着团队先来这边打开市场了,光是带团队这方面比杰哥好像强了不少。
倒不是说杰哥业务能力不行,而是杰哥对团队管理的层面与其差了不少。
过了会后我提出了疑问,为什么上面还在跟房主聊价。
“聊的越低咱们能收的贷款服务费更多,你客户这贷款办起来本就不简单,肯定是收得越多越好。”他将烟踩灭后缓缓说道。
我听后心里有些不舒服,因为在我看来我们的任务就是应该帮客户省钱,而不是自己怎么样才能挣得更多。
对方咋看出了我的犹豫,于是拍了拍我的肩膀,笑道:“咱们贷款服务费本来就应该收一个点,而且你这客户涉及到高评,也就是需要将房子评估的价格高一些,那样贷的就多,首付相应减少,而高评本来就是另收费。”
我有些懵的点了点头,因为在市区签的单子我还没有遇到过高评的,杰哥和鹿姐也没跟我讲过这些。
而他也发现了我有些呆愣,便给我讲了会相应的专业知识。
正当我慢慢消化时,鹿姐给我打来了电话,原来现在已经准备签合同了,方才房主那边是另一个店长帮忙谈的。
于是我急忙赶了上去,却发现客户此刻有些紧张。
简单了解后我才得知房主价格并没有降太多,现在首付加上贷款、高评和中介的费用需要十一万。
可他们现在手里钱不够,因为还得留出来这些日子进货用。
而且下个月可能就得还贷款了,一个月他们得还两千多。
正当我想和关菲她们谈谈少收一点时,杨鹿突然抓住了我,而后悄悄对我摇了摇头。
我顿时有些疑惑,因为我的业务习惯基本都是从鹿姐身上学来的,我并不觉得少收点贷款的费用是一件很难得事情,何况客户是真的有特殊情况,我狠不下心挣这种钱。