463 反胜
赵六想了想，“没问题，我们的经营理念没问题。”
“你是说，我们能帮助农民富裕，能帮他们赚钱？”
“白马春雨的产品，肯定能比我们的竞争对手更帮助农民赚钱，我们的费用更低。”
楚天阔听了这话，斩钉截铁的说：“既然如此，那我们肯定能打败竞争对手啊，一定能打开市场的，可是为什么还卖不出去？”
这时，赵六也有些气恼了，仗着是楚天阔的妹夫，倒也什么都不怕了，耍起横来：
“哼，你要是能打开，你来呀！我都打了三个月了！毛都没打开！你来，我不干了！”
楚天阔没想到赵六会撂挑子，一下子竟然气的笑了起来。
“六子，你真的不干了？”
“不干了！”
“不干的话，奖金可就没有了哦！”
赵六立即道：“怎么能这样？实在难度太大了嘛！老大，白马镇这个地方，真是邪门，我们的产品，质量又好，价格又便宜，可就是卖不出去，你说说，这到底是为什么？我头发都快掉没了！”
楚天阔问：“你没问问当地人，到底是什么原因？”
“要问当地人吗？”
赵六恍然大悟，他只是在配方研发的时候征求过当地人的意见，并把当地人的想法实现在了新产品的设计里。
可是，当产品真正开始销售之后，他的确没有问过当地人的意见。
不过，他是问过马镇长的意见的，马镇长应该可以作为当地人吧，可马镇长也说不出什么子午寅卯来，看来老大说的对，还得去问下当地人的意见。
第二天，赵六就派了几队人马，分别去打定当地居民对于春雨牌饲料究竟持有什么态度。
不问不知道，一问吓一跳！
根据各方汇聚来的消息，以及赵六自己得来的信源，他明白了一个道理：
魔都人根本看不起河西人！
赵六打电话向楚天阔哭诉：“老大，你知道魔都人怎么看我们吗？我们河西省人，在人家眼里就是乡巴佬啊，就是打工仔！没什么地位的，人家根本瞧不起我们！这个样子，还怎么做生意？”
“他们根本瞧不起我们！”
凄厉的声音在电话里回响。
在电话的那一头，楚天阔声音沉稳：
“六子！你要知道！只要我们能够帮助农民赚钱，我们就一定能打开市场！如果卖不掉饲料，那就白送！”
什么！
赵六首先惊叫起来！
他可从来没有动过白送的念头！
老大这是要背水一战了啊！白送？不要钱？不要钱的饲料谁不要？农民还不像疯了一样抢购？
以前赵六不是没有试过降价的策略，可是降价对农民而言似乎吸引力并不太大。
现在分析，应该还是和他们的心结有关了，河西人都是打工的，怎么能买他们的饲料？
可是现在，人家的饲料白送，你说要还是不要？
你不要，肯定有要的人家，到时候自己不亏死？
“好嘞！老大，有你这句话，我就可以放心大胆往前冲了！你说吧，咱们能送多少？”
对于一毛钱不赚，白送饲料这种事情，赵六毕竟做不了主，他是负责为白马春雨赚钱的，可不是赔钱的！
现在老大说要白送，赔了钱，当然要算在他的头上！
楚天阔说：“先送十万块钱的饲料看看！实在不行，再送十万块钱的！我就不信，白马镇的朋友这么傲娇？！”
白马镇的朋友当然没有这么傲娇。
可以说，全国的朋友都不可能这么傲娇。
自古以来，不管是国内，还是国外，白送的东西，谁不要？不要才是傻子哩！
没人和钱过不去。你可以瞧不起河西人，但河西人免费送的东西，你也会想要的吧。
毕竟，不劳而获才是最快乐的！
免费的春雨牌饲料一经推出，立即受到大众的热捧。
当然，赵六制定了一系列的配套政策。
他已经理解了楚天阔的意图，所谓免费白送饲料，不过也是一种手段罢了。
赵六规定，每人每天只能认领一定数量的春雨牌免费饲料，要想下一次再认领，必须等这一次认领的量被猪仔吃光以后才行。
这样的策略，可以保证每次来领饲料的人，不是滥竽充数的人。
白马春雨公司白送饲料的消息散发出去，很快经销点前面就排起了长龙。
这种景象，在三个月前，正是赵六所梦想的景象，可是一直没有发生！
现在发生了，不过是以产品白送为代价的，所以赵六虽然还是满脸堆笑，但那笑容是虚假的笑容。
他知道，这送出去的，可都是真金白银啊！
他能送一天，送五天，送十天，可是终究会有个头！不可能一直白送下去的！
十万块钱的饲料在，这是老大定的杠杠，一定不能超过这个限制。
到了第八天，十万块的限制眼看着就达到了！
赵六果断的终止了白送饲料的行为，立即恢复了价格。
经过这一段时间的试用，农民们已经知道了春雨牌猪饲料的好处！
这样的饲料，用同样的量，小猪长的效果可不一样！虽然以前只是认为河西人只是打工仔，不堪大用，可是从产品质量看，还真不错哩！以后干脆就用这春雨牌饲料得了！
不止一个农民这样想，很快，春雨牌饲料恢复了原来的价格，不再白送，而是正当出售自己的产品。
因为农民尝到了春雨牌猪饲料的甜头，因此纷纷前来采购，直到这时，白马春雨公司的门口才真正出现了火爆的场面！
赵六兴冲冲的打电话给楚天阔。
“老大，你那白送饲料的办法真好，现在销售很火爆了！我们成功啦！”
电话那头的楚天阔显得很冷静，“送出去多少？”
“十万块钱的饲料啊，按照你给的数，一斤也没有多送！”
电话那头沉默片刻。
“不行，还得继续送，再送十万块钱的！”
“可是我们已经赢得了很多客户啦！不少农民现在都从很远的地方跑来买我们的产品！我搞不明白，咱们还有必要再送吗？”
楚天阔毫不迟疑的打断他，喝道：“让你送，你就送，墨迹啥？”