第6章 谈判
方庆奎现在拉砖，一分钱的提成都没有，也向上头提过，可上头说了，不可能给提成，不符合政策。
于是，楚天阔和赵六跟着方庆奎的车到了林家庄的砖厂，帮着装了一车砖。
楚天阔趁机仔细观察了林家庄砖厂的情况，虽然这家厂子规模比较大一些，但是土壤的质量并不比赵王庄强。
砖的质量好坏，除了烧窑师傅的水平，重要的就是土壤的品质。
别人以为他们两个是方庆奎的人，也没多问。
满载着一车砖，两个人跟拖拉机“突突突”的来到了棉纺厂。
棉纺厂是县里的大厂，生产能力很强，可产能还是供不上，县里领导们这才决定扩大规模，扩建厂房，再购买一条生产线。
方庆奎和门卫打过招呼，将拖拉机开到了厂区西侧的空地上，那里正在准备开始建设。
交代给几个人卸砖之后，方庆奎就带着楚天阔两人来到一个二层小楼。
“进去吧，一楼右拐第三间办公室就是夏科长，你跟她说说，兴许能成。她刚上来，能好说话！”
“好嘞，谢谢庆奎哥，别忘了啊！下了班请你吃饭！”
等方庆奎回去了，赵六才说：“天阔，你哪有钱请人家吃饭？”
“先说着呗，等卖了砖不就有钱了？下了班就说有事吃不成了，但这顿饭肯定得请的。”
赵六摇了摇头。
刚走到办公室门口的时候，就听到一阵吵吵声。
“不行！这个说不过去！突然涨价，我们受不了啊！”
“就是，原先的价格说的好好的，哪有说涨就涨的道理？这生意没法做了！”
“我们可是老客户呀，有这么对待老客户的吗？”
“我找你们厂长去！”
……
楚天阔伸头一看，办公室里有好几个人，正围住一个面红耳赤的姑娘。
那姑娘虽然努力保持礼貌的微笑，可看得出着急的快招架不住了。
她尽力稳定着自己的情绪：“各位，我知道，但涨价也迫不得已啊，棉花突然涨钱了，原材料涨了，我们这棉纺布能不涨吗？这也不是咱们能决定的事，对吧？”
一个尖嘴猴腮的人声音很大：“我们不管！你得按原价卖给我们！”
“对，按原价！”其他的经销商也都附和着，那样子就像是要吃了夏科长。
看了一会儿，楚天阔心中明白了七八分。
看来这姑娘就是新提拔的夏科长了，一看就是经验不足，对付这帮老油条一样的经销商显得有些慌乱。
让她和这些经销商谈判，肯定吃亏！那些经销商心里指不定怎么乐呢。
“咚咚咚！”
虽然开着门，楚天阔还是大力敲了几下，众人的目光都被吸引过来。
楚天阔朝夏科长招招手，“夏科长，请您出来下。”
夏科长正被经销商们围攻的焦头烂额，虽然不认识门口这人，可还是抓住这个脱身的机会，忙道：“各位先等下啊，我去去就回。”
见夏科长出来，楚天阔也不说话，直接往外走，走出了办公楼。
在楼门口，夏科长松了口气，这才叫住楚天阔，“你是哪位？”
楚天阔习惯性的想去握手，可忽然想到1980年可能还不习惯握手，就缩回手去，笑道：“夏科长，我是赵王庄砖厂的厂长，楚天阔。”
夏科长理了理短发，“嗯，我是夏雨荷，找我什么事？”
“夏雨荷？”
回想起上世的典故，楚天阔笑了一下，夏科长感到莫名其妙。
楚天阔忙道：“嗐，先不谈我的事儿，我看夏科长你挺忙的，那些人是怎么回事？”
夏雨荷垂下了眼帘，叹口气道：“唉，最近原材料涨价，那我们的产品也得涨吧，这不是明摆着嘛，可这些经销商就是不同意，非得按原价买，这价格是上头定的，我可降不了啊！头疼！”
“签合同了吗？”
“什么合同？”
楚天阔吐了吐舌头，自知失言，在80年代，做买卖或许根本不知道合同是什么东西。
“啊，没事，我是说，确实没有降价空间了吗？”
夏雨荷摇头：“没有。只能被他们骂了。”
楚天阔故作轻松的说：“那怎么行，这事儿好办，给他们点小恩小惠就行了。厂里能拿出点什么赠品来吗？”
“没有。”
“那行，我来搞定吧，大不了我赔上几块砖嘛！”
听说能帮她搞定，夏雨荷的脸终于舒展开了，倒是个俊俏的人儿。
如果老是愁眉苦脸的，再漂亮的女人看起来也不是那么美。
“怎么搞定？就你？”她显然不相信。
“待会儿我进去谈判，你就在外面等着吧。”
既然没有办法，那就让他试试吧，夏雨荷无奈的闪开身，让楚天阔回到办公楼里。
看着他的背影，她心里忽然升起一股暖意。
她年纪轻轻的被老厂长提拔重用，近期的工作压力很大，有新厂区扩建的事，有员工矛盾的事，现在经销商又来闹事，她感觉自己一下子老了好几岁，可她才是个二十来岁的姑娘啊。
早知如此，当初就不该当这个科长了。
这个陌生的男人能说服那些老奸巨猾的经销商吗？
楚天阔大模大样的走进了夏雨荷的办公室，他本来在上一世经历过各种大小场面，老板的做派还是能拿得出来的。
不管是在21世纪，还是在80年代，老板的派头倒都差不多。
不过80年代的老板更含蓄些，要到90年代才更放得开。
“你们，都是经销商？”
楚天阔坐到夏雨荷的椅子上，斜着眼看了一圈屋子里的人，好像没把他们放在眼里。
他把腿搭在办公桌上，懒洋洋的拢了拢头发。
一屋子经销商摸不清头脑，那个尖嘴猴腮的人先开口道：“是啊，没错，你是干什么的？”
“要是也是经销商，赶紧到外面排队去！”
“哪来的毛头小子！是不是走错门了？”
楚天阔根本就不回答他，而是伸出自己的手，专注的看着手指，过了一会儿，才慢悠悠的说：
“你们觉得，这次涨价不应该？”
尖嘴猴腮的人说：“当然不应该！我们希望能按原先的价格卖给我们！我们可是老客户！”
其他人也都是这个意见，纷纷点头同意。
楚天阔轻松随意的脸色忽然变得严肃起来，他把腿从桌子上拿下来，目光冷冷的。
“啪！”
他猛地拍了一下桌子，桌上的杯子都震得要飞起来！盯着那个尖嘴猴腮的杜经理，一字一句的说：
“原价买？想他妈的什么好事？不想买，就他妈的滚蛋！”
“啊？”