第37章 陆达沙，王求实的鼓励和建议
接到张发达和胡美丽的电话，当天晚上，陆达沙和王求实就来到张发达和胡美丽家，
胡美丽一如既往地带着她那份坚韧和热情，首先打破了沉默：达沙，求实，我真的非常感谢你们能来。我知道这段时间你们也为魔法餐厅的项目费了不少心。
张发达有点沮丧，叹了口气，说道：是啊，达沙，求实，我真的没想到选址会这么困难。我一直以为只要我们有好的技术和想法，就能顺利开展业务。看来我还是太天真了。
胡美丽看着张发达有些沮丧的样子，微笑着开口道：达沙，求实，这次约你过来，是想聊聊魔法餐厅的选址问题。”
胡美丽：大家聚在一起，真的不容易。我知道，发达最近为了魔法餐厅的选址，压力很大。我也明白，这不仅仅是一个地点的问题，它关乎我们的梦想、未来和魔法餐厅的命运。
张发达，表情沮丧的说：是的，胡美丽说得对。我原以为，做工程技术只要有技术就足够，但做生意，涉及的因素太多了。租金、地段、人流……每一个因素都可能影响我们的成败。
王求实轻轻地笑了笑，安慰道：发达，别灰心。做生意和做工程技术确实是两码事。在生意场上，我们需要面对更多的不确定性和挑战。但这也是我们成长的机会。
陆达沙放下手中的咖啡杯，认真地看着他们说道：好的，美丽。我也正想和你们聊这件事。这段时间我也一直在思考这个问题，觉得选址确实是一个大问题。
张发达叹了口气，无奈地说：是啊，陆达沙。我在技术方面很有自信，但面对这个选址问题，我真的开始怀疑自己的能力了。
陆达沙安慰道：“发达，别这样想。选址是个大问题，但也并不是无解。我们可以从多个角度来考虑。”
王求实拍了拍张发达的肩膀：别灰心，发达。我们每个人都有第一次，你不是一个人在战斗。美丽，你的决心我很佩服，你也给了发达很多鼓励。我们大家一起想办法，一定能找到合适的地点。
王求实：美丽，很高兴你能来寻求我们的建议。选址对于餐厅的经营至关重要。一个好的选址能够吸引更多的顾客，增加品牌的知名度，提高销售额和利润。而一个不好的选址则可能导致客流量不足、销售额低、门店经营规模无法扩大，甚至可能会导致门店亏本倒闭。
陆达沙：我完全同意求实的看法。选址是开设实体店的第一步，也是决定日后门店运营成败的关键因素之一。在选址的过程中，我们需要考虑很多因素，比如人流量、租金水平、竞争情况、人口结构、周边消费水平、交通便捷程度、周边环境等。
胡美丽：是的，这些因素都非常关键。首先，人流量是一个非常重要的因素，因为越多的人经过，就意味着越多的人有机会进入店铺消费。因此，我们需要了解所在位置的人流量情况，以及人流量的稳定性和变化趋势。
陆达沙：没错，人流量是决定餐厅经营状况的重要因素之一。如果选址的人流量不足，那么餐厅的客流量就会受到限制，进而影响到销售额和利润。因此，在选址时需要仔细考察周边的人流量情况，以及人流量的稳定性和变化趋势。
王求实：另外，竞争情况也是需要考虑的因素。如果竞争激烈，那么就需要特别注意自己的产品和服务的优势，以吸引更多的顾客。因此，在选址时需要了解所在区域的竞争格局和主要竞争对手的情况，以及自己的差异化竞争策略和创新亮点。
胡美丽：交通便捷度也是非常重要的，因为方便的交通条件可以吸引更多的顾客前来消费。因此，在选址时需要考虑所在位置的交通状况和交通工具的便利性，以及是否有公共交通设施和停车场等配套设施。
陆达沙：再有就是租金水平，租金水平则需要根据自己的经济实力来考虑，选择适合自己的租金水平，不要过高或过低。在选址时需要了解所在区域的租金水平和租赁政策，以及自己的财务状况和租金承受能力。
王求实：周边环境和消费水平也需要考虑，因为周边的环境和消费习惯会影响到顾客的选择。在选址时需要了解所在区域的商业环境和消费文化，以及目标客户的消费水平和消费习惯。
王求实：还有一个人口结构需要考虑，人口结构是指人口的年龄、性别、教育程度、收入状况等因素的组合这些因素直接影响到人们的消费行为和购买力例如如果区域的人口结构中有很多年轻人那么开设时尚潮流的服装店可能会更有吸引力如果区域的人口结构中有很多老年人那么开设卖保健品和医疗器械的店可能更适合这些因素在选址过程中是非常重要的
陆达沙：我同意王先生的看法在选址过程中需要进行全方位的考虑和分析以确保选择最适合自己的门店地址为自己门店的下一步经营打下坚实的基础如果开设多家门店还需要考虑各个门店之间的距离是多少比较合适避免内部竞争此外门店选址也需要不断地优化和调整以适应市场的变化和顾客的需求如果经营一段时间发现前期的选址确实有问题不要犹豫不决要果断退出
陆达沙：总之在选址过程中需要全方位的考虑和分析确保自己在激烈的市场竞争中获得成功同时也可以寻求专业的商业地产顾问的帮助来优化选址方案
胡美丽点了点头，说道：“没错，我觉得我们首先要明确魔法餐厅的定位和目标客户群。这样我们才能更精准地找到合适的选址。”
张发达疑惑地问道：“美丽，你的意思是？”
胡美丽解释道：“我们得考虑魔法餐厅的核心竞争力是什么。是先进的细胞制备技术，还是自动化技术？我们的目标客户群是年轻人，还是中高端消费者？只有明确了这些，我们才能分析出哪些地方更适合我们。”
王求实补充道：“同时，我们还要考虑竞争对手的位置。如果我们的目标客户群是年轻人，那么选址在大学城或者商业中心可能更有优势。”
张发达听后，若有所思地点了点头：“那你们觉得我们应该怎么确定这些信息呢？”
胡美丽答道：“我们可以通过市场调研、问卷调查等方式来收集数据。另外，我们还可以借鉴其他成功餐厅的选址经验。”
王求实点了点头，表示赞同：美丽说得对。我们可以先从市场需求入手，看看哪些区域是我们目标客户群最集中的地方。”
张发达皱了皱眉，疑惑地问：“但我们还没有具体的餐厅模型和定位，这样会不会有点盲目？”
陆达沙笑了笑，说：“这倒不会。我们可以先从市场调研入手，了解一下目标客户群的具体分布情况。同时，我们也可以借鉴一些成功餐厅的选址经验。”
陆达沙：听你们说，我也做了些研究。确实，z市的租金很高，但你们有没有考虑过其他方式获取店面？比如合作、租赁改造或者是共享空间。
胡美丽：陆达沙，你能具体说说吗？我觉得合作和租赁改造我们可以考虑，但是共享空间，我不太懂。
陆达沙：当然。其实，现在有很多商家都愿意合作，尤其是与我们这种有技术优势的项目。我们可以与他们共同经营，共享利润，这样租金的压力就会减轻很多。
胡美丽补充道：“而且，我们还可以考虑与一些地产商或者物业方进行合作，看看他们是否有合适的场地可以出租。”
张发达：那租赁改造呢？
陆达沙：租赁改造就是我们可以找一些不太繁华但潜力巨大的地段，然后进行改造。这样租金会相对较低，而且我们还可以通过改造来吸引更多的客流。
王求实：这确实是个好办法！
胡美丽：我觉得我们可以试试。这样既可以解决一开始资金投入过高的问题，又可以找到合适的地段。发达，你觉得呢？
张发达听着大家讨论有点眉目了，开始有了精神，眼神渐渐明亮了许多，说道：我觉得这是一个很好的方向。那我们接下来该如何操作？
陆达沙：我的建议是，我们可以先列出一些潜在的合作对象和租赁改造的地点，然后一一考察，看哪个方案最合适。
王求实接着说：“除此之外，我们还可以尝试与地产商或者物业方进行谈判，看看能否在租金方面获得一些优惠。毕竟，我们的魔法餐厅有着独特的技术和概念，相信他们会愿意与我们合作。”
胡美丽听后眼前一亮：这是个好办法！我们可以准备一份详细的商业计划书，展示魔法餐厅的潜力和前景，这样也能增加我们谈判的筹码。
陆达沙点了点头：商业计划书是个很好的方式，可以详细地展示出我们的想法和方案。同时，我们也可以在计划书中加入一些财务预测和风险评估，让对方更加了解我们的实力和决心。
张发达也重拾了信心：没错！那我们接下来就分工合作吧。
胡美丽也受到了鼓舞：“没错！而且我相信，只要我们能找到一个合适的场地，魔法餐厅一定会取得成功的。”
陆达沙看着他们两人，认真地说：“既然你们都有这个决心和信心，那我就全力支持你们！资金你们不用特别担心，我还有点老本呢。
张发达和胡美丽相视一笑，感激地说：“谢谢你，陆达沙！有你的支持和帮助，我们一定会成功的！”
王求实：那我们不如现在就开始列清单，然后分头行动，尽快把这件事落定？
胡美丽：同意！大家共同努力，一定能找到魔法餐厅的理想之地！
经过一番讨论，张发达和胡美丽的心情都轻松了许多。他们明确了方向和目标，也找到了解决问题的方法。虽然前路依然充满挑战，但他们已经做好了准备，携手共进，迎接未来的每一个可能。