319 沉稳寡言退伍硬汉大佬vs千娇百宠娇气包小傻子（34）
水果罐头很简单就能做出来。
十五分钟的蒸煮时间，大家都坐在院子里，眼睛不约而同地盯着大火上的蒸锅，人人都没有说话，心情也都不约而同地有些紧张。
“这是干嘛？”
这时，谢建民从外头进来，见媳妇和自家两个儿子还有隔壁屋子的六婶子都眼巴巴地盯着一个地方，他也顺势看过去。
“爹，我们在做第一批黄桃罐头的样品。”
谢熠听到声音，看了人一眼后，又重新紧张地盯着蒸锅，随意回答道：“待会儿弄好晾凉后，让你第一个吃。”
骤然听到这话，谢建民挑了挑眉，心中却不由自主升起了一丝期待来。
这年头，水果罐头就是个稀罕东西。
有钱是能够买得到，但是贵，水果罐头价格一般在05元-08元之间。如果说当时的1元就是现在的100元的话，那么换算过来一个水果罐头就得50元-80元了，很少普通人家能够吃得起。
更别说他们这些村里人了。
自从改放的春风吹过来之后，人民公社解散了，人人都不需要赚工分来生活，人们的生活水平就逐渐被拉开。
一些劳作勤奋的人赚钱快，平时懒惰得只知道躲懒拖大队后腿的懒汉在这个时候根本就吃不饱饭；而在这种时候又怎么可能会有人愿意花这么多钱来购买一个水果罐头呢？
现在的工资也很低，制衣厂平均一个月就35块左右，就算是做了车间主任也不过40-50元的工资，这些水果罐头都是他们平日里用来送礼的。
谢建民从没有吃过，只是听说过水果罐头，在供销社也瞧过。
但奈何价格太贵了，根本就不敢花钱去买。
这种水果罐头在他眼里甚至都不如一颗大白菜来得实在，根本就不舍得。
“行，那爹就在这儿等着吃了。”
谢建民笑呵呵地应下了，随后，从屋子里搬出一个木凳子坐着抽旱烟，跟着一块光盯着蒸锅里的水果罐头了。
闻着锅里飘出来丝丝缕缕的甜香，几人面上皆是期待之色。
漫长的等待时间，终于，水果罐头蒸好了。
“好了，时间到。”
谢熠招招手，也没有去抢了李春梅的积极性，就任由这两个妇女亲自来揭开盖子，他则是笑着指挥道：“拿出来之后，先拧开盖子放下气，然后倒扣着放，等会儿凉了就是水果罐头了。”
黄艳艳的黄桃块在玻璃瓶里放着，颜色鲜艳，飘出来的香味勾人，每个人心里都很开心。
而这里面最开心的莫过于李春梅和六婶子了。
她们是其中出力最多的，并且是一手一脚将这些黄桃处理干净再放进罐子里头的，现在看到桌上的这十瓶罐头瓶子装着的黄桃，心里别提多高兴多有成就感了。
“瞅着还真挺像这么回事儿的。”
谢建民抽着旱烟，也没敢动手去碰那些做好出来的黄桃罐头，“小熠，现在就算好了吗？”
“报纸上是这样说的，放凉了就可以吃了。”
谢熠脸不红心不跳地扯了个谎，挑眉轻笑道：“不过呢，为了口感更好还是放上几天冷一冷口感最佳。”
闻言，谢建民神色以肉眼可见地染上了明显的失落和可惜神色。
看到自家老父亲这表情，谢熠还有什么不懂的。
“娘，待会儿等这些罐头彻底凉了之后就放到山泉水里放着吧。”
谢熠看向同样馋得不行，却别扭不愿意开口主动说话的李春梅，续道：“就这么放到晚上，咱吃过饭就能尝尝了。”
言罢，他也没有忘记帮了他一天的六婶子。
“六婶子，待会儿你拿一罐回去，就当是今天的工钱了。”
一听这话，六婶子惊喜地双眼一亮。
她也没想过有什么报酬的，毕竟，她跟李春梅的关系很好，当时后者说耽误她一天时间过来帮个忙就来了，也没管到底要干嘛。
现在，她竟然猝不及防地听到谢熠说要给她送一罐水果罐头？！
不说黄桃罐头卖得多贵，就是那些白砂糖和黄桃也不是什么便宜的东西，谢熠竟然说送她就送她了。
六婶子越想，心里越感动。
“多谢小熠了。”
六婶子没有推脱，也没有装模作样，反而坦坦荡荡地看着谢熠的双眼，“小熠，听春梅说你要做个水果罐头小作坊？如果做得成的话记得要把婶子带上，我干活利索！”
原本，六婶子并没有将谢熠说要开个水果罐头小作坊的事情当回事儿的。
毕竟不过就是个刚刚恢复智商的傻子，就算再聪明，学习能力再强又怎么样呢？她可不相信还真有人能够一夜之间转变脑子，还有这种……经商头脑。
对于她这个在村子里干了半辈子农活的人来说，城里的商人就是遥不可及的富豪。
这年头别说是创业了，就算是开个铺子都算是了不得的了。
可是，现实却狠狠打了她的脸。
谢熠不是个想法很多却做不成的人，相反，他把想法落实之后，还能对她这个来帮忙的人这般好，价值8毛钱的黄桃罐头说送就送。
然而，谢熠并不知道六婶子的心中所想。
作为一个“万恶的资本家”，有人主动来当他的工人，那是求之不得的；更何况，这六婶子可是村里出了名的大喇叭，人缘极好，如果能够由她来宣传他的罐头小作坊的话，那效果不要太好。
“行，等明天我去镇上试试销路如何，可以的话就准备着手开张了。”
谢熠并没有把话说得太满，即便他的确胸有成竹，说话时双眸认真地看着六婶子，笑呵呵地续道：“不过就得劳烦婶子您这几天帮我在村子里多多宣传一二，我只想招人一块干，10个人就差不多了。”
目前，他的小作坊刚起航，一切稳字当头。
今天招10个人，不代表他以后不招了，等到他成功拓展后，工人肯定不够，到时整个谢家村的人都可以跟着他干……
想法越来越遥远。
“好嘞，这个你放心，婶子我绝对帮你办妥了！”
将一罐黄桃罐头送给了六婶子之后，后者欢欢喜喜地走了，此时也就只剩下家里人。
关上门，说敞亮话。
“爹，你们先尝尝味道如何。”
谢熠亲自开了一罐，给家里人各自分了一双筷子，随后续道：“吃了之后给给意见，如果觉得有要改进的地方要立刻说出来。”
自从将招工的事情交给六婶子后，谢熠就打算明天去镇上拓展顾客了。
甭管什么时代，地推都是宣传产品最好的手段。
更别说在现在的八十年代，人人都性子腼腆，没多少人愿意厚着脸皮上门去推销；而他谢熠不但厚脸皮，还是个嘴皮子利索的，这事儿根本就难不倒他。
现在这个时间点也很好，快过年了，家家户户都得买年货。
还有一个月的时间，只要工人给力，他给得起钱，完全能够弄出一批成功销售出去的黄桃罐头。
“入口很甜，带着丝丝黄桃酸，嚼起来有脆度。”
傅听澜吃了一块后，认真品尝，仔细分析，“个别块头比较软烂。汤汁稍浓，非常甜，跟市面上的黄桃罐头味道一模一样。”
他之前在部队的时候曾经吃过，那是战友结婚后带回来给大家尝尝鲜的。
听到傅听澜的评价，谢熠也跟着吃了一块。
果然，跟前者说得相差不多，就是市面上黄桃罐头的味道，不过更酸了些，可能是因为这个季节收回来的黄桃品质缘故。
（这里我查过资料了，黄桃是8-9月丰收期，这里我为了剧情衔接恰当，就当作是这个季节能够收成黄桃了，大家的家乡特产要是黄桃的话，不要喷我！！）
但这些问题都是小问题，现在市面上甚至很多黄桃罐头都比不上他做出来的这个味道呢。
“酸酸甜甜的，好吃。”
“对，好好吃，一点都不腻歪。”
李春梅细细品尝一口后，转动着从罐头瓶子，眼中满含稀罕之色，看向谢熠，“小熠，这黄桃罐头好吃是好吃，但……就是比较费糖。”
“娘，舍不得孩子套不着狼。”
谢熠没有明确回应，只是挑了挑眉，说了这么一句话。
第二天天不亮，谢熠特意带上傅听澜还有那剩下的8罐黄桃罐头往城里去。
从村里往镇上要半个小时，再去到城里就得一个半小时了。
他们为了能够成功推销黄桃罐头，那是刻不容缓的。
谢熠之所以挑选在城里地推，很大一个原因就是，城里比镇上的消费水平要高上不少，而且大多都是工薪家庭，人人都有着稳定的工作单位，花钱也会更舍得一些。
更别说，再过一个月就要过年了。
只要他话术能够吸引人，东西也够好，不愁没客源。
“小熠，早上雾重，多穿一件衣服。”
在牛车上，傅听澜见自家弟弟冷得直哆嗦，但却不愿喊一声冷，当即心疼地将自己的衣服脱了盖在人身上，声音低沉温柔，“别还没到地方就冷着了。”
“哎哟喂，你们俩兄弟关系也太好了点。”
“小熠，你这大哥还真是没话说了，竟然宁愿自己穿件汗衫都愿意把外套给你，好些兄弟都没有你们关系好。”
边上，同样坐在牛车里一同下乡的几个村妇就开始调侃二人。
话里话外的，都满是开玩笑的味道，并无恶意。
谢熠闻言却不像傅听澜那般直接红了脸，反而笑嘻嘻地点点头，直接承认了二人口中的调侃，那叫一个光明磊落。
“确实，我哥跟我关系很好的。”
谢熠像是炫耀一般，一路上都逮着这俩村妇开始讲他哥对他如何如何好，各种体贴入微，照顾得他无微不至。
系统听得都牙酸了。
系统：爸爸……您这是在炫耀daddy对你有多好多好吗？这都差点把你俩的床弟趣事告诉人家了！你羞不羞啊！！
人家都不害羞，我害羞什么？
谢熠佯装看不懂两个村妇脸色有些差的样子，大大咧咧地靠在男人的怀中，继续细数傅听澜对他有多好。
等到了地方，这俩村妇当即逃也似地下了牛车。
像是生怕谢熠跟在她们身后继续说他哥多好多好，对他多好多好，她们真的会疯的！
“小熠，你好坏啊。”
忽地，男人单手搂着人的腰，在无人注意的角落里，将人压倒墙角，眸底欲色浓重，“我在你心里面真的就这么好吗？”
“你说呢？”
谢熠没有直接回答，反而用修长指尖挑起男人的下巴，哼笑一声，“大哥难道就对自己这么没信心？”
“小熠——”
等到二人再次出来时，已经耽误了小半会时间了。
他们为了赶路，直接坐上了从镇上到城里的公交车，钱是傅听澜付的；后者自己有钱，不需要从父母手里要钱，所以路上还给谢熠买了两个一素一肉的包子和一杯豆浆。
他不是很饿，上了车就搂着谢熠的细腰，沉沉睡了过去。
八十年代的公交车还挺普及的，票价也不算特别贵；不过像他们这些从镇上开去城里的价格就会稍微贵一点，但也还好。
公交车摇摇晃晃地开往城里最繁华的菜市场。
谢熠下了车就先伸了个懒腰，眼角余光却一直注意着周围人买完菜之后去哪儿，他想要地推，就得找到地点开展。
没错，谢熠并不打算卖给这边的商铺，反而要直销给这里的居民。
卖到商铺还得被抽几成，他直接厂商变成零售商不好吗？
市面上购买一个黄桃罐头需要5毛到8毛，价格不一是因为品质品牌和毫升不同；谢熠不打算卖得比市面上的黄桃罐头便宜多少，但是他的玻璃罐子却比市面上足足大了一倍的，里面内容量也多。
售价只要是市面上的，平常人也都能接受。
但甭管卖出多少，反正左右他也不会亏。
很快，谢熠就观察清楚了，这附近有一个纺织厂，这边就是纺织厂员工的宿舍，今天是厂里放假的时间，所以有不少人大早上就出来买菜了。
刚好给了他一个推销的好机会。
“走，我带你去扫楼。”
谢熠单手搂住傅听澜的肩膀，两人动作十分自然地跟着纺织厂的员工们一同进入了小区宿舍，一层楼一层楼地扫了过去。
第一户人家，是二楼的独居老太太。
开门的时候老人家十分警惕地盯着谢熠两个人，手里还拿着把扫帚，似乎只要一有不对劲那扫把头就会直戳到这俩大小伙子的面门似的。
“有什么事？”
老人家警惕地盯着笑容满脸的谢熠，皱了皱眉，“你们是谁，怎么之前从没有在这片见过你们？”
谢熠在简单的观察后，瞬间得出一个结论。
这老太太并不是个普通的老太太，反而是个家境挺不错的。
“奶奶好，我是给我们厂子宣传黄桃罐头的小谢。”
谢熠丝毫没有被老太太的态度吓退，反而满脸真诚笑容，从傅听澜的包里掏出一个黄桃罐头，双手一拧打开后，递到老人家面前，“最近年关也快到了，我们厂子有一批黄桃罐头急着要销出去，这不只能每家每户来宣传喽。”
“您尝尝味道，要是喜欢订个几罐我给您优惠价~”
谢熠笑得无比真诚，再搭配上他那张干净俊逸的脸，倒是平添了几分可信度。
老太太平时也不是没吃过黄桃罐头，此时见谢熠手里的这个玻璃罐子更大了几分，有些狐疑，却也没有拂了谢熠的面子，用筷子夹了块放到嘴里。
吃过后，发现味道确实可以，中规中矩，也没有特别好吃，就是普通的黄桃罐头该有的味道。
（在这个年头还没有上门骗老人的事情发生，所以大多数人都是性子真诚又单纯，没有多大戒备心的。）
“你们是啥牌子的？”
老太太吃过后，心里有些满意，不由多问了几句，“看你这罐子跟市面上很多黄桃罐头都不一样，大很多，多少钱一罐？是不是卖得很贵？”
“我们是熠澜牌的水果罐头，之前一直都是在镇上卖，还没有到过城里。”
谢熠憨憨一笑，张口就是乱说，随后又给老太太细细解答道：“毫升的确比市面上不少黄桃罐头要大些，但价格也不贵，就是8毛一罐，而且你要是订购多了，我给你优惠价，7毛5一罐。”
老太太听到报价，跟她的心理价位低上不少，其实内心已经有想法了，但当听到谢熠给她优惠价时，想法到达了顶峰。
正好下个月就要过年了，送礼送黄桃罐头正好，而且味道也不错，就是牌子稀罕，从没听说过就是了。
“你们这标签也没有？”
“奶奶，我这不是特地拿的内部样品过来宣传的吗？这些罐子全部都没有贴标签的。”
在谢熠的一番忽悠下，老太太被他促成了第一单。
她家里人多，要送礼的地方也多，谢熠报价合适，所以老太太豪爽地直接就订购了10罐，付了定金签下字后，谢熠把收据的存单递给老太太。
见收据抬头有模有样地写了公司名，老太太这才心安了不少。
这十罐黄桃罐头不算贵，10罐也就7块5，定金给了375，价钱的一半，双方都有收据在手，都不怕对方跑单。
第一单首战告捷。
谢熠口袋里什么时候准备了这些收据？
傅听澜在边上已经看得一愣一愣的了，似乎有些意想不到，谢熠的脑子转得这么快，特别是回想起刚才谢熠张口就说出的那个牌子……是以他和谢熠的名字命名的。
顷刻间，傅听澜只觉得内心暖融融的，说不上来的感觉。
接下来谢熠也没有松懈，一连扫了第二户、第三户、第四户……
直到把整个纺织厂员工宿舍都扫完后，得到了一个很不错的战绩。这说明他的黄桃罐头不但味道过关，而且价格合适，批量订购是可以预见的。
这片宿舍楼住了三千多人，一共两百多户，拒绝他的都不到十户人，一天下来得到了三万单，定金都收了一万五，在这个年代轻轻松松成了万元户。
顾客们别的要求没有，只是都要这个月底拿到货。
由于谢熠能够提供送货上门，但稍微意思着收了5分钱货运费，不少人对谢熠和他的黄桃罐头都印象很好。
在谢熠提出想要让他们帮忙宣传一二的时候，人人都满口答应了，至于做不做就不在谢熠的担心范围内。
就算三千人里有一千人给他宣传，已经赚大发了。
晚上回去时，傅听澜已经彻底臣服在谢熠的深蓝的确良裤子下。
这条裤子还是谢熠特地找他借来穿的，两个穿得干净整洁地去城里推销才更有说服力。
事实说明，谢熠考虑到点子上了。
不少人看到二人的穿着，以及傅听澜的军人气场，谢熠有条不紊的淡定谈吐，扮猪吃老虎地气质，皆是深信不疑的。
两个人皆没回家，原因很简单，他们第二天得在镇上去拿货。
三万个玻璃罐头，不是谢熠能够莫名其妙做出来的，他还得跟镇上的玻璃瓶厂去谈合作，接着再跟白糖厂合作，价格谈下来后，就回村开厂子。
如果这批黄桃罐头打出市场的话，那么，谢熠这一战将会打得十分漂亮。
事情发展很顺利，谢熠凭借着利索的口才和傅听澜的气场，货比三家后定了品质不错价格还合适的玻璃瓶厂，白糖厂也在傍晚的时候顺利谈下合作。
“谢老板，那么从明天开始我们厂子就专门开始赶你的货了。”
白糖厂厂长郑重地跟谢熠握了握手，满眼激动，“保证在这两天内将货赶出来送到谢家村去。”
“行，小弟我能不能成事就靠你了。”
谢熠也客套几句，婉拒了白糖厂厂长的晚饭邀约后，带着傅听澜回村子。
这个年代就是饿死胆小的，撑死胆大的。
在这片春风吹过来的那一刻开始，谢熠就已经能够预见他的计划能够成功，所以当他看到第二个主线任务进度条到达30的时候，就知道成了。
“小熠，我怎么之前没发现你这么厉害呢？”
“你现在不就发现了？”
谢熠挑眉，唇边勾起一抹撩人笑意，盯着男人时眸底带着万般豪情壮志之色，“以后就让我来养你，在家里你就乖乖做我的小娇妻就好了。”