第39章 珠联璧合
照例,晚上是宴会。
都说有孔雀的地方,孔雀才会开屏,女人们只要聚在一起,争奇斗艳是少不了的。
大家都拿出自己的各种拿手晚礼服,有的姑娘一个晚上换了三套,要为这最美妙的时刻留下最难忘的记忆。
每个女人都妖艳多姿,全都花枝招展。相熟的店家们又会各种合影,各种拍照。
所有的客户都敬过一轮酒之后,不断的有人过来合影。抽个空隙,我终于也可以坐下来看看宴会里面他们准备的节目了,有店家们自发炫舞、唱歌、说小品。
也有我们的员工和一批老客户的真情分享,而且他们的分享都特别实战,新店家个个都听得津津有味,这就是我专门为她们准备的展示自己的舞台!
连天宇也听得津津有味,他晚上也换了一套白色的小西装,灰色的领带,搭配上他鹰一样深邃的眼睛,又在这一群莺歌燕舞之间,甚是耀眼夺目。
不得不说,他在商业上是极其有头脑的,吸引眼球这一块,他做到了极致。
高潮重头戏是今天顾客的签单感言。
每一个人都说了自己签单的理由和自己对未来的规划,踌躇满志,热血沸腾。最后上台的是刘天宇。
我真没想到他会这么说,看来我又低估他了。
这个男人在这一群女人当中,毫无疑问是鹤立鸡群的。他一上台,立刻响起雷鸣般的掌声。
从他上台,台下这些女人的心都荡漾起来了,一片尖叫和欢呼声。他先讲了一个英国流传甚广的民间笑话,逗的大家前仰后合,这帮女人笑疯了。
接着,他话锋一转,显得严肃起来,他的瞳孔又一次聚拢到我的身上,还闪着一股热烈的光芒。
他试了一下话筒,像是要郑重宣布的意思:"我从英国回来,本来是要投资刘总公司的,但这一场招商会下来,我改变了主意,我若投资刘总的公司,只不过分一点国内市场这个蛋糕。"
"但如果我把海外的拿下来,我的蛋糕会更大,最重要是我利润更大,所以我毫不犹豫的就抢下了这个代理权!"
"我相信我的眼光和判断,我没有开玩笑,以前我卖国外的产品。回国之后,和刘老师的相聚,和在座各位的相识,让我有机会更深入的了解这个行业。"
"也让我认识到我们的国货,是如此的优秀,尤其前面老客户的分享,让我很有触动,全世界都流行一个法则,就是客户认为好的东西就一定会好卖,这一点我深信不疑。"
"从现在开始,我有一个新的使命了,帮助刘老师也是帮助我自己把这么好的产品、这么好的技术,这么好效果的品牌推向全世界!!!"
他说完,道了个谢,非常优雅的走下台,坐到我的身边。
台下响起雷鸣般的掌声和欢呼声!他这一番话引起了更加广泛的共鸣。
我内心很感动,从他的救场,到他暖场,到今天晚上给我的顾客吃定心丸。不得不说,他的行动如此完美,如此彻底,犹如天降神兵,毫无痕迹的把我的难题给化解了。
我握了握他的手,眼里是赤诚的感谢:"你为我做的够多了,其实今天晚上你完全没有必要再做这些,我已是非常感谢你!明天叫财务把账清理一下,把你的钱转回给你。"
"你不相信我是真的要拿代理去国外做吗?我刚才在台上讲的,全都是真心话。算了,现在客户多又特别忙,明天我再跟你细说吧!"
他的眸子里是深不见底的光芒,而他的这个目光,反而把我整迷茫了。
这一场会议由于刘天宇的助力非常圆满。
会议完第二天,也是一个非常忙碌的一天,清理单据,安排生产,整理库存,安排发货。跟进人员安排。开会后会,把任务分下去。
一切安排妥当,我要和刘天宇好好谈一谈。
天宇早早的就来了,坐在沙发上休息,看我们开早会,看我们布置任务,看我们有条不紊的开展会后的工作。
他今天穿了一条白色的t恤,外加米黄色的裤子。和长期生活在国内的男人比起来,他算是非主流,他全身上下都洋溢着时尚的活力。还别说,做我们这一行,他这种行头还挺合适的。
白色t恤前面还有一个花领结,今天我注意到他手上还戴了一个戒指。毫无疑问,这个男人是如此的引人注目。
终于有时间坐下来跟他喝茶,好好的说一说他钱的事情了。
我续一杯茶给他,非常诚恳的对他说:"天宇,真心谢谢你,昨天多亏了你!"
"敏儿,其实我更应该感谢你,刚好赶上你的招商会,我有机会更深入的了解你做的这个行业!"他的神情看起来不像开玩笑的样子。
"一会儿一起吃饭,吃完饭我安排财务把钱打给你。"我还是坚持我的意见,并且再次真诚的看着他说。
谁知道他竟然有点急了,嚷嚷道:"你咋就不信我呢?等着你开完早会,我就是来跟你告别的,你怎么能把钱还给我呢?哦!你不想把你的产品销到国外吗?"
"走出国门,应该是每一个国货产品的梦想。我也是一个行动派的人,马上要把市场铺下去。"他换了一副更加认真的表情对我说。
"天宇,这玩笑你开的也太大了,一个外行突然就拿300万做代理,你不怕有风险吗?"这感觉也不太真实啦。
"那不有你吗?我正要跟你说这件事情,在我推广的前期,你必须安排一个专业的员工来辅助我,你要相信我的理解和运作能力。"他好像是要给我吃一个大大的定心丸
"时机成熟,新加坡,马来西亚开招商会,我组织你来开就行,那边也都是说华语的。至于英国?先找一个城市起步,以点带面开招商会,我现场给你做翻译,我们两个珠联璧合,还有打不下的江山吗?!"
我更加惊讶了,我想到的他全都想到了,这货还真是个做生意的料啊。他兴致勃勃,情绪高涨!!!
而且手笔还这么大。我禁不住陷入了沉思。
"最主要,是我那边有资源,你这个产品对我来讲是如虎添翼,我又怎么能放弃?!这300万很快就能变成600万了!"
"有信任和你的人品以及产品的效果、质量做背书,这个事情我有99的把握,即使那1出现了,做不起来,这是我自己的决定,我也决不会怪你,这些钱不过就是我回国内买一套房子的钱,不伤筋不动骨,但99的盈利是肯定的。"
看他说的如此坚定,我也不禁动容。做生意的,国外更大的市场,谁不向往呢?!
"那我承诺你,一年之内,你如果把这300万货都销完了,你的代理就生效,我配一个员工,专职配合你。"
如果你六个月完成,我再返点5给你,作为你前期开发费用的补贴,你看这样可好?"这是比国内市场优惠的地方,作为同学情谊,作为他帮我的回报,投桃报李,这完全是额外的帮扶。
只见他一抱拳开心的对我说:"多谢刘总关照,这5,我知道是我们的同学情你多给的,必定不负众望!"说完就要领命而去。
我之所以这么说,是因为以往有的代理商签了单子,打了款,但是他不提货。
结果超过了代理期,货还没有提完,原料的成本是每一个星期都有变动的,一年以后再提货的话,产品成本都上浮了很多。
但代理商享受的还是原先招商的方案,这样公司就完全没有利润了,原料上涨把利润稀释掉了。
我担心刘天宇国外市场头三脚难踢,怕做不起来。
谁知道他竟然说:"你给我两个月的时间,就你这点货,我送都送的完, 你这5的返点,我拿定了!"
看着他胸有成竹的样子,我陷入深深的沉思,眼前这个男人,我不得不和他产生更深的联接了。