第26章 就从四万起步
晓兰擦擦香汗，又开始不停的奔走访问，看起来还是比较勤快的一个姑娘。
她平时笑起来有点甜甜的味道，很腼腆，但是，一到工作说话还是很大气，林海在观察了几次之后，看得出她是鼓起胆量的，不过人是有经验的，观察了几次之后，点点头，也不再过多去教她。
至于另外一个跟他年龄差不多的大龙，他是一个东北人，这个人说话嗓门大，有点虎的感觉。
小年轻张扬的短发，根根炸起，手臂纹两个大虫子，他看不出来是什么，脖子上带着一个小金链子，看起来倒是很开朗的一个小男孩儿，长相还算精神小伙。
林海带着两人在各个地方扫了一会街，就知道大龙属于那种挤牙膏式的人物。
你盯着他，他就给你认真去做，你不管他，那么自己就放飞自我了呀。
这个符合他这个年纪的人的一些心理，好在是他是一个比较话多的人，有时候跟他在一块聊天，也很有趣。
“还有一个，你说你这块都没来过吗？我怎么感觉他对我们都很熟。”大龙抽着烟叫道。
“你那是什么感觉啊？我肯定没来过，我要扫过了，还能再带着你们过来吗？”
“嗯，哦，呵，这我就不明白了，我进去都特么说不要！”
“你要记住，我们的客户有很多，不缺他这一个，要有这副姿态，但是你自己要把服务提起来，说话各方面客气，而且大气一点，跟晓兰学一学，你看你进去话都说不完的，这能行吗？”
晓兰插嘴道；“我觉得他还是可以的呀，胆量比我大多了。”
“哼，他就是狗胆大，平时可能胆量大，一碰到事就怂了。”
大龙这时候抗议道；“我是那样的人吗？我只是不知道说什么。”
“你别以为我看不出来，我再说一遍，我们这个事情就是给别人做服务的行业，首先敲门，然后要很大气地说，啊，姐，打扰了，或者哥打扰了，我们是某某某，移动公司或者联通公司的，一定要显得大气，正规，我们有一个免费的试用卡的活动，可试用三个月，套餐呢，也很是划算。38元月租是不限流量。。。。免费送您体验三个月，您看需不需要？
这几句话你要说的不卑不亢，虽然晓兰胆量不大，但是，她的话很清晰，让客户很容易就能听明白。这才是一切的前提。
你们两个要互相学习，而且大龙，我不在的时候，你也得干呐。你一个大男人连一个小姑娘都干不过，一个月下来工资比她还低，你说这合理吗？”
大龙无赖笑笑；“合理呀，这怎么不合理？人家碰到的客户就比较友好，我们一个男人，竞争不过呀，女孩多有优势。。”
“打住，你在做无用功！那你说我这样的怎么很多人都愿意接受呢？”
大龙这时候没什么话了。
晓兰有点认真的点点头说，“嗯，海哥你说的也是啊，你说话很有条理，做事看起来也让人很放心。我们还要多学习啊。”
“那是，海哥就是海哥！”
大龙又是一个阿谀奉承的人，可以说好话，所以，他的人缘肯定也不错的。所以，这也是他的一大优点，林海知道这个情况，很多人几句感谢的话都不愿意说。
当然林海明白这个事情，没读过书的人，只能是激发他们的动力了，他们是很务实的。
“这一天下来，你们至少要开发两个客户，这样的话，那你一天的工资，就两三百了。一个月下来也能挣个六七千了。
但是你这个业务量要高，对吧？如果是碰到有些客户，人家一连办个四五张，这不就来钱更快了吗？所以需要我们多去跑市场啊。。。干活的时候，用心就这么八个小时，唉？一下班老子爱谁谁对不对？”
大龙笑道；“哈哈，这话我爱听，唉，谁谁谁谁爱干谁去干。”
“是啊，但是你得把事情做好了。”
“明白明白。”
于是，这样的一天又很快过去，总体下来还不错，八九张卡量，嗯，第一天也算是一个开门红，大龙只有一张卡，林海也没有多说什么，想想他要是以后能保持住一天一张，那么一个月下来也就挣个5000块钱。也还行吧，至少生活能保住了。
但是，还没想到，接下来的日子，这话就成了笑话。
大龙基本上业务量不怎么样，但是，烟量却是他的三倍啊。一天一包烟，而且好奇心比较重，也不怎么带重样，照他的话来说就是“要在这中国烟草市场上，成为传说的人，怎么能不懂，这百味烟草呢”。
而且在以后的观察中，他发现，大龙整个人有点儿大手大脚，花钱也是，说话也是，行为动作也是一样。
有时候偶尔去ktv的时候，动作浮夸，行为举止很搞笑，当然，这也带动了氛围，更为的欢乐，这人都是两样的啊，林海不由感叹道，让他自己碰壁吧。
有时候人教人是教不会的，事教人，才会长记性！
到了月底这天，林海和往常一样走近店里，照样，是米渣在算账。
林海进来也没有多说，看见两个人已经在店里了，这时候已经不用再怎么带了，毕竟这么多天了，两人也已经熟悉了。
但是这个月是发钱的日子呀。发钱的日子，林海自然特别关心，在福利彩票上这段时间，他也是小有收获，但是大多数时候，还是选择空仓，有时候观察两三期，像这种开双的时候，对子一出，那么，你要判断他接下来是连队，还是隔期出对，是有一定难度的。
因此，小规模也能做到盈利1000多，这种一注打底的情况下，也还算不错吧。
当然，这种更重要的意义是，他似乎有了一套自己的小办法，他终于能看懂或者是初步了解了福彩的玩法，不再是以前那种迷迷茫茫的状态了。
米渣一边算着一边说道；“这个月的工作量还不错呀，你们这开出去了有七八十张了，再加上一些来店里面自主开了号的，嗯，还行。
待会我把工资给你直接打到卡里，给我发个你的卡号。
“嘿嘿，没问题啊，这就给你发，对了，有没有奖金？”大龙笑着问道。
“奖金？我自己都没有奖金，还想要奖金？等你什么时候一个月超过50张再说吧。”
“50张？那不很快吗？这个月我都四十多张了，就差一点，我们要好好搞，就看奖金有多少，多少也加点呗。”林海也起起哄，要跟下面的人表面上一条心！
“呵呵，是奖金少了你就不超过这个数了呗。”
“没有没有。那怎么可能？”
“哼，你好好干吧，不会亏待你的。”
米渣把电脑鼠标玩的啪啪直响，“这个月，你才刚刚达到45张，明显就没有好好干，有几天都不知道你人去哪儿了。”
林海听到这话立即说道；“你这可冤枉我了呀。这不是带两人的吗？再说有时候我自己出去开卡了，开卡的时候，人家没有带身份证我不得回来，还得约好再去一趟，对吧？”
他这话说的冠冕堂皇，其实很心虚，林海知道，有时候请假不去，那纯粹就是去玩儿，或者有时候学校里面有事情，精力没有完全放到这个上面来，毕竟他也有自己的事情啊。
毕竟，有时候还需要听老师的一些指导和建议，毕设该怎么改，该什么时候让开视频会议就什么时候去，可以说是他这样的生活，能在外面工作这么多天，已经算非常不错了。再多一天，那都不可能。
这个时候，米渣说道，“那就先算算你这个月发的工资吧。开了有45张卡，然后加上你的底薪，也有差不多九千多了。到帐之后给我发个信息。”
不多时，信息一到，“某某账户，由某某转账，9680元”，林海心里一想，这第二桶金，赚的也不少啊。
他看在马良的面子上，我的底薪也是不低的，下个月那肯定工资就更高了。毕竟这两人熟练了他就提成更多啊，下个月就看努力的情况吧。
而且，自己的福彩也能翻个倍了！福彩就是本金越多赚的越多。
林海看着是转账信息，心里一片美滋滋的，带着俩人出去接着开发业务量，他们两人刚来工资不高，也就四五千。
几个人出去之后，大龙笑嘻嘻地说道；“哥，请个客呗，这工资都发了，你看我们到现在没有你的一半。”
“哈哈。”晓兰也是脸上笑嘻嘻的，林海心想这个队伍不好带呀，不给点甜头，看来他们也不能认真打工了。想想，每个月至少他们的卡量能给自己提个小几百块钱，忍了。“好好干，完事了就去啊”。
几人带着两个桌子，几个板凳，还有一幅海报，去一个人才市场，拓展自己的业务量，那儿来往的人多，晚上回来，找了一个老字号，老北京炸酱面。
林海几人进去说道；“随便点，海哥今天请客，放开肚皮吃。”
大龙照样很高兴，“呵呵，那我就不客气了。”
这个老北京炸酱面，味道虽然还行，也看着挺正宗的，但是价格奇高，一碗面三十多块钱，几人点了三大碗，然后又来了几瓶饮料，吃完饭各自散伙。
这种日子过得很平静，有时候一味的去跑店也会让人很疲乏，唯有劳逸结合，开拓是一方面，但是展业也很重要，也是一种守株待兔的方式。
林海是下了班之后，回到店里，把东西放好。
他们明天休息，因为这时候是通信公司算总账的时候，几乎不怎么办理业务。还有就是月中的时候，也是能放一天假休息，不过其他时候就看你自己愿不愿意来了。
不愿意来，只要请假，米渣姐还是同意的。
在这种环境中，林海渐入佳境，带着两人屡创新高。两人入职的第二个月，开卡量一共能达到了一百六十多张了。这也算是比较大的进步了。林海的卡量也突破了70大关。
林海是一个比较认真的人，就是做事就要全心全意的去做。
至于结果，另外两人，有那么点不尽如人意，但是他也很是宽心，至少这个工资，这个业务量下来赚的钱已经够多了。
发完工资，于是相约一起去ktv。当然，肯定是aa制的，米渣老板也会一起去。另外，不知道还有会不会请别人。
林海看着唱歌狂欢的几人，拿起一听鸡尾酒，心里却默默想着手机里面的信息。
这个月到账12000左右了。福彩也有两千多盈利，算下来这个月赚了有差不多一万五。
如今，自己的卡里还剩下不到四万块钱，毕竟每个月还有房租以及其他的一些开销。
林海心想，是时候该放大一步了。
放大一定的倍数，另外还有很多小技巧，需要他回头仔细去研究，仔细去琢磨，然后确定下来，去碰一碰，传说中的168倍吧！
福彩的上限有很高，盈利是比较可观的，下一步要在这上面寻求突破，逐渐实现翻倍盈利。
另外别的彩种也可以研究研究，比如，双色球！比如，大乐透！
当然有时候玩的是一种乐趣，因为某一次他临时起意研究过后，打了一把双色球，开出来是中三个红球，蓝球在两个号之中选错了，要不然他也会中一期双色球。
双色球这种模式，也有技巧，当然，目前先把福彩吃透。任何一个东西，不是你简单看几遍，研究几次就能够掌握的，不经历挫折，不可能成长！
福彩也是一样，他的变化多端，你能分析出他的开号逻辑，但是每次买号总是似是而非，这样是没有意义的！
如果你不能确定一件事，百分之五十以上概率发生，你还很嫩，如果不能确定百分之八十概率发生，你还没有悟。好好去学习悟的章节吧！