第1927章 因为你没配货
叶辰看着伯纳德·艾尔诺,微微笑道:“艾尔诺先生,我们老板让我过来给你推荐一些华夏的古董文玩,你看看有什么你比较感兴趣的,价格上肯定会给你一定的优惠。【】”
伯纳德·艾尔诺没想到,来了两个人竟然是过来推销东西的,顿时一脸诧异的问道:“什么意思?你们还做上门推销?”
叶辰点头一笑,说道:“没错,而且是专门针对你一个人专门提供的、私人定制上门销售。”
说罢,叶辰冲着身边的张二毛招了招手,说道:“来,张二毛,把你那些珍藏的好东西,全部都拿出来、给艾尔诺先生展示一下!”
张二毛连忙将自己那刚刚那一大包,直接在地上摊开。
张二毛平时摆摊,用的家伙事儿就是一大块桌布,上面摆着一大堆零零碎碎的东西。
要是遇上刮风下雨,或者遇上买家过来秋后算账,它可以直接把桌布的四个角一扥,抓起来往肩膀上一甩,扛着就跑。
而且,等风头过去之后,这个包裹在往地上一扔,立刻就能开始营业了。
绝对算得上是居家出行、摆摊撂地儿的必备好物。
伯纳德·艾尔诺没想到,自己不远万里跑来参加这么高逼格的回春丹拍卖会,结果遇到这么low的上门推销。
他指着张二毛那一地破烂儿,皱眉说道:“这都是什么垃圾……”
叶辰笑道:“都是价值连城的古董文玩。”
“什么?!”伯纳德·艾尔诺登时指着一个青铜酒樽质问道:“这个青铜的杯子,杯脚都磕碎了,你们仔细看看,这里面都是塑料啊!”
张二毛低头一看,顿时慌了神,连忙低声对叶辰说道:“叶大师……这……这批货的质量不太好,估计是我刚才这么一股脑的打包在一起,不小心把它磕坏了……”
说完,他问叶辰:“叶大师,这个外国老头够精的呀,现在露馅了怎么办……”
张二毛出来坑蒙拐骗,最怕的就是当场露馅或者当场被人抓包。
买卖讲究买定离手,所有的工夫都用在消费者买单之前。
所以在他的认知里,买单之前是绝对不能出任何差错的,一旦出了差错,就等于彻底损失了这个客户。
可是,叶辰却不在意这些。
他直接对张二毛说道:“你先别说话,让我来。”
说完,叶辰直接拿起那个塑料仿青铜酒樽,非常认真的对伯纳德·艾尔诺介绍道:“艾尔诺先生,这是依照我们华夏商朝青铜器文化一比一复刻的酒樽,你也知道我们国家的青铜器是非常非常珍贵的文物,是绝对不可能拿来流通出售的,所以我们只能将这种一比一复刻的工艺品卖给你们这些外国友人。”
说着,叶辰又指着那个缺角的地方,解释道:“你看,我们之所以采用塑料作为原材料,是为了响应节能环保以及现在全球正火热的碳中和、碳达峰概念,看着塑料看起来好像不值钱,但这都是可降解材料制作而成的,对环境没有任何污染,是绝对的绿色工艺品。”
说到这里,叶辰继续道:“这款产品正常情况下,我们都是要卖到1800万的,但是你也看到了,这现在已经变成了残次品,所以我给你一定的优惠,1788万你拿走!”
张二毛听完这话,吓的膀胱括约肌一紧,差点没挤出一泡尿来。
他看着叶辰的表情,仿佛被雷劈了一般惊恐。
此时他心里都快怕死了,不由暗忖:“叶大师这是要搞哪样啊……这破玩意进价都不要一块八,他卖一千八百万……这……这不是要宰人,这是要凌迟啊……”
伯纳德·艾尔诺表情也如日了狗一般,烦躁的甩手说道:“行了行了,我求你不要再侮辱我的智商了,你们离开我的房间,另外还有这些垃圾也请你们通通带走,我一样都不需要!”
“不需要?”叶辰的表情顿时冷了下来,冷笑着说道:“那真是不好意思了艾尔诺先生,如果你不购买我们的这些商品,那你就失去了参加这次拍卖会的资格。”
“什么?!”伯纳德·艾尔诺愤怒的质问道:“我已经通过了你们的报名审核,而且我已经交纳了报名费,另外我也付了这600万的房费,你有什么资格取消我的拍卖会资格?”
叶辰一脸理所当然的说道:“因为你没配货啊!”
“配货?!”伯纳德·艾尔诺听到这两个字,整个人已经石化,片刻后才回过神来,脱口吼道:“我第一次听说参加拍卖会还要配货的!简直是荒谬至极!”
叶辰笑道:“去你们家店里买个包还要配货,你来我们这里买回春丹就不用吗?”
说着,他拿出自己的消费凭条,冷笑道:“来,你看看,去你们店里买一个十几万的包,要强制配一百万的货,而且配的货也都是那些几年都卖不出去、上面落满了灰尘的垃圾,我们老板这也是现学现用,全面向艾尔诺先生的经营策略学习。”
伯纳德·艾尔诺看了一眼那张购物清单,脸色顿时比吃了屎还要难看。
配货是奢侈品行业约定俗成的潜规则,伯纳德·艾尔诺早就已经对这个潜规则了如指掌,甚至靠着这个潜规则赚的盆满钵满。
但他没想到,今天竟然会被叶辰拿这一套反将一军。
而且,这张购物单上显示的配货情况确实太坑爹了。
一款包,竟然配了六倍售价的货,这实在是丧心病狂。
于是,他一脸尴尬的说道:“这个……这个……据我所知……正常配货额度也就比公价高出一点几倍,十几万人民币的包,配货二十万也就足够了,我也不清楚为什么这里要配货一百万……可能是门店自己的行为……”
叶辰摆摆手:“你也不用解释这么多了,现在我们老板只给你两个选择:你如果想参加回春丹的拍卖会,就必须要完成配货,否则的话,我们现在就给你安排办理退房手续,你所缴纳的所有费用,我们都会一分不少的退给你!”
伯纳德·艾尔诺连忙说道:“只有奢侈品行业才有配货的规则,而且奢侈品行业配货也是无奈之举,很多东西的价格不是我们品牌方炒高的,而是被外面的炒家炒高的,就比如手表,百达翡丽的鹦鹉螺,十年前公价也就不到两万欧元,可现在市场上的流通价格超过六万欧元,翻了好几倍,而品牌方的产量也是有限的,所以就只能通过配货来填补公价和实际售价的差距,这是很正常的情况啊!”
叶辰笑着问道:“怎么,一块几十万的鹦鹉螺就算得上是抢手货、就必须需要配货了,那我们的回春丹呢?两百名顶级富豪一共只能抢两颗,这算下来岂不是比鹦鹉螺抢手的多得多?那它也像鹦鹉螺那样需要配货,而且要配更多的货,不也是天经地义的吗?”