第21章 王雨豪和蒋萌关系陷入僵局

    杜嫣然现在看起来就是一个普通的上班族，还是初生牛犊，干劲十足的那种。她很快就拿出来高质量的调研报告，并且提出了切实可行的推广计划。就连秦晓阳这样的资深人士，都说杜嫣然是难的营销人才。

    其实杜嫣然也明白，所谓营销，不过就是吃透人性罢了。她能够克服人性的一些局限，去看透人本身，很大的原因是父母给她的优渥环境。就比如这个激励计划吧，她写的激励计划，就是如果能够找到已经靠国际游吸引大量粉丝的人（现在大家都叫kol），通过自己的旅游体验给公司引来流量且盈利的话，扣掉推广和必要的费用，按照盈利给合作者进行分红。别家公司是20，30，他们家就给40。就是只要你能带来盈利，那么我就给你比其他地方更高的收益，看起来我得到的收益比率小了，但是可能吸引更多的kol，反而总量上公司能够赚的更多。

    这其实需要设计者的心胸，在业内普遍的提成确定的情况下，提高提成是逆流而行，就会招致反对。如果老板小肚鸡肠，或者是不想让利，那么很可能就过于在意这一点点利益而导致无法吸引到有规模的流量。再比如说引入客户评价体系，看起来似乎好的坏的都会在网络上展示，万一有不好的评价会让潜在客户止步，可是另一方面，差评能够激励员工更好地服务。另一方面，差评就一定不好吗？如果客户把事情描述清楚，让第三人评价，可能第三人会看到客户本身是有错的，并不是服务提供方一定有错呢。所以，营销要想做好，本人必须克服自己的局限性，要勇于展示自己的产品，还得敢于让利给你带来流量的一方。

    杜嫣然的国外游平台，不仅在第三方做了大量推广，还建设成了单独的网站，凭着众多的推荐者，总能收割流量的红利。刚开始虽然业绩并不算特别突出，但是也在传统旅游行业成功突围了。王雨豪不禁感叹，没想到这个看似娇生惯养的女孩子，还真的能作出事情呢。

    杜嫣然这一代人正经历着商业行为的剧变。在这之前3000年，商业模式都差不多是一样的。但互联网时代的商业模式，正以日新月异的表现，颠覆着前人几千年以来固有的模式。传统商业模式，不管再卖力地吆喝，店铺面积再大，一个店铺能覆盖的人群只能是周围的人。以前是几公里范围，现在有了汽车，也不超过20公里范围。但互联网模式不一样，天南海北的商品，只要你想要，几天之内就能达到手中。

    这就导致了嬴者通吃的现象更加普遍。销售好的网络店铺，单点的营业额可以是同等规模线下店铺的几十倍，几百倍。但互联网上的竞争也更加激烈。如果说传统店铺只跟附近的店铺竞争，那么互联网销售就得跟全国线上店铺竞争。

    因为互联网模式的冲击，很多线下店铺的生存越来越困难。所以有人认为互联网模式不可持续。又因为互联网营销目前还不涉及到收税，也省掉了柜台租赁，门面租赁的费用，从经销商到客户，一步到位，把传统店铺的生意都挤掉了，所以也有人把这种模式称为毒瘤。

    杜嫣然也和王雨豪一起探讨过互联网模式和传统模式的区别，他们得出的结论是，模式没有绝对的好坏，做营销只能适应变化。公司要适应新业态下的发展，无论是传统的店铺模式，还是新型的互联网模式，他们都要尝试。

    虽然新的商业版图扩张的还算顺利，但是王雨豪现在却被家庭琐事拖累的难以为继。那天蒋萌来指责他不回家，就是因为王雨豪和她之间关系日趋紧张，她那张脸让他感觉有压力，公司内部的事情又多，他不想天天回家对着那张气呼呼的脸，于是他就去了姐姐家里。这段时间他几乎天天在姐姐在家里住，虽然姐姐告诉他，逃避不是个事，总得面对。

    可是，他不知道怎么面对蒋萌。要让他说真心话，蒋萌就不该再插手公司的事务，可说这样的话对蒋萌似乎又不公平。

    蒋萌是从一开始就支持他创业的，第一次创业失败，蒋萌也没有什么责怪，鼓励他继续工作，有了第二次创业机会，蒋萌依然支持他的第二次创业，也没想到第二次创业非常成功。可是，成功了烦恼也来了。刚开始蒋萌负责营销，初创公司人手不够，他把姐姐弄来负责客服，一是想报答姐姐的恩情，二是自己人知根知底。可是不知道为什么，姐姐和自己的女朋友就是不对付。

    姐姐从少女时期就独自一人支撑家庭，不知道吃过多少苦，人自然是强势的，而蒋萌呢，遇到失败不气馁，看准的事情就去做，也是一个不肯低头的性子。这样的两个人遇到一起，自然就免不了争端。刚开始公司刚起步的时候，因为都是为了公司壮大，大家都还暂时隐藏着情绪，可是这几年随着公司规模的日益扩大，两人都不用插手具体的事情，时间多了起来，争斗就不可避免。他也不知道怎么处理，有时候只想做一个缩头乌龟。

    本来他们俩早就打算结婚的，现在这种状况水火不容的，坐下来谈个话都很难，结婚的打算早就没有了，可是又没法分手。两人一起创立公司，你中有我，我中有你，很难再分清楚。

    一边是姐姐，一边是女朋友，王雨豪太难了，他不知道怎么选。

    姐姐把他抚养长大，为了供他读书，牺牲了自己的幸福，后来嫁给那样的姐夫，很大部分原因就是耽误了，心急了。王雨豪对姐姐有深深的愧疚。

    而女朋友呢，对他的事业那么支持，还为他付出那么多，也是对他有大恩的人。他自然也心存感激。

    姐姐允许女朋友的存在，而女朋友却容纳不了姐姐，这就让他很想不通了。

    要姐姐继续出去上班，每天还那样辛苦，他心里无论如何都不接受。姐姐离开他这里，到别的地方，只能做最底层的工人。

    蒋萌不一样，即使她不在这个公司上班，她受过高等教育，也可以在其他地方发挥自己的能力。

    王雨豪的心里是偏向姐姐的，如果他不考虑姐姐的感受，他就枉为人了。

    他很小就成为孤儿，小时候吃过太多的苦，所以他对亲情很看重。刚开始成立公司的时候，他想着，多挣点钱，姐姐就可以摆脱姐夫了，生活无忧也就没有烦恼了。可是现在钱是有了，为什么他的生活还是一团乱麻。现在还没有他刚上班那个时候开心，那时候只要发工资，可以实现很多上学时实现不了的愿望，买最新的电子产品，也可以吃很多喜欢吃的食物，几乎每隔一段时间就有惊喜。可是现在呢，没完没了的工作，处理不完的事情，如履薄冰的业务进展，再加上水深火热的家庭生活，他的幸福感反而是最低的。

    有时候越是害怕什么，就来什么。他和蒋萌也不是没甜蜜过，可是现在，只剩下一地鸡毛。蒋萌这段时间突然没找他，他反而心里有些发虚，因为他不知道什么时候，蒋萌会给他来个大招。这天下班了，他照样回到姐姐家，却在姐姐家门口发现了蒋萌。

    蒋萌打开天窗说亮话：“咱们谈谈吧。”

    王雨豪有点无奈：“还有什么可谈的，我姐不能走。”

    蒋萌激动地说：“那我走。”

    王雨豪叹了口气：“你也不能走。”

    蒋萌正色道：“我不想跟你耗了。我现在都三十多岁了，再耗下去没什么意思。咱们都及时止损吧。”

    王雨豪着急：“别这样说，公司有你的一部分，咱们谁也离不开谁。”

    蒋萌的声音很平静：“王雨豪，我真庆幸，还没跟你生孩子，否则我脱不了身。我喜欢你，是因为你看起来温和，可就是这样温和，他的反面就是不果断。你做任何事都想要不得罪人，可这是不可能的。”

    王雨豪点点头：“你说的对。可是我这个性格也不是一天两天就形成的。我的童年时期过的太艰难了。”

    蒋萌冷笑：“所以你才跟你姐联系的那么紧密。可是我告诉你，公司这样，下面的人都看着，大家都不好看。”

    王雨豪也很生气：“就算我姐走了，你也在这里啊。那怎么说呢？”

    蒋萌提高了声量：“所以为了公司长期的发展，我退出。我也不跟你客气，我占股20呢。我们找专人评估公司资产，然后分开吧。”

    王雨豪现在不知道怎么处理才好。如果按照资产评估，再收购蒋萌股权的话，他怎么也拿不出来那么多现金，除非变卖正在正常经营的商铺，可那不是作死吗？要是找人接收蒋萌的股权，凭着公司最近几年的发展，应该能够找到下家，可是人家明知道他急于变现，有可能拼命压价，那只能白白损失钱。最好的办法莫过于找银行贷款了，可是最近几年找银行贷的款已经几千万了，公司的总资产也没比银行贷款多多少，他现在头发都快愁白了。

    这几天，王雨豪被当前的状况搞到焦头烂额，甚至没法考虑下一步该怎么走。