第78章 多多入股，躺着发财
第一次尝试着开放收徒加盟，就能一天赚到这么多报名费！每个合作的摊主都是三七分，报名他们摊子的就不用分，只需要出100块钱的中介费而已。即便有18家摊主分这么多学员，也仍旧是足以让他们赚到不容小觑的第一桶金了。马大明蘸着唾沫，细细清点了手里的票子。脸上的笑容简直藏都藏不住。“好家伙，这比得上我摆摊赚四五天的了！”
“这要是一个月下去，天天都有人报名交钱，咱们还不轻轻松松一个月赚他五六万啊？”
“不用干活，也能赚到钱啊？”
“夏阳，多亏你有一个好脑子啊！”
徐夏阳嘿嘿一笑，倒也有些不好意思起来。但也不得不否认。动脑子赚钱，就是比体力劳动赚的又多又轻松。“看来，咱们可以继续扩大规模了！”
“拉拢加盟的摊主越多，咱们赚得就越多。”
“而且毫无成本，躺着收钱啊。”
马大明细细数着手里的钱，再对照着报名的名单。突然产生了另外的一些想法。“夏阳啊，这三七分，咱们赚的是不是也太少了点啊？”
“现在这么算，大头全都被那些摊主赚走了，比较起来，还是付出劳动，亲自教学赚得多啊。”
“你看看，卖肉夹馍的老张，一口气签了6个学员，一个人700，他一下子就赚了4200啊！”
“开心疯了吧他？”
徐夏阳瞥了一眼名单上今晚的销冠。抬头也能看到不远处正有说有笑，开开心心收拾摊位的老张夫妻俩。他也是轻笑一声，却毫不在意。“老张看似轻松赚了4200，但是有时间成本啊，三个人带三天，是一个班，他要做完两个班，6天，才能再接待新学员。”
“实际上，就是他6天赚了4200，还要给学员讲解，还要自己做生意，平均一天也就700而已。”
“这已经是他短期内的上限了。”
说着，徐夏阳扬了扬手里的钞票，笑着看向马大明。“可是，咱们没有上限。”
“只要手底下加盟的摊主师傅签下一个学员，就算排到下个月上课，咱们也能稳赚100块。”
马大明抽出一张百元大钞，还是觉得不过瘾，摇了摇头。“还是太少了。”
“夏阳，不行咱们就从学员招生这一块，把成本算进去呗？”
“卖1100一人，就把中介费赚出来了，卖1200一个人，咱俩一人多赚50，自己带的学员赚的也更多啊！”
“定价1000，还是太便宜了。”
“这比例也能调，不行就四六分呢？”
徐夏阳看着马大明那着急赚钱的样子，轻笑一声。这个问题他早就算过了。“马大哥，现在咱们是起步阶段，就是靠着做出规模，吸引更多学员的。”
“刚开了单就涨价，这不利于长期发展，摊主那边知道咱们暗改价格，也会有意见的。”
“别忘了，咱们就是个抽成的中介，没成本就签了18个摊主，变相的让他们给咱们赚钱，这三七分已经是很高的利了。”
“就比如，你亲自带学员，教一个人本身能赚1000，结果介绍人来的中介直接拿走400，你能愿意不？”
“300都肉疼啊！”
“说白了，咱们就是给摊主介绍活，再从他们身上抽利润的，要先让他们信任咱们，才有越来越多的摊主愿意来做这个事。”
马大明闻言，带入自己之后，也是哆嗦了一下。脑袋点的好像缝纫机一样，反应过来了。“对对对，差点糊涂了。”
“咱们特么是干中介的啊！”
“哈哈哈。”
“这怪不得资本容易腐败，啥也不干，空手套白狼，这就是容易眼红啊。”
“才开张，我就想着提高分成，哈哈哈。”
“糊涂了，糊涂了！”
徐夏阳见到马大明理智清醒下来，也是无奈笑着摇了摇头。看了看四下无人，这才冲他招了招手，轻声开口。“而且，咱们也不止赚这3成的佣金，还有大头，调料统一批发没有算。”
“在咱们和摊主还有学员的合同里，摆摊用的调料自愿从咱们这里统一配货，按照批发市场的市场价给他们。”
“学员本身是不亏的，他们单独去进货也是这个价，在谁那买都是买。”
“但这事儿，我已经和做调料批发的老板商量过了。”
“学员量大，咱们统一采购，是单人购买的几十倍往上，能给咱们更低价，最低7折。”
“调料里面的利润，你还没算呢。”
“从学员出师开始，陆陆续续就会来调料订单，咱们开始统一走货。”
“到时候，才能见真正的利润。”
马大明眼前一亮，更加激动的点点头。“有道理，我还差点把这事儿给忘了。”
可说着，他看了一眼学员名单，又皱起了眉头。“不过，这事儿也有利有弊啊夏阳。”
“你看今天来了30个人，满打满算，也就18个交了钱的，那6个报了名但没交钱的，说不定还会有几个反悔的呢。”
“今晚你也看出来了吧？”
“这教人摆摊，但是不告诉人家调料配方，还要统一进货这事儿，挺影响报名意愿的。”
“我看那剩下的，问了好几遍这个调料配方的事儿。”
“咱们整调料统一采购这事儿，影响学员报名积极性啊，耽误赚钱！”
徐夏阳闻言，却是没有丝毫意外。拿起啤酒瓶吹了一口，淡定的看向满脸担忧的马大明。“马哥，别忘了咱们的根本，是加盟进来的摊主，并不是来报名的学员。”
“这些摊主为什么能愿意加盟参与，还让咱们抽走三成利？”
“最主要的一个条款就是，不用他们泄露自己的调料配方，不伤害他们的根本。”
“那玩意是摆摊的核心和关键，要是让他们把配方也教了，可就不是现在这个价格了。”
马大明恍然大悟的点点头。“的确是这么回事儿！”
“要是让我把摊煎饼的酱料配方交出去，别说给我1000了，就是给我1万，我都未必愿意。”
“想做出我的味道，就必须买我配好的调料。”
“这样，一个人身上我赚700……”“合情合理，合情合理！”
徐夏阳嗤笑一声，不置可否。却是早有算计。“这摆摊的活，也不是什么人都能做得住的。”
“干了几天就放弃的，大有人在，咱们赚的就是他们心动那一刹那的钱。”
“越容易动摇的人，越是干不长久。”
“1000块报名费交了，干了几天就不做的，你放心，他也绝对不会回来找咱们退钱。”
“他们只会嫌麻烦，自认倒霉，也不会心疼这1000块报名费。”
“反而，那些在报名的时候就犹豫独家配方的那种学员，本身也不是咱们的目标受众，就算他们硬要报名，我都不一定收。”
“合同里的这一条约定，本身就是一个筛选的机制。”
“用来筛选麻烦的。”
“往往那种处处计较，处处问清楚的人，报了名，就算出师了，也会有惹不完的麻烦找回来，反而容易影响咱们赚钱。”
“所以，这个条款不能去，反而还要一直留着。”
“既能招揽摊主，又能筛选麻烦，一举多得。”
马大明一听这话，下意识深吸一口气，有些惊讶的看向信心满满的徐夏阳。“夏阳，你小子什么时候考虑的这么清楚了？”
“这上了一个月学，变化这么大呢？”
徐夏阳嘿嘿一笑。“知识，知识的力量。”
“我要是考上大学，就有更多的知识变成赚钱的力量了！”
正说着，不远处一群人走了过来。陈海笑的格外灿烂，老远就招手。“老大，听你的安排，这几位摊主都同意了！”
“他们都要加盟咱们小吃培训学校！”