第230章谈价格
“别急，还没请教这位老爷高姓大名？”
杨玉书仍是不紧不慢的问道。这个真是急性子遇上慢郎中，那富态的中年男人不由苦笑了一声，道：“我姓刘，名唤刘德旺，是刘记商行的东家。”
闻言，杨玉书不由眉头微挑，显然也是知晓这家商行的，随即便拱手道：“原来是刘东家，失敬失敬！”
“行了，那些虚话就别说了，还是说说这糖的事吧，我是真心想跟你买糖！”
这白糖着实不错，卖四十文一斤的价格，也很厚道，他刘记商行也往外走商的，若是将白糖运到外地，价格翻个倍，买的人估计都不少。他心里也不由盘算起来，这次只买个几十斤试试水，若是好卖，回头再多买上一些，不过以他做生意的眼光来看，这白糖绝对是个紧俏货。“刘东家别急，你听我说……”他这里正要开口，外面突然有些骚乱起来，动静颇大，杨玉书担心出什么事，不由抬脚急步走了出去，刘德旺见状，心中好奇心起，也跟着走了出去。便见铺子门外的路上，一个形容瘦削的妇人，不知何故突然晕倒在路边，不少人围了上去，对人指指点点。“这什么情况？”
“这妇人我认得，就住我家对门，因为嫁进门几年都没生下个一男半女的，很是被家里人嫌弃，三天两头的就不给饭吃，我瞧着她这模样，怕不是给饿晕过去了。”
“唉，可怜啊，她这夫家可真是不做人。”
杨玉书一听说是饿晕过去的，就对身旁的伙计吩咐了一声：“去，兑一碗白糖水给人灌下去。”
刘德旺在他身后，这话可听了个清楚，一时心中也有点不解，这饿晕过去的，不给人喝点粥水，却给碗糖水喝，那也不能饱肚子啊！他打眼瞧着伙计端着一碗水从面前过，那掺了白糖的水，硬是没点颜色，看着就跟一碗清水似的，若不是闻到了白糖甜香，他都要怀疑，是不是伙计偷懒，真就给碗清水了。那伙计招呼了两个人帮忙，将一碗糖水给灌下肚。“小哥，这一碗白水怕是不顶事吧？”
“你不知道，我这不是白开水，加了白糖的呢，我们铺子里的白糖，可是好东西。”
他这里正说着，便见地上的妇人，喝下一碗糖水后，人已经悠悠转醒，正一眼茫然的打量着四周。“嘿，这人还真醒了，小哥，你这碗糖水有什么讲究不成？”
“嗐，也没什么讲究，就是饿晕过去的人，给喝一碗糖水，人就能醒过来，其实还是最好不要饿晕的好，若是觉得肚子饿时，兑上这么一碗糖水喝下去，总归是能好一些的。”
“这么说来，这白糖还真是个好物。”
“确实不错啊，我也买一斤回去，家里女人总说自己头晕呢，买点回去喝喝，没准能顶事……”这么一说，竟是好几个人都嚷嚷着要买上一两斤回去！刘德旺瞧着这情形，一时神色也颇有点复杂。不过片刻，两人又坐回后堂里喝茶。“刚才一点闲杂事，倒是招呼不周了。”
杨玉书呵呵笑着道。刘德旺摆了摆手：“不不不，倒是让我又发现了一个白糖的好处，我思来想去，觉得买几十斤还是不太够，若是可以，我想买上五百斤，你看如何？”
杨玉书又是轻轻一笑，没有接话。见他这稳坐泰山的样子，刘德旺也察觉到自己有些太心急了，这可是做生意的大忌，只不过他先前是小瞧了人家，觉得一个新开的铺子，杨玉书看起来一脸书卷气，就不像是个做生意的，总归他从一开始就小瞧了人家，觉得没必要拿生意场上那一套来。但现在他可看出来了，对方虽然不像是个做生意的人，但却十分沉得住气，没见他说要买五百斤糖，人家都还能不动声色么。“我知道了，你是不想降价，行，那我就按四十文一斤买，如何？”
反正这个价格，他也是能接受的，知晓了白糖的另一个好处，他觉得运到外地翻个一倍两倍都不是问题，只要拿到货，不管怎样，他都稳赚不亏。“刘东家也知道，我们铺子里的白糖是好物，我们东家之所以将价格定在四十文一斤，也是为了让城中百姓吃上便宜糖，所以对外卖糖也是有限制的，每个人最多能买两斤，多了不行！”
刘德旺一时不解道：“那你们这货留在手里不卖？”
“这可是糖，现在天气冷，倒是能放，若是天气热的时候，可是会化掉的，到时候想卖怕是都不好卖了。”
“那到不会留在手里，我们东家手里也有商队，自是要往外运送的，这白糖送到别处，翻一倍卖出去，想来买的人也不少！”
这可真是跟他想到一块儿去了，刘德旺不由深吸一口气，他也是真没料到，这小小一个铺子，背后的东家，手下居然也有商队，这还真是……果然从一开始就小瞧了人家。“嗐，杨管事啊，这做生意也不能只盯着一条路，你们这糖多少分我一点啊，外面的市场可大得很，你们若是往南边运，我也可以走北边，总归我不跟你们东家走一个地儿，也就抢不到他的生意，你看这样如何？”
“刘东家这话说得极是，我们东家也没有吃独食的意思，尤其是现在外面不太平，自家的商队，这段时间都没有外出，准备开春之后再出去！”
“这话极是，外面现在不太平着呢，万一路上出点什么事，多的都去了，世道艰难啊！”
刘德旺顺着他这话说道。“所以，你们东家实在不必自家冒险，倒是可以分一些给我，也是在分担风险。”
这话说得再正经不过了，但杨玉书听得却是很想笑，他现在算是明白，这些生意人的滑头之处了。“倒也不是不可以，只是这价格嘛！”
刘德旺也是个人精，一听这话音就知道，卖给他的价格，绝对不是四十文，不只不会低，没准还得往上涨，心里也不由暗自猜测，对方会开个什么价，若是翻个一倍，他思量着，运到外地还能不能赚到钱了，价格太高，肯定不行啊，毕竟他所说的那些风险，是真的存在，若是太平时候，还算好些。“杨管事，你说个数，我听着呢！”
“刘东家你若实在想要，那就六十文一斤，想要多少，我都帮你备好货！”
嘶，他就说不便宜吧，足足贵了二十文，倒是比他预想的翻一倍便宜了些，这个价格，不高不低，倒是拿捏得正正好，也不是不能接受的程度。只是看看外面那些百姓买的白糖都是四十文一斤，他这买许多，价格反而更贵了，这心里就有些不得劲了。“这个价格，可容我再想想？”
“当然可以，刘东家慢慢想就好，我们不急的。”
杨玉书仍是不紧不慢。越是这不着急的态度，让刘德旺心里越发不得劲，这生意谈得，让他颇有点憋屈。