第271章 降价
胖子给田江云投过去一个感激的眼神之后，就慢悠悠的对着这三位老板说说道。
“老李，我知道你是什么意思，估计是听到一点儿风声，有点担心后面的合作了是吧？”
这位姓老板，连忙点头表示自己确实听到了一点儿风声。
原来在田江云来这边之前，就已经有很多想要做他们生意的工厂跑来找个胖子了。
人家之所以敢跑来抢别人的生意，肯定是有底气的。
不是价格有优势，就是本身厂子实力雄厚。
甚至还有工厂承诺，不需要月结，还能给他们三个月的账期。
这三点无论哪一点，对于一般的公司来说都具有很大的诱惑力。
这也怪不得，这几位工厂的老板有点儿心急火燎了。
胖子想了一下之后继续说道。
“老李，我们两个是认识时间最长的了吧？我记得我刚开始来这边的时候，不久就开始和你打交道了。”
“是的啊！一晃就一年多，将近两年过去了。那时候我记得张总刚刚来这边，还什么都不知道。好像是张总需要找羽绒服的厂子，找到我那里去的。”
这个李老板这句话说的很有水平，并没有明显提出那时候帮胖子找羽绒服厂的事情。
而又能够让胖子完全想起这事儿了。
“怎么好像？就是你给了我两张名片，让我按照这地址去找的。”
胖子就比较直接了，并没有什么变通。
“是啊！当时谁能想到张总短短的两年时间，就把公司做到这么大规模。看来我们是真的老了！”
这位李老板说完就提起酒杯要和胖子碰一个。
说他们就是长江的前浪，现在已经扑到沙滩上了。
胖子喝了一口酒之后，就看着老李说道。
“我们都认识这么久了，咱们也前前后后做过很多生意了。在这里我也不和你两个拐弯抹角的了，我也实话给你们说了吧。”
“前段时间确实有很多厂子来找过我，基本上都是你们的同行。他们开出来的条件比较优厚，除了价格比你们开的低的，还有人给了些账期。”
“你们自己心里面也有个数，也知道这几个厂子综合实力应该比你们强一点儿。”
这三位老板听胖子说这话，心里面顿时就冒出了无数个想法。
但这会儿也不好直接说出来。
几人在今天吃饭之前，其实有过一番商量。
也探讨了一番对策的。
现在话都说到这份上了，也是时候提出来了。
这位李老板见胖子停下说话了，就开口说道。
“张总，我也知道咱们几家的实力，确实比不上人家。但是我个人觉得我们还是稍微有那么一点儿优势的。别的不说，咱们合作了这么久，还没有出过什么差错吧？我们这几个厂的工人，应该也是最值得信赖的。”
“两位老总您们可能也考虑过这方面的问题，如果和新厂子合作的话，起码就应该有个磨合阶段吧！现在咱们公司的效益这么好，万一磨合得不太好的话，不是耽误公司的生意吗？”
胖子不屑的笑了笑说道。
“你这个理由有点儿牵强啊！大家都是明白人，你也痛快点儿。我们厂虽然现在生意挺好，但是年后好几个月时间生意都会很一般。在这么长一段时间之内，我相信就是两坨铁矿，也磨成齿轮了。”
“哈哈！也确实是这样啊！”李老板尴尬的笑了笑。
又接着说道：“那咱们就打开天窗说亮话！我们几个已经商量过了，我们的加工费方面我们打算在原来的基础上降低百分之二十！张总，您看咱们这样诚意够不够了？”
胖子没有当场回答，而是下意识的看了一下田江云。
田江云这会儿就没必要再装傻充楞了。
就直接问胖子，现在的加工费标准是多少？
胖子说现在给他们的经费是十二块一套。
田江云听到这个价格之后，就在心里默默的盘算了一下。
今年公司赚了一个多亿的毛利，换算过去的话，也就是说卖出去了差不多将近两百万套。
这样算下来的话，光是加工费这一块儿，就花掉了两千多万。
如果对方愿意降低百分之二十的话，也就等于说未来能够节省四五百万。
在他思考的时候，胖子一直看着他。
想要他给个回复。
田江云心里默算完之后，就对着李老板笑着说道。
“一下子降价这么多，你那边还有多少利润空间？”
“田总，您可能不太了解我们这个行业。我们本来利润就不高，一下子降价这么多，我们基本也就没什么利润了。”这位李老板满脸苦笑，一副卖惨的样子。
田江云根本就不吃这一套，他深刻的懂得无商不奸，无奸不商的道理。
杀头的生意有人抢，亏本的生意无人做。
这句老话是把所有生意人都说的死死的。
这位李老板虽然表情看起来还是挺诚恳的，但他知道这里面他肯定是有利润的。
至于利润多少，这个还真不好说。
最好是能对比一下，其他工厂的报价。
话都到了这份儿上了，田江云就直接问了一下胖子，其他工厂报价多少？
胖子也不瞒着他，就说他现在接到的最低报价是八块。
这个价格只有原价的三分之二。
虽然不排除有恶意竞争的嫌疑，但他多少有点儿摸到了底价的感觉。
就转过头对着桌上的三位老板说道。
“几位老板！你们都是和张总合作了这么久的合作伙伴，我也把话说在明处。”
几位老板耳朵都快竖起来了，生怕漏过什么重要的信息。
“在价格的问题上，既然是你们自己商量过降价百分之二十的，那我在这里就替张总答应了下来了。”
“你们可能不知道我这个人做事儿的原则。我从来不会把我的合作伙伴的利润空间全部压榨完了，我知道不管做什么样的生意，只有双赢才会长久。”
“没有利润空间就没有服务的道理，我还是知道的！”
三位老板听到这个话，脸上紧张的神情都立马消失了。
“是啊！”
“咱们田总还是深明大义的。”
“怪不得田总年纪轻轻就能把生意做这么大。”
田江云没有过多的理会他们这些吹捧，又继续说道。
“但是我想把丑话说到前头！请三位老板一定要注意了，降价是你们主动提出来的。我们并没有逼着你们。我希望今后在质量方面一定不要也跟着降价。如果说今后质量方面出了问题的话，那时候几位老板就不要怪我翻脸不认人了。”
“那是当然！”
“这方面田总您可以放一万个心，张总应该知道我们质量把控的有多严。”
“我们肯定全力抓质量的！”
三位老板都做出了口头上的保证。
田江云也就不再多说什么了。
胖子见田江云已经拿定了主意，也没有其他话可说了。
接下来几人又聊了一会儿天。
聊天的内容很简单，就是几个老男人在讨论哪个场子比较好玩儿。
聊着聊着，就盛情邀请田江云和胖子一起去体验一下。
田江云没这个心情，胖子今天也兴致缺缺的样子。
估计主要就是因为上午田江云给他讲的那些话的原因。
见他们真的不愿去那种场子，就提议去正规的地方洗洗脚按摩放松一下。
一再拒绝别人的好意，好像也不太好。
田江云对于这个提议还是同意了。
只要他一同意，胖子根本就不可能有什么意见。
就这样五个人，就杀到了一家洗脚城。
本来这几位老板是想要一间五个人一起洗的房间的。
是想好好和他们的大客户聊聊天，拉拉感情之类的。
可不巧的是，今天几个大房间全部已经被占用了。
最后只能选择两个房间，一个两个人一起的，一个三个人一起的。
这时候胖子就主动提出来，他和田江云一个房间，他们三个另外一个房间。
他这么一说话，三位老板也不可能不同意。
房间分配好之后，不久洗脚的小姑娘就跨着一个工具箱进来了。
先问他们要怎么洗？
田江云还以为这又是一个不正经的洗脚城，把这句话理解为了是洗上头，还是下头？
还没等他回话，结果胖子率先出声了。
“按照你们最高的标准来就行了！”
“先生，你好！我们这里洗脚的服务有48、58和88一个钟的。请问您是需要88一个钟的吗？”
“有什么区别吗？”
“也没什么大的区别，就是人不一样而已！”
“详细解释一下！”
“48和58的都是些上了年纪的阿姨，我们两个都是88的。”
胖子和田江云互相看了一眼，相似一笑。
都已经明白这是什么意思了。
看来这地方还真不大正规。
反正两人又不是来体验什么特殊服务的，只是想正儿八经的洗个脚，也就没怎么挑剔。
在确定就是这两个小姑娘帮他们洗之后，这两个小姑娘就出去准备去了。
留下了两套宽松的衣物。
两人也是赶紧在屋里换了一下，免得到时候裤脚都卷不上来。
一切准备就绪之后，两位小姑娘也已经回来了。
刚开始并没有什么特别的地方。
先是帮他们按按头，再帮他们捏了捏手臂和大腿。
虽然不是什么专业的手法，但两人还是挺享受的。
胖子哼哼唧唧的享受了一会儿之后，就要和田江云聊天。
说他在另一个地方享受过几次按摩。
而且每次去那个地方的时候，就点同一个小姐姐。
原因很简单。
主要是他发现这个小姐姐，根本就不认识他。
他每次都像查户口一样，和那位小姐姐聊天。
结果三次，那个小姐姐给他讲了三个不同版本的故事。
田江云听到这里就感觉有点儿想笑，没想到胖子这家伙还真是个人才。
在这种事情上，也能找到不一样的乐子。
两位帮他们洗脚的小姑娘，听到这个故事，也就忍不住笑了起来。
这气氛一起来，胖子就不自觉的开始发挥了。
一个接一个的故事，把两个二十来岁的小姐姐逗得哈哈大笑。
田江云全程不参与，只是眯着眼睛享受着久违的放松感。
也不知道他这位小姐姐是不是故意的，总是去触碰那些不该触碰的地方。
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