第55章谈生意
杨承志当即开口道：“云老板，平价布我们布庄一样能做，非但能做而且再色泽上绝对绝无仅有。”
“噢？此话怎说？”云天南略有兴趣的问道。
“哼，云老板别信他的，锦绣布庄才多久？底子够吗？就敢说大话。”盛昌不屑的说道。
“云老板，你要平价布，想必是想把生意大众化，而平价布又是普通化，不止衡州商户能做，各地布庄估计都能产，你想要的无非是量和价钱。”杨承志没有鸟盛昌，对云天南说道。
云天南微微颔首道：“说的没错，那你们布庄能做到价钱优惠，又能出量？”
杨承志笑了笑道：“不能。”
“噢？那我倒是很想知道，既然不能，你有什么让我看中的。”云天南疑惑道。
“虽然我不能在价格上优惠你，但可以在布匹上让你满意。平价布竞争很大，我可以让你快速占据市场，又能让你卖出不一样的价钱，还能让所有买家心甘情愿。”
“哈哈哈，有意思。你叫？”
“锦绣布庄杨承志。”
“杨老板，晚间我会去一趟锦绣布庄，我倒要看看你如何让我满意。”
“欢迎之至。”
云天南点了点头，随即走向大堂。其他一起来的，早已经在大堂内选择去了。
“云老板，你千万别信这小子。”
盛昌还在喊着，可云天南连看都没再看他一眼。
“杨哥，你打算怎么谈下这笔买卖？”
“普通布匹一般也只有老百姓才能消费，其实这是一个巨大的市场，但由于普通布质量没啥要求，所以很多商贩竞争，云天南想要打开这块市场，唯一的选择就是靠低价，但如果我们在普通布上，用颜色和色泽弥补，即可让他接受我们的价格，又能让普通百姓接受，你想想用一样的价钱，买如上等丝绸的色泽，虽然布料差了点，但色泽上的鲜亮和多样化，你说是你怎么选择？”
小轩这才听明白杨承志的意思，联想到那日在柳家染坊看到的颜色，不由庆幸自己认识了杨承志。
如今想要报仇，首先就要在衡州立足，然后积累财富招兵买马，有杨承志的帮忙，简直如虎添翼。
大堂内两张座椅上，徐济坐在上面闭目养神，秦明则站在身旁一言不发。
赵有为的桌前倒是很热闹，后面进来的几人都是各地客商，期中二人都是大商号，都是来自京城的。
能和这两家商号比的，就只有刚刚到北齐云商了。
柳恒的桌前无人问津，大家都已经心知肚明了，自然也不会去浪费时间和他攀谈。
没一会汪不士和傅学成终于来了，众人纷纷拱手问好。
“徐总管来的挺早啊！”傅学成抱拳笑道。
“下官见过徐总管，秦统领。”
徐济微微睁开双眼：“既然到齐了，那就开始吧！”
“好。”傅学成点了点头，随即背着手道：“诸位，今日是三年一次的布选，为的就是挑选最好的丝绸进奉皇家，今日来的都是衡州最好的布庄，想必你们都准备好了。”
“那本总管也就不废话了，将你们带来的布匹一一呈上来，让我与徐总管过目。”
话音刚落，洪记洪百万第一个带着布匹放在桌案上摊开，让徐济和傅学成过目。
其实这就是一种形式，看与不看结果都是一样，但朝廷就是喜欢走走过场，再没有来之前早就定下了赵家。
随着洪百万第一个献布，堂内其他四家跟着挨个递了上去，紧接着外面四家也都一一递了上去，无不例外都被否决了。
赵有为想压轴，看向柳恒道：“柳兄请。”
柳恒冷笑道：“还是你请吧！我怕先出手，你连参加的资格都没了。”
“哈哈哈，有意思。”赵有为突然大笑，仿佛听到了一句笑话。
说着也不矫情，带着一匹黄绸缎以及几匹上好丝绸递了上去。
衡州除了柳家就属赵家了，他家的丝绸无论品质还是色泽，那都是一等一的好货。
“嗯，赵家的果然很好。”傅学成相当满意的点了点头。
“确实如此，赵家的技术在大梁算是第一了。”
“那是自然，这次皇商非他莫属，以后咱们商号的货也都靠着家供应了。”
不止傅学成满意，其他客商也纷纷称赞，倒不是他们说假话，的确除了柳家，赵家就是大梁最好的一家布行了，不然也不会引来那么多客商来衡州。
傅学成点了点头：“徐总管，你要是没有什么异议，那我就宣布结果了。”
要是昨晚小轩没有让他一定保柳恒，他自然就没有异议，毕竟内定是梁帝与太子商议的最终结果。
“等等，柳家不是还没参入？”
“对对，柳恒你还等什么？”
傅学成冷冷的说道，感觉柳恒就是在浪费大家都时间，如果不是这里还有徐济，只怕柳恒连献布机会都没有了。
“柳兄，何必浪费时间？是不是拿不出手了？”
“柳家怕是要完了。”
“你说柳家那灰布下装的什么？”
“大概他知道柳家要倒，索性就拿匹粗布来敷衍了事。”
柳恒对这些人的话充耳不闻，拿起桌上的几匹布来到公案前。
“柳恒，你带来一匹粗布是何意？莫不是对皇家不敬？”傅学成满眼冷意。
“两位大人息怒，这只是外布。”
柳恒说着把布缓缓摊开，随着布匹慢慢展开，包裹在里面的那匹上好的明黄绸缎异常夺目。
“这…？”傅学成虽然不懂，但只要眼睛不是瞎的，都能看出这件金灿灿的明黄是极品。
随着布匹全部摊开，一块明亮金灿的丝绸摆放在那，所有人都围了过来，都被眼前这块丝绸深深吸引。
“明黄？怎么可能？”赵有为脱口而出，心里震惊不已。
“真是明黄，天下居然还能染出明黄。”
“柳家果然有底子。”
“柳兄，这是如何染出来的？”
柳恒只是微微一笑，傅学成和汪不士则是满脸黑线，呆在那一言不发。
“哈哈哈，好东西啊！如此明亮的丝绸，真是为皇室量身定做。”徐济笑道。
“是啊！这真是为皇室量身制作。”
“看来此次皇商未必就是赵家。”
“没错，还好我还没在赵家下单。”
赵有为简直不敢相信眼前看到的，冷声质问道：“怎么可能？柳恒这一定是你的阴谋，我就不信你能制造出明黄，一定是在什么东西无意之中得到的。”
这话倒是点醒了傅学成，跟着说道：“有可能，还请你当众说出配方，现场熬制染料，不然我也不会轻易相信。”
“柳兄，既然他们不信，你就是当众做给他们看。”
“说的没错，是真是假一看便知。”