第106章 第 106 章
购买率不足, 请排队候车，正文君正在开来的路上 盛怀扬脸上讶异一闪而过，接着眸色略沉, 大抵是不爽她居然想抢他项目。
“应该不用我介绍，你们认识的吧？”陈航笑问。
“认识, 夏总也在投行部。”盛怀扬已恢复常色。
夏时初浅笑：“盛总是我上司。”
陈航走到沙发边, 抬手示意两人也坐。
夏时初稍加寻思, 陪着盛怀扬坐到了他对面。
身体挨到沙发时, 听到陈航歉声说，“盛总，不好意思，没提前告知，就把夏总请过来。”
“没关系。”
“按理应该先征求你意见，不过一来故人相托, 二来我想你们应该不存在直接的竞争关系, 三来夏总跟你一样, 发现了同一个问题, 提出的方案里也有一些不错的建议，我就想, 趁机大家一起讨论一下。”
“没事。”盛怀扬将材料分给两人。
夏时初接过资料，视线落在封面公司的logo时, 灵光一闪, 恍然明白之前吃饭时陈航所谓的“非竞争”原来是这个意思, 当时她还以为是说她已出局，没资格再和对方争。
她扯了下嘴角，翻开文本，快速浏览翻阅。
起初是一目十行, 渐渐速度却越来越慢，最后停滞在某页，心脏越跳越快，似是兴奋又似紧张，竟让她有一种快窒息的错觉。
“这份方案好像比之前的更详尽。”陈航的声音蓦然响起。
“之前只是建议书。”盛怀扬解释。
陈航从文件里抬起头，看向夏时初，“你也说过，中天最大的风险是销售模式的不可持续，那你觉得盛总解决方案可行吗？”
夏时初抿了下唇：如实道：“非常可行。”
中天航-科属于军--工配套企业，公司主要客户就是j队。根据保密法等有关规定，这类企业大多都签署涉密的任务合同，客户名单、标的、型号、售价、订单量等都是涉密信息。不仅如此，因为一些特殊原因，它们还往往采取直接销售与政府课题项目两种模式来获得收入，而后者体现在财务报表上是“临时收入”，不能计入销售额。
直白解释就是，中天对外呈现出来的财务收入分为两部分，一部分是卖产品赚来的钱，而另一部分是跟政府合作项目，拿到的项目补贴，而这个在监管和市场看来，是”不可持续”的。
而监管部门核准一家企业上市，需要对其盈利能力进行审核，尤其是持续盈利的能力。试想，放一家未来不能赚钱的企业上市，这不是合伙骗股民的钱吗？
当然不能让这种事发生！
所以，中-天如果想顺利上市，就必须向监管证明，我过去在赚钱，未来还会一直赚钱。
口说无凭，那就提供财务数据和可证的说明材料。
针对这个问题，夏时初提出的解决方案是“力证”这只是因为涉密做得文章，而盛怀扬却给出了另一种解法——军转民。
“推进军民融合，利用公司现有的产品研发技术，垄断人工消减雨市场。”
盛怀扬介绍，自08年北-京奥运会使用人工消减雨作业后，现在国内许多大型活动都会制定人工消减雨方案，以保障活动期间的天气，防止因为大雨等影响活动正常开展。
据调查，近5年，不仅政府活动，就连一些大型商业活动，也开始引进该项目，需求呈明显上升趋势，市场前景非常广阔，但目前国内并没有专门生产人工防雨防雹的民用火箭，产品多为俄罗斯进口。
“中天技术转换不存在任何问题，需要解决的是打破原来格局，进军这个市场。因此我建议将项课题合作转换为民品合作。”
也就是，中天在卖JUN品的同时搭配民品，军民同售，不仅解决了报表上政府项目课题收入过高的问题，还开辟了一条赚钱的新路径。
夏时初望着身旁男人的侧脸，鼻锋高挺，眼角微微扬起，眸光清亮坚定，带着他惯有的自信与意气。
难怪陈航说她的方法不是最佳，因为比起他的釜底抽薪，她撑死只能算扬汤止沸。
她的方案仅仅是头疼医头脚疼医脚，而他则站在更高的维度，为中天规划出一条新的发展通路。
孰优孰劣，一目了然。
她突然想起某次行业分析会上，一位业界大拿曾说过——国内的投行人还局限在以做材料为主要的尽调从业人员，离真正价值发现和价值创造的投资银行“banker”还有很长的路要走。
无疑，盛怀扬已经站在了banker的位置。
这一局，她输得心服口服。
陈航显然早就认同他的方案，只对几个地方还不是很清楚，尤其军=民融合这块，盛怀扬逐一答疑，思路清晰，政策法规信手拈来。
夏时初在一旁认真听着，手里项目书的空白页已记得满满当当，心底生出由衷的钦佩。
他刚刚回国，却将这些了熟于胸，除了过人的智慧，背后付出的努力和汗水更是不言而喻。
听到后面，夏时初已非常清楚，中天这个项目，已经是GC，准确说已经是盛怀扬的囊中之物。
生意场上没有绝对的朋友，更没有永远的敌人。
陈航不是笨蛋，相反他特别精明，能看清自己需要什么，看清谁能真的帮到自己。
投行最重要的生产工具就是“大脑”，是帮助企业解决问题的专业能力，很显然，这两样都没人能比盛怀扬更好。
果不其然，陈航当场决定将中天的再上市项目交给GC。
“过去皆为序章，之前的事就翻篇吧。”陈航笑望着盛怀扬，“盛总，我就把中天交给你了。”
“陈董放心，我绝不会让意外再出现。”
陈航拍拍他的背，“我相信你。”
盛怀扬回以微笑：“也是信你自己。”
陈航开怀大笑，“你说得对。”
两人再畅快地聊了好一会儿，直到快十一点才结束这次愉快的会谈。
陈航将他们送到门口，突然来了一句，“盛总，这个项目让夏总一起参与吧。”
夏时初吃惊地看向他，还未细想，就听盛怀扬应答：“那是当然。”
她更为吃惊，盛怀扬竟如此轻易答应分一杯羹给她？
不过，也许是碍于陈航面子，不好当面拒绝。
陈航：“她的解决方案虽不如你，但也不错，尤其短期内，课题依旧会是中天的收入来源，用她的方案也能规避一些问题。”
盛怀扬：“好，回去后我们会再完善方案。”
从房间出来后，夏时初发现盛怀扬一直阴沉着脸，下颌紧紧绷着，视线既深又沉。
她猜想大抵是不高兴自己硬掺进这个项目。
夏时初思忖片刻，决定表明自己的立场，“盛总，我没想到陈董会让我参加项目，你要是觉着不合适，我晚点找个理由跟他……”
“夏时初，你有记性吗？”盛怀扬冷声打断她。
夏时初懵住，纳闷：“什么意思？”
“你实习时吃的亏就忘了？”
没等她反应过来，他已冷声问，“你的戒备心和危险意识呢？你居然还能放任自己跟一个陌生男人独处一室，还在酒店房间？”
一句话让夏时初陡然醒过来。
是的，她实习时就因为麻痹大意差点吃了大亏。
那是她刚实习两个月，被经理指派跟进一个项目的辅导报告，因为需要改几处描述，对方企业董秘便约他去入住的酒店房间，说是当面指导她改。
起初几天一切正常，两人经常改到半夜，那人还客客气气地叫车送她回去。
变故发生在最后一天，她修完数据准备离开，那人却突然抱住了她，“小夏，你看也挺晚了，你就留这儿睡吧，我这床挺大的。”
夏时初当时吓坏了，拼命挣扎反抗，对方却以为她是欲拒还迎，把她的不要硬当成要。
最后，是她抄了桌上的电脑狠狠砸那人，那个渣男才肯相信她不是随便的女生，不情愿地放开她。
从酒店逃出来时，她缩在酒店大堂的沙发上，给远在美国的盛怀扬打电话，一边骂那人混蛋一边哭着说自己太掉以轻心、麻痹大意。
盛怀扬当时又急又气更无力，奈何人在天边，只能一个劲哄她，“没事没事，人没事就好。你乖乖待在大堂别动，我找人来接你。”
后来，他联系了一个要好的学姐来接她回去。
更气的是，当她把这事告诉经理时，对方竟让她不要伸张，还说传出去会影响她声誉，只是从此后不再让她跟这个项目。
那天后，她就知道，人心隔肚皮，道貌岸然的禽兽比比皆是，社会新闻里多得是这样上当吃大亏的女性，哪怕幸运没遇上坏人，光是只身同异性进入酒店，孤男寡女独处一室，万一被人看到，就够别人嚼舌根了。更何况，对方还是潜在客户，更是不晓得会生出多少是非和绯闻。
盛怀扬则反复叮嘱她：“我不在你身边，你一定要保护好自己，不要把自己置于危险之中，知道吗？”
她答应，“知道了，我以后一定会格外注意。”
如今，穿过时间的隧道，他就站在她对面，就在她身边，胸怀怒意，质问她为什么要掉以轻心、麻痹大意。
夏时初压下喉头的酸意，仰起头，望进他眼睛里，“盛怀扬，当年你懊悔远在天边无法护我，那现在呢，你在了，可你要用什么身份护我？” ,请牢记:,.