第31章 衍生新项目 鲸落万物生
伴随公司业务的蒸蒸日上,宝哥所带团队从单一项目拓展成多个项目,单一产品衍生成多个产品,隐然有发展成一条完整产品线的趋势。
原来,销售黄子黄以相对超低的价格520万元,不及小程序管理系统项目合同价3650万元的零头,2017年07月成功抢下东山市有钱银行的模型管理系统项目。虽然项目名称不大一样,但交付内容本质上差不多,所以价格再低也全都是利润。金总也是相信委任宝哥来主导实施这一新项目,带上成熟的项目团队和基本成熟的产品,应该是手到擒来来。
一周之内,完成项目的梳理,组建好项目团队。
二周之内,完成项目的调研,与客户完成需求确认。
三周之内,完成项目所有文档编制,压缩成一个文件包,取名叫“黄子黄的别墅装修方案”,扩展名后缀修改成txt,加密设置密码就发送银行甲方,自然顺利通过评审。
一月之内,基本完成该项目所需的软件开发,但从商务出发,不着急安装部署。一是合同项目工期有八个月之久,二是方便黄子黄好跟客户磨,以图获取新的商机。
黄子黄拿出了宝哥编制的软件开发计划和开发成本,逮到机会就跟客户抱怨项目开发成本巨大,是要亏本的,天天在公司被领导批评,只好躲客户这里来了。别说这一招也真管用,银行甲方认真评估之后,认为黄子黄没说假话,实际上黄子黄说的都是真话,仅小程序管理系统项目交付成本上,蓝鲸公司已投入600多万元,现在还未验收,还不知道要加多少。
银行甲方为了保证项目质量,也是为了安抚黄子黄和蓝鲸公司。从xx大型项目中,划出近80万的课题研究预算出来,只需要蓝鲸公司写一份《大型软件开发质量安全保障暨风险管控解决方案》文档就行。好家伙,宝哥项目团队成员不是干软件开发就是干项目实施的,唯一的测试工程师赛文姬,此时还全身心扑在小程序管理系统项目上呢。
为了能帮公司赚钱帮金总早日完成买包买车自由的理想,宝哥首先列出了文档大纲:
(1)银行业近年重大软件开发项目建设问题。
阐述软件项目四难:软件研发难、上级领导掌控难、末端问题追责难、质量保障难。
(2)大型软件系统开发现状与风险。
描述大型软件系统的项目组织管理形式、开发交付过程。
(3)银行软件系统开发管理情况。
阐述行业软件研制技术发展趋势,以及同行在大型软件开发管理取得的一些成效,以及对东山市有钱银行的启发启示。
(4)大型软件开发质量安全保障暨风险管控解决方案。
从咨询培训、工具平台、测试服务三方面详细描述方案。
表面上看这钱是不是很好赚,实则银行甲方后来增加了提供专利申请材料要求,并且只有专利申请过了受理,项目款才会一次性付清,这无疑又加大了项目难度。