第71章 法国之行
可可托海滑雪场位于国家5a级景区内，兄妹俩站在雪山之巅，满目尽是一片银装素裹的壮丽风光，雄伟的雪山与白雪皑皑的雪场交相辉映，阳光照得雪道熠熠生辉。
陈知槿感叹道：“如诗如画！那些电视里还老拍什么去瑞士滑雪，跟这样大气磅礴的风光相比，简直是没品！”
陈见洵拉低雪镜，说：“这可是全国最长的宝石大道，敢不敢来一局！”
“来就来，我怕你吗？”陈知槿说着，便也拉下了雪镜，手握滑雪杆，当先冲了出去。只见妹妹身轻如燕，迎风滑下，伴随着速度的增加，她轻轻转动着滑雪板，优雅地穿越着坡道上的弯曲。
陈见洵也不甘落后，雪花在他面前四溅开来，阳光下的雪粒如细小的钻石般闪烁，寒风在耳边猎猎地嘶鸣而过，冰冷的空气灌入鼻腔。
高山的寂静只被远处的鸟鸣和雪板划破雪道的声音打破，仿佛进入了另一个冰封的世界。这种置身大自然的飞驰呼啸，让陈见洵心中感到无比畅快。
行至终点，陈知槿已经等着了，两人相互击了一下掌。
陈见洵说：“几年不见，长进不小啊！这技术跟谁学的，骨折过几次？”
陈知槿哈哈大笑，说：“读书的时候就会了，不还是你教我的吗？怎么可能会骨折！”
两人笑了一阵，心情大好，正往回准备再滑一轮，陈见洵的手机传来一条信息，是律师发来的：左部美奈涉及单位行贿罪，由于有立功表现，又属于轻罪，经过法院审批，缓刑期间已经可以出国了。
陈见洵回复：很好，请给她安排一张到意大利的机票。
陈知槿瞟了一眼，说：“哥哥，你还是对那个日本女人念念不忘？”
“没有的事，”陈见洵说，“我又不喜欢她，只是有点怜悯，生不出爱情来。”
他斜着眼睛看陈知槿，问：“你跟周涵怎么就一点进展也没有，这回去法国，要不要我找个理由把他带上？”
“他在桐州，我在江州，还能怎么进展？”陈知槿翻了个白眼，“你别乱想了，这事我也就是一时上头。他在千臻坊的起点跟平台已经很大了，如果再做不成一番事业，那就不是我陈知槿看上的男人。”
……
馥希蓝公司位于巴黎塞纳河左岸，接待他们的是总裁助理弗朗索瓦，他四十多岁，身上散发着典型高卢人的优雅和成熟气质，深邃的蓝眼睛在不经意间透出一丝生意人的精明，他身着一套精心搭配的蓝色西装，领带系得整齐笔挺，显然很重视这次的会面。
兄妹俩在会议室坐下，面前的会议桌上摆着一摞文件与合同草稿。
陈见洵翻看着这些文件，心中却感到一丝凝重。在来之前，弗朗索瓦已经通过电子邮件，提供了一份合作框架。
根据框架，馥希蓝公司免费将分子烘焙专利技术授权给雁美使用，期限为三年。然而，作为交换，雁美必须与馥希蓝公司建立长期合作关系，共同进军华国市场。首期投资额为四千万，双方各承担一半。
弗朗索瓦说：“陈先生，陈小姐，我的老板现在不在巴黎，由我代表公司与您二位商谈。雁美在烘焙大赛上的表现令人印象深刻，我很荣幸能够在这里接待两位。”
兄妹二人起身，与弗朗索瓦握手。
陈见洵说：“谢谢弗朗索瓦先生，您的新技术同样令人震撼。作为华国领先的烘焙食品公司，我相信我有能力将贵品牌引入华国并取得成功，但很遗憾，由于分子烘焙技术的成本高昂，按照现在的市场条件，您这项技术授权，实际上对我们没有很高的吸引力。”
“鉴于这个方面，我需要占更多分红的份额，同时在后续的经营中，我要求免除掉品牌使用费。”
弗朗索瓦保持着礼貌的微笑，答道：“听起来，您的条件比较苛刻，但也不是完全不能谈。我们选择与您合作，主要也是看中了您的管理经验，但说实话，一个大众品牌与顶奢品牌在运营上将会有很大的不同，我想听听您的见解。”
陈见洵将文件往后翻了几页，说：“既然是顶奢品牌，瞄准的自然就是最头部的金字塔尖人群。说实话，您选择第一步登陆穗城，不是个好主意。虽然穗城的竞争压力很小，但要横向比较的话，一定是要最先登陆京州与江州这两个城市。这是权贵圈与金融圈的驻扎地，首先就是要进驻当地最顶级的奢侈品商场，先对消费人群进行一个圈层教育，后续才能展开营销活动。”
弗朗索瓦听后，思索片刻，说：“那我们来谈谈销售目标吧，我们要求第一年的销售额达到六千万，第二年实现20的增长。”
陈知槿摇头，说：“坦诚地说，按照您的定价，恐怕很难达到。实不相瞒，我们雁美曾经分出过一个品牌，走顶奢路线，最后折戟。这种面向高消费阶层的产品，必须考虑到市场容量的问题，市场需求是金字塔形，越往上越窄，窄到一定程度，就没有生存空间了。当市场容量无法支撑品牌生存时，我们需要重新考虑营销策略。”
弗朗索瓦无可奈何地耸了耸肩膀，说：“为了保持品牌的在全球范围内的形象，很遗憾，我们不能下放定价权。”
他听了片刻，拿出一份文件，说：“两位陈总，这是我们公司所有产品的代理价格，我想，已经给你们留了足够的利润空间。”
陈见洵接过文件，大致扫视了一下，说：“这个利润空间还不够，我需要再增加5的利润率。此外，您的定价策略以及产品的种类和口味都需要根据华国市场进行更改，如果按照现在的合作框架，即使我们能够进驻华国市场，恐怕也只会是昙花一现，难以持久。”
弗朗索瓦将桌上的文件收起，说道：“我会将今天的会谈内容报告给总裁先生，如果总裁有其他指示，我会转告给您二位。”
谈判宣告破裂，兄妹两对这个结果已有心理准备。