第42章 地险难久，得之利薄
随着这场网络闹剧的落幕，雁美的知名度得到了极大的提升，成为了江州市实业创新的先进代表，一时风头无两。这一事件引起了社会各界的广泛关注，雁美的品牌形象也得到了极大的提升。
上有所好，下必甚焉。雁美不断加大产品研发和品质提升的力度，各个渠道的销售业绩也在稳步推进。尤其是[江州十景]系列的订单，更是如雪片一般飞来，让雁美公司的产销两旺，加之生产线改造完成，产能充足，整个公司局面大好，产销两旺。
“陈总，舆论战这一场，打得漂亮，老哥佩服！”
“全靠严总帮忙，您过誉了。”
尚善科技的办公室内，严鸿羽给陈见洵倒了一杯茶，问：“后面您有什么打算？”
陈见洵递过一份股权投资意向书，厚重而精致的纸张，在灯光下反射着微光。
“经过我们的深思熟虑，我们以工厂的地皮作为抵押，向银行申请了贷款额度，现在我们获得了八千万的批复。”
“先前改造生产线，已经花了一大笔钱，现在又逢旺季，公司对资金的需求更加紧张，再大操大办，董事会就有意见了。这个数目，严总您可还满意？”
严鸿羽点头，说：“已经足够后面两期的项目开发了，预计半年内会有接近十个品项上市，不会让您失望。”
“好，对您公司的尽职调查已经基本完成了。那按照先前的框架，我们雁美占股40，拥有2个董事会席位。”
严鸿羽心道，年纪轻轻，怎么就学会了一身空手套白狼的把戏，之前已经听说过他逼走自己公司的元老，万一这回引狼入室，那可大大不妙！
他犹疑片刻，说：“对不起陈总，我们最多能给您30的股份，您占2个董事会席位。”
“严总，这八千万可是雁美真金白银拿出来的，我拿您当朋友，您不要防着我，没有这个必要。要这么办，您一人手上就持股70了，超过三分之二表决权，对增发股份有绝对话语权，您如果后面还要引入投资方，怎么能保证我的股份不被恶意稀释？”
陈见洵悠悠地喝了口茶，说：“上好的福鼎白毫，严老板好品味！”
他放下茶杯，说：“我要求最少35的股份，2个董事会席位，这样才能保证我不被踢出局。至于您担心的事，我的董事会席位将由您代为履行，只要不牵涉到股权交割，我暂时都不参与经营管理。另外我有一个要求，雁美日后找尚善科技拿货，我们要享有最优先的权利。”
严鸿羽有些尴尬地笑笑，“什么都逃不过陈总的眼睛。既然您这样说，那以后都是一家人了，拿货是自然优先的。”
陈见洵也笑笑，解围道：“也好，我们占35股份。剩下的钱，作债权也好、优先股也好，按12计算利息。”
严鸿羽在心里暗暗计算，如今，对于民营企业来说，从银行获取贷款变得越来越困难，往往要寻求民间借贷，利息要比12高出许多。陈见洵给出的价格，虽然比银行贷款贵了不少，但他同时承担着担保责任，这样算下来，这个价格已经算是非常公道了。他明白，陈见洵是在用这个价码向他展示了他的诚意。
自己在商界摸爬滚打已有近二十年，形形色色的人都见过不少，但陈见洵在谈判桌上所显示的敏捷和气度依旧少见。
他迅速在心中权衡着利弊，严鸿羽断定，能够赢得这样一个友盟实属不易，这个机会不能放弃。
“陈总，我同意您的条件，那就这么谈妥了。”
陈见洵举杯伸出手来，“那我们以茶代酒，先干一杯！剩下还有一大堆财务、审计、法务相关的事情，将由事务所跟您对接。这笔投资预计要在明年初才能正式完成，请您这边先整理好相关资料，我们合作愉快！”
严鸿羽也举杯和陈见洵碰了一下，两人都是豪气地一饮而尽。陈见洵站起身来，伸出了右手。
严鸿羽也毫不犹豫地伸出右手，两双坚定有力的手相互握在了一起。
……
天气越来越让人感到闷热不堪，悄然之间，忙碌的八月已接近尾声。
月底，雁美食品召开碰头会，陈家兄妹、李轩、刘瑞初四人全部到齐。
这次开会主要是汇报中秋前期销售情况，以及最后一个月的调整计划。
会议由刘瑞初主持，他给每人都发了一份八月的报表和会议提纲。
刘瑞初看着手中的报表，脸上洋溢着喜气，“这个月的数据非常不错！销售收入同比增长50，净利润更是接近翻倍的增长，到目前为止，今年的净利润已经超过了去年全年了！”
大家一起鼓掌起来。
李轩继续：“[江州十景]系列反响很好，我建议其他区趁热度推进，做成地区限定款。这次把经销渠道单独作为了一个价格体系，避免跟直营体系打架，经销商的利润得到了保障，认同度非常高。后面我们应该加紧品牌建设，后续的渠道推广会容易很多。”
陈见洵说：“从八月开始，工厂这边已经从两班倒改成了三班倒，现在是一个供不应求的状态，产能还勉强足够。”
他翻翻文件，转头问陈知槿：“小陈总，按照往年的销售曲线，越临近中秋，销售数据要越往上提升。今年自营门店和经销渠道都做的不错，但为什么商超渠道，这两个星期掉的这么厉害？这块是谁在负责？”
陈知槿说：“是我这边负责，我们今年在政企市场发力，抢了福香阁不少份额。攸川航太将目标对准了商超市场，付了很高的上架费占据货架。陈总，我们要不要也提高上架费，但是那样的话，成本会比往年高不少。”
陈见洵说：“不要，这是一个已经快被淘汰掉的市场。我刚刚算了一下报表，按单位销售额来计算的话，我们自营门店的成本其实是低于商超渠道的，应该将资源集中在我们自己的渠道上。”
陈知槿点头，“我也是这么考虑的。从去年以来，大型超市就在华国接连倒闭，但上架费和抽成却一直在上涨。”
陈见洵想了想，说：“那这样，我们适当提高上架费和抽成，但是，提高的目的并不是要多占货架，而是拖住他们。福香阁把资源放在这里，别的渠道就分不开身了。刘瑞初，你跟小陈总待会一起去算下这个增长比例，要给对方留点利润，但又要将他们卡死在这里。”