第69章 美国艺辰
走到二彩车间，看到bbad的釉中彩，三人专门看了一下底标，确认是bbad的产品。
李江就问穆青：“bbad从什么时间跟你们做釉中彩的？”
穆青回答：“这应该是第一笔订单，我们尚未交货，还在生产阶段。”
李江指着手里的盘子：“这个花面以前bbad一直都在做釉上贴花，用不了很长时间花面就会模糊不清。”
“跟你们做釉中彩是明智的，后面他们应该还会有釉中彩订货吧？”
穆青回答：“是的，后面还有。”
李江拿着手里盘子晃了晃：“能帮我做一下抗撞击测试吗？”
穆青带他们来到实验室，把盘子交给实验人员。
实验员做完测试，李江挑起大拇指：“太棒了，你们的指标远远高于我们的供货工厂。”
穆青问：“你们在什么地方做这类的产品？”
李江看着手里的盘子：“在广东的一家工厂。”
“我们希望他们在物理指标方面能有改善，但他们根本就不重视。”
“我在想，是不是拿一部分货来你们工厂做？”
穆青听李江这么讲，马上说：“我们当然欢迎您来我们工厂订货。”
李江看着穆青：“能给我们报一个釉中彩的价格吗？”
“我们如果下单，需要重新修改器型，没问题吧？”
穆青点头说：“当然没问题，报价您最好直接找王总。”
吕先生听到穆青的话，就直接拨电话给王总。
跟王总讲了需要釉中彩报价方面的事情。
相约一会儿在王总办公室见面。
李涛专门拍了一些实验室的图片，几人就一起来到了新车间。
在新车间仓库，李江看着不同白度的高档瓷产品，基本都是分开存放的。
点点头，对穆青说：“穆总，这些产品加彩后，注意不同白度的产品一定要分开包装。”
“千万不要出现混掺。”
穆青点头，然后问李江：“李老板，你们这批订单挺大的，差不多可以帮我们消化多一半库存。”
“不知道后面订单是否会持续？”
李江笑笑：“说实话，我也不敢讲。”
“这批货并不是在美国销售。”
“这类产品会有一定铅含量，你都知道美国铅镉标准很严，又是釉上贴花，销往美国的可能性很小，只能销往欧洲。”
“我们在欧洲并没能建立起自己的营销渠道。”
“这批货是通过欧洲的进口商做进去的。”
“想通过这批货打开欧洲的销售市场，能建立起自己的营销渠道，也算一种尝试。”
“如果能做成，今后这类订单就会持续。”
“这也是你们集团公司所期望的。”
“如果最后销售渠道没有建立起来，恐怕后续订单不一定持续。”
听李江这番话，穆青就问：“您的这个说法，跟我们集团老总讲过吗？”
李江看了一眼穆青：“当然，这一定要实话实说。”
“我们也想做成，不会仅仅是你们集团公司。”
“做成了，我们就多了一条销售渠道。”
“这一定是有风险的，你们集团老总也知道。”
穆青大体听明白了，美国艺辰成熟的销售渠道应该在美国。
这批货并没有在这条成熟的销售渠道上。
李江继续说：“我们早就知道bbad跟你们做生意。”
“也可以告诉你，bbad在美国市场是我们的主要竞争对手。”
“他们在很多地方买货，我们对他们市场上销售的不同供应商产品，分别做过测试。”
“真正在美国市场中有一定竞争力的，就是你们的产品。”
“你们的产品外观质量稳定，物理指标也稳定。”
“所以我这次来的另一个目的，是想跟你们合作，生产美国市场中的餐馆瓷，但却有一种担心！”
穆青赶紧问：“您的担心是什么？”
李江说：“你们曾经寄过新配方样板给我们。”
“我们专门做过测试，你们的这个新配方根本不行，达不到我们物理指标要求。”
“我们已经非常明确地跟你们销售部门以及王总讲过，我们的产品一定不能用这个新配方。”
“也得到你们明确回复，如果我们不同意使用新配方交货，你们会严格遵守。”
“这个新配方在外观上跟老配方基本没有区别，我们怕实际生产过程中，你们会用错。”
“所以想请您帮忙，实际安排生产，要特别注意这个问题。”
穆青听完，暂时没有表态，专门带他们来到新车间成型工序，新车间成型今早已经停产。
穆青告诉三位说：“新配方成型我们暂时只在这里生产。”
“不会跟老配方产品一起生产。”
然后来到烧成燃气辊道窑，这时燃气辊道窑还在生产。
穆青告诉他们新配方只在这条窑生产，不会跟其他老配方产品一起装窑。
走到白瓷库时，穆青指着其中一个挂着新配方牌子的库房说：“新配方产品只放在这个库房里。”
之后分别看了一彩、二彩、彩瓷分级、彩瓷库房、包装场地，都有挂着新配方的牌子。
最后，穆青跟李江说：“您完全不用担心出现混掺的问题。”
“加彩部分基本都是不同的花面。”
“从花面上就可以分清是否新配方。”
“再加上我们专门划出新配方生产场地，严格管理，所以出现混掺的几率会很小。”
李江点点头：“我们的产品就拜托穆总，希望不出问题！”
临近中午，几人一同走进王总办公室。
王总见他们回来，笑着把一份釉中彩报价拿给李江。
跟李江说：“这份釉中彩报价只作参考。”
“你们现在没有确定的样板。”
“将来如果确定交货品种，根据交货品种的不同，估计还会有一些微调。”
李江接过报价单，一边看一边连声道谢。
这时王总接到总经理办公室主任电话，去吃饭的车已经准备好。
吃饭的地点就在贵宾楼，艺辰三人也住在贵宾楼。
饭桌上，穆青把陪同三人参观工厂的情况，跟大家讲了一遍。
特别强调李江要求，不能用新配方生产美国艺辰订单。
王铁和梁亚静分别点头。
王总问李江：“听说原来美国艺辰生意一直都不是很好，要靠香港艺辰不断投入才得以维持。”
“现在看，有这张高档瓷大订单，应该没问题了吧？”
李江一边放下手中的筷子，一边回答：“目前，美国艺辰的盈利水平已经超过香港艺辰。”
“并不是因为这张高档瓷订单，而是在美国真正建立了自己的营销渠道。”
“目标明确，只做餐馆瓷，集中精力服务好这个细分领域。”
“现在的订单基本稳定，售价也在逐步提高。”
“唯一需要改进的，就是货源的稳定，包括质量、交货期、以及成本方面。”
王总点点头：“能够在美国建立自己稳定的营销渠道，不容易。”
“我们集团公司的美夏，也做过这方面的尝试，可惜失败了。”
李江说：“我在美国也听说这事了。”
“美国市场中的原有销售，一定是不希望强劲的竞争对手出现。”
“其实估计不仅仅是美国，恐怕所有市场都一样。”
“我们刚到美国时，也遇到同样情况。”
“很长一段时间都被压的死死的，根本就没有喘息机会。”
“只能去做一些别人不愿意做的订单。”
“这类订单时有时无，朝不保夕，只能靠香港艺辰输血。”
“直到遇到guy，才逐渐出现转机。”
王总问：“guy是谁？”
李江说：“一个美国人。”
“在美国，guy原来自己有一个小陶瓷工厂。”
“因为成本太高，在市场中没有竞争力，所以被迫关掉。”
“我知道这件事情以后，专门去找他，说服他来我们公司，做美国艺辰的总裁。”
“他很了解美国市场。”
“在自己原有销售渠道的基础上，逐渐发展。”
“建立起美国艺辰以餐馆用瓷为主的营销渠道，美国艺辰由此逐渐走上正轨。”
穆青听着李江的介绍，不由得感叹，美国艺辰走通了这条很多人都想走通的路，而且也有了自己的品牌，未来的发展恐怕前途无量。
吃完饭，大家跟三人告别，三人暂时回了房间。
已经约好，下午工厂有车送三人去机场。