第16章 记忆犹新的一个故事
“第一次进直播间的朋友们可能对我不太熟悉，在做主播之前我是一名汽车4s店的汽车销售员。
去年，发生过这样一件事情让我记忆犹新。
有一天，一个来店里看过好几次车的客户又来看车，这一次是两口子一块儿来的。
陪他们试驾的时候，女人接了个电话。
电话挂断后，她对自己老公说，我妹妹刚才来电话说她给我妈打了十几次电话，一直没人接，她怕出什么事儿，让我回家看看。
她老公说，会不会是出门儿忘了带手机呀！咱妈一直没有带手机的习惯。
女人说，有可能。但语气里已经能够听出有些慌张了。
坐在副驾驶位置的我见状，就问她妈妈家在哪里？
女人说了一个村名，我恰好去过这个村子，距离不算很远，来回一个小时足矣，为了能拿下这个客户，我就说我可以开着这个试驾车带你们回去看看。
女人一听很高兴，连忙感谢。
到了女人娘家门口，女人一看大门紧锁，打听了几个周围的邻居，有人说好像是去赶集了。
女人一看日子，这天正好是邻村小集市逢集，她便请求我开车去趟集市，我也没含糊，按照她说的路线，驶向集市。
半路上，女人看到了正赶完集步行回家的母亲。
我在客户的招呼下赶紧停车，女人下车朝母亲问道，妈，我妹妹给你打了那么多电话，你咋不接呢？
老人一看女儿突然出现在自己面前，惊讶之余，回答道，我来赶集，怕手机被人摸了去，就放家里了。
接着又问了一句，你妹妹打电话干啥？
女人埋怨道，我哪知道干啥，我正在看车，妹妹告诉我说打了十好几遍电话你也不接，担心你出事儿，就让我来看看。
老人一脸不以为然，说能有啥事儿，你妹妹就喜欢大惊小怪。
女人把她母亲带上车，给她妹妹打了一个电话，说明了一下情况。
然后我又开车把客户母亲送回了家。
这件事情发生后不久，客户就在我这里订了车。”
讲完这个小故事，吕云飞顿了顿，整理了一下思路，继续说道：
“我是在农村长大的。刚才故事里发生的这种老人出门不带手机的情况比比皆是。
这些老人没有多少对外联系的需要，也就是和儿女们联络时才用到手机。
对他们来讲，手机并不是必需品，更不需要随身携带。
但儿女们则不是这样，他们已经形成了电话无人接听就是很有可能出事儿的思维定式，所以老人的电话一旦没人接，他们就开始胡思乱想，担心出事儿。
那么，如何来解决这个现实问题呢？
在熊猫老年电话手表诞生之前，市场上并没有好的解决方案。
是这个问题不好解决吗？
no！不是不好解决，而是没有人去解决。
同样是为了解决两代人之间的联系需求。
为什么儿童电话手表市场却火得一塌糊涂？
原因很简单，就是我们整个社会关注儿童要远远高于关注老年人。
其实，我们这个社会普遍对老年人群体，特别是农村老年人群体的关爱是不够的。
因为关注度不够，就导致这个细分市场的消费潜力有限，厂家们也就不愿意去干出力不赚钱的事情。
不瞒大家，我们熊猫老年电话手机的研发灵感就来自于销售火爆的儿童电话手表。
在设计研发过程中，我们清楚地认识到绝大部分人在孩子身上的花费要远高于在老人身上的花费。
因此，我们去掉了那些花哨不实用的功能，只保留基本功能，从而把成本降到了最低。
对比一下价格，大家就能看出我们的诚意。”
说到这里，吕云飞接过工作人员递过来的一张展示板。
上面是一张图文并茂的对比图。
吕玉飞把展示板放在身体一侧，一只手扶着板子的上沿儿，一只手指着板子上印的画面，说道：
“大家可以看一下，左边是某品牌儿童手表的第一代产品，市场售价是599元，接近600元；右边是我们的熊猫老年电话手表，价格是399元，相当于40块钱。
两者之间价格整整相差15倍！！！
也就是说，用买一条儿童电话手表表带儿的钱就能给老人买一只能通话、定位、sos求救的电话手表！”
吕云飞放下展示板，对着镜头继续道：
“我们的熊猫电话手表有效解决了老人不带手机漏接子女电话的实际问题，而解决这个问题的成本只需不到40块钱！
对此，作为一个农村孩子，我对北方小高还是非常敬佩的！
为了投资这个项目，北方小高卖掉了两套房子，在众人都不看好的情况下，硬是把这个老年电话手机给搞出来了。
更让人想不到的是他竟然把价格定得这么低！
我曾经问过北方小高，为什么不把价格定得高一些，毕竟这个产品是市场上第一款也是目前唯一一款老年电话手机，其市场稀缺性决定了可以‘物以稀为贵’！
北方小高却说，那些父母都在农村的潜在消费者绝大部分都在还着房贷或车贷，再加上抚养孩子的费用支出，他们能花在父母身上的钱少之又少，定价高了的会劝退很多存在这种需求的人。”
说到这里，吕云飞故意停顿了几秒钟。
“如果你的父母在农村生活，并且不喜欢带手机，我建议大家给父母买一只熊猫老年电话手表。
少喝两杯奶茶，少点两次外卖，就能省出三十九块九，用这个钱给父母买只电话手表，让他们随时随地都能感受到来自儿女们的孝顺和关爱。”
在吕云飞讲述故事和情怀的时候，500只手表售罄。
守在直播间后台的高天齐悄悄让工作人员又上架了500只双表带款手表，很快又被抢购一空。
这时候，高天齐让工作人员喊道：“500只双表带款老年电话手表售罄。”
吕云飞听了，心里甭提多么激动了，他朝着镜头大声喊了一句：“再上500只！”
“只要今天晚上完成付款，明天一早就能发货。每单都含有运费险，拿到货后不喜欢，可以直接退给我们。”
不多时，导演觉得吕云飞的这番讲品高潮已经告一段落，就安排嘟嘟上播了。
吕云飞看着走进直播间的嘟嘟表情夸张地说道：
“嘟嘟，你终于来了！大家都在等着看美女呢！”