第76章 鱼水情
孟少芬接过酒杯正要跟赵冠群和吴冰清碰杯，身后传来一个浑厚的中音：“今天难得赵少，孟总，吴律师光临本店，让本店蓬荜生辉，辛某忝为地主，特奉上一瓶美酒，希望与诸位一醉方休！”
赵冠群闻声望去，一个打扮潮流前卫的青年男子大步走了过来，他身后跟着两个服务生，他们一人端着一个盘子，其中一个盘子里面有一瓶酒，另外一个盘子里是冰块和酒具。
这个男子大概三十岁上下，他虽然打扮前卫潮流，但是给人的感觉并不轻浮，就像是某档节目里面的时尚达人，赵冠群知道这是酒吧的正主来了。
赵冠群眼前这个人就是这个酒吧的老板辛威，不过这位可不是一个普通的酒吧老板，他是整个苍鹭省的商界的领军人物。他的父母都是体制内的人，但是职务不是很高，不过这位辛少并不想靠父辈的人脉来为自己铺路。
他是苍鹭省第一批以在读本科大学生的身份入伍的老兵，进入部队本来以他的专业可以当个技术兵或者文职人员，不过这位爷却偏偏要求去一线部队锻炼。首长觉得这是个好事，就批准了他的要求，没想到这位小爷从小锻炼，身体素质也是一等一的好！
入伍不久就成为了训练标兵，一年后获得全团大比武个人全能冠军，然后被某个特殊队伍看中成为了一名特种部队战士，在那里服役8年很少跟家里有联系，就是他家老爷子也没有他的消息。
8年后他获准回家探亲已经是正营职校官了，由于他所在的单位经常执行各种高难任务，所以在里面服役的一线作战人员年龄不得超过28岁，辛少正好已经28岁了。他可以选择就在原单位机关工作，也可以选择自主择业或者转业。
本来大家都看好这个继续在仕途发展，不管是在部队还是回地方，他都有一个非常高的起点，没想到这位辛少希望可以挑战自我，他不愿意过那种按部就班的生活，所以他毅然决然的选择了自主择业。
老爷子一开始还是有点不太理解，不过当领导的都是有大智慧的人，他见辛威态度坚决，就不再反对，放手让他自己去做。
辛威是一个非常果断的人，也很有商业眼光，他判断近年房地产会迎来爆发期，于是他把所有的安置费拿出来注册了一家房产中介公司，主要经营二手房买卖，同时也面向企业提供办公房产的租赁和买卖。
辛威的公司所有员工全部是退伍军人，他们执行力超强，有大局观，甚至把城市地图当成了沙盘，他们把苍鹭省城按照行政区域划分成不同的作战区域，哪个战略高地需要占领，哪个地方需要打进去一个楔子，都用记号笔在地图上标了出来。
而且作战区内所有可能成为他们客户的企业，都编制成花名册要求所属区域的负责人必须牢记，接下来他们又将作战区域内的所有房源按照不同类型和面积大小，地理位置和装修风格，匹配目标客户，再派人一一采访这些目标客户，匹配他们需要的房源，不到半年就打开了市场，成为省城房地产行业的一匹黑马！
最核心的竞争力是，这些地产公司的小哥都是条理清晰，对客户的要求就像背士兵手册一样可以对答如流。
对客户要求有求必应，而且办事效率极高，他们极具契约精神，从来不欺瞒客户，而且所有的房间在交付给客户之前都经过精心打扫，虽然不敢保证房间条件多么豪华，但是一定会让人住的舒服。
而且他们身强力壮，为人热心，遇到有的客户搬家困难的，他们也会主动帮忙，甚至有的客户已经搬走了，不再是他们的租户，仍然跟他们保持联系，就像家人一样，一旦遇到自己或者身边的人有租房或者买卖房屋的需求，他们第一个就想到辛威的公司，从此辛威的“鱼水情房产有限公司”已经成为苍鹭省城的房产中介的一哥。
辛威趁热打铁，他要把公司迅速做出规模，于是他看中了一个商机：房产公司开发出一个楼盘，一般都要有自己的售楼处，还需要自己的销售团队去销售楼盘，周期长不说，关键房子卖完了还需要考虑这些人的安置，实在是有点鸡肋！
于是辛威找到苍鹭省城前三名的公司各个突破，他要包销这些公司的楼盘，也就是说他可以保证把这些开发商的房子全部卖出去，但是开发商不需要组建自己的销售团队。为了让房产公司放心把这些业务交给自己，辛威愿意每个楼盘给开发商缴纳五百万元的保证金，如果开盘三个月他卖不出去楼盘的80的房子，那就属于他违约，开放商可以没收他的保证金，而且已经卖出去的房子也不需要付给辛威公司任何佣金！如果辛威完成任务，开发商需要付给辛威每套房子
开发商见自己不需要自己投入任何销售资源，而且还有500万保证金作为担保，最坏的打算就是他们房子延迟三个月销售，但是他们仍然可以获得500万的赔偿！
于是第一家地产公司答应了，榜样的力量是无穷的，剩下的两家也答应了。不过辛威要求后面两个地产公司楼盘开盘时间比一家的开盘时间依次延迟3个月，因为他一下子拿不出来1500万。辛威要求地产公司和给他的佣金分为三个部分，一个是佣金，按照2提取。另一个是溢价，这个部分他要拿30，第三个是现金流，如果有现金购房的，他要按照比例获得奖励！
辛威接下了这个足够改变他下半生人生轨迹的订单，他们为了这个项目群策群力，制订了详细的销售计划，从宣传造势，到目标客户画像，然后再到精准客引流，最后是成交和转介绍都做了详细的规划。
对于每一个阶段有可能遇到的问题也做了充分的预案。让他们自己都没有想到的是，一天！他们在开盘的第一天，居然把整个楼盘的房子卖光了！
可是等着排队拿号的人还没有散去，辛威灵机一动，告诉大家下半年他们公司还会有两个楼盘上市，有购房意向的可以开先做预登记，并留下详细联系方式和购房需求，比如楼层，套内面积，朝向，每平米单价，厨卫的配置要求，是否需要精装修等，包括购房人家庭成员情况，收入水平，购房时是否全款支付都了解的清清楚楚！
【作者题外话】：《860746+热血村夫闯帝都》,本书-路走来也坚持了10多万字，遇到了很多支持我鼓励我的朋友，《热血村夫闯帝都》如果您喜欢的话请多推荐,多关注，多收藏,多评论,多投票!求大佬打分，评论，推书！