第47章 大家都来买布
行人络绎不绝，小贩叫卖声此起彼伏。
在这繁华的市街上，有两家布匹行特别引人注目，它们分别名为“瑶光轩”与“锦翎府”。
两家店铺相隔不远，却各具特色。
“瑶光轩”店铺门口高挂的金字匾额在阳光下闪闪发亮，门口两侧各立有两个模特，展示着店内精美的成衣。
与其他布匹行不同，这里专营各种成衣，而且每件都是限量款，吸引了不少追求雅致的贵家姑娘。
而“锦翎府”则是一家专营各类高档布匹的店铺。
大红的门面上，各色丝绸轻轻摇曳，仿佛是风中的嫣红精灵。
林洁站在“瑶光轩”的门口，目光自豪。
她一直觉得，既然都是做布匹，为何不能更进一步，将其制作成成衣供大家选购？
这样既方便了顾客，又能提高自家的收入。
芸儿此时站在店内，正和几名仆从交流着。
作为新任的掌事，芸儿面临着不小的压力。
但林洁对她的信任，让她倍感鼓励。
瘦猴则在一旁帮忙，他对布匹和成衣都有独到的见解。
林洁看向芸儿，眼中满是骄傲。
芸儿虽然刚接手，但她的经验和林洁的经营理念让店铺的运营变得更为顺畅。
“掌柜的，这件红衣如何？”一名姑娘指着一件成衣问。
芸儿笑容满面：“这是我们店里的限量款，布料柔软，穿在身上非常舒适，又非常显身材，不知您要不要试穿一下？”
姑娘高兴地点点头，春梅忙着为她拿衣服。
店内顾客越来越多，春梅忙得不亦乐乎。
此时，瘦猴走了进来，手中捧着一卷亮丽的布料：“掌柜的，这是从南方新进的布料，你看如何？”
芸儿接过来看了看：“这布质地非常好，而且图案独特，应该会很受欢迎。”
林洁看着瑶光轩越来越火爆的生意，心中暗自庆幸。
她的经营理念是：与时俱进，不断创新。
在传统的布匹行里，融入了现代的经营理念，使得“瑶光轩”与“锦翎府”成为了市街上最受欢迎的两家店铺。
回过头来看，林洁芸儿是如何逐渐掌握这两家布艺店铺的。
林洁站在瑶光轩前，微微眯起了眼，这里与锦翎府各有千秋，但都是她的心血所在。
“姑娘，这两家布匹行流程与管理都有些混乱。”瘦猴在一旁低声道。
林洁点点头。
店内热闹非凡，客人三三两两围观着成衣，却也有些摸不着头脑。
显然，成衣与布匹的营销方式大不相同。
春梅已站在柜台背后，和几名店员聊天。
看到林洁，她忙走了过来，“姑娘，店里的事我已了解清楚了。”
“嗯，这边是成衣，需要与布匹店有所区分。”林洁淡淡说道。
两人来到店内最里面的房间，原掌柜一个中年男子正焦急地坐在那，他看到林洁，忙站起身：“你就是新的东家林姑娘？”
林洁微微一笑，点了点头。
瘦猴在一旁，手中拿着一本账本，目光锐利。
“原掌柜，我想请芸儿来管理这家店，您可以协助她。”林洁礼貌地说。
中年男子一愣，然后目光看向春梅，有些不解。
芸儿则镇定自若：“请问有何不满？”
“不是不满……”原掌柜犹豫了下，“只是芸儿姑娘年纪尚轻，怕管理不来。”
芸儿挑了挑眉：“那就看看吧。”
接下来的几日，春梅果然展现了自己的能力。
她不仅整顿了店铺的流程，还针对成衣进行了不少改革，增加了试衣间，为客户量身定做。
每当有客户赞叹时，她总是微笑着说：“这都是林姑娘的教诲。”
一天，瑶光轩外聚集了一群人，都是来看芸儿示范裁剪的。
她手法纯熟，不一会儿，一件精美的衣裳便成型了。
众人都为之喝彩。
原掌柜看着春梅，感叹道：“没想到芸儿姑娘如此厉害，当初真是小看她了。”
林洁则微微一笑：“每个人都有他的长处，关键是如何去挖掘。”
接着，林洁带着瘦猴、林洁来到了锦翎府。
与瑶光轩明亮的玻璃门和华贵的装饰不同，锦翎府更显传统，大门上挂着半月形的木质招牌，上书“锦翎府”三个大字。
这里的布匹与瑶光轩的成衣完美相补。
店内，各种绸缎、棉麻，以及一些珍贵的布料，整齐地摆放着。
但与此不符的是，几名店员正围在一起小声议论，神情紧张。
林洁轻声问瘦猴：“这边怎么了？”
瘦猴轻咳一声：“姑娘，这边流程相对复杂些。瑶光轩是成衣，而锦翎府不仅要考虑布料的选择，还有供货商的关系等。”
林洁点点头，表示了解。
此时，芸儿已在与几名负责的掌柜交流。
见到林洁，她笑着走了过来，“姑娘，这边我也差不多了解了。和瑶光轩有些不同，但大致的问题都在流程和供应链。”
“你打算怎么处理？”林洁直接问。
芸儿咬了咬下唇：“首先要整顿店内的流程，确保货物进出有序；其次是和供货商沟通，尝试用现银折扣的方式优化供应链。”
林洁略微皱眉，“现金折扣？”
这是她曾提及的现代商业策略，但在古代可能并不被人理解。
芸儿点头：“是的，即提前付款，以获取更好的价格。虽然需要较大的现银流，但长远来看，是非常有效的。”
“这要看供货商人是否愿意。”瘦猴插嘴说道。
芸儿笑：“这就是我们要努力的方向。”
林洁满意地点点头，“那就试试看。你来处理，我支持你。”
接下来的日子，芸儿果然不负众望。
她不仅整顿了锦翎府的流程，与供货商的沟通也进展顺利。
她亲自到各家供货商那里，用诚恳和利益，说服他们接受现银折扣的提议。
不到半月，锦翎府的布料价格已经比其他店铺低了近一成，生意自然水涨船高。
林洁站在门外，看着进进出出的顾客，心中暗自为自己的选择感到欣慰。
“姑娘，锦翎府现在也算是稳定了。”
瘦猴说道，“但外面的竞争还很激烈，我们不能掉以轻心。”
林洁微微一笑，眼中闪过一丝锐利：“放心，我们才刚刚开始。”
林洁又走入锦翎府，店内空气弥漫着浓浓的布匹的香味。
细密的丝绸，粗糙的麻布，这些物质构成了古代的美学。
芸儿站在柜台旁，正在为一个贵妇推荐一款桃红色的绸缎。
她手里拿着布料，介绍着：“这款布料来自西域，柔软亲肤，穿上之后，如云如雾，飘逸无比。”
那贵妇听得心动，连连点头：“好，我就选这款。”
林洁目睹了这一幕，心中暗自欣喜。
芸儿的销售技巧，的确不一般。
贵妇离开后，芸儿走到林洁身边：“姑娘，那位贵妇是王府的夫人，她对我们的布料很满意，还说会推荐给其他人。”
林洁微笑：“你做得很好，芸儿。”
芸儿有些不好意思：“都是姑娘教导得当。”
瘦猴则凑上前来，小声道：“其实，王府的夫人是被我请来的，为了给芸儿一个试手的机会。”
林洁惊讶：“这也太大胆了吧，万一出了问题怎么办？”
瘦猴挠挠头：“我相信芸儿，她一直很努力。”
芸儿红着脸，轻轻拍打瘦猴：“你真是的，怎么不早说。”
两人的互动，让林洁觉得有些温馨。
她微微一笑：“那就多谢瘦猴了。这样的营销策略，也算是不错。”
在接下来的日子里，锦翎府的生意越来越好。
芸儿不仅负责店内的管理，还经常亲自出马，与买家、顾客建立良好的关系。
而瘦猴，他则负责后勤支持，确保供货不断。
林洁每天都会来店里巡视一番，看看生意的状况，与员工们交流。
又来客人了，一个中年妇人走进店里，她穿着普通的衣服，与店内的华贵布料形成鲜明对比。
她指着柜台上的一块绸缎，问：“这块布料多少钱一米？”
芸儿微笑应答：“这款绸缎是我们店里的特价商品，只要十两银子一米。”
中年妇人皱眉：“太贵了，能便宜点吗？”
芸儿思考了一下：“如果你买的多，我可以给你九两银子一米。”
中年妇人似乎还是不太满意，但还是点了点头：“好吧，我要五米。”
这时，林洁走了过来，她微笑着说：“既然是首次光临我们锦翎府，那么这块布料，我给您八两银子一米。”
中年妇人一愣，然后露出了欣喜的神情：“真的吗？那太好了。”
林洁微笑：“欢迎常来。”
中年妇人感激地点头，付了钱后便离开了店铺。
芸儿看着她的背影，低声对林洁说：“姑娘，刚才那位妇人，是市场上的布匹批发商。她来，说明我们的布料已经引起了她们的注意。”
林洁轻轻点头：“这是好事。我们要继续努力，让更多的人知道锦翎府。”
两人的目光都充满了坚定与决心，对未来的路，充满了期待。
午后的阳光斜撒进店铺，让锦翎府显得更加温馨。
林洁伫立在店铺的一角，静静地观察着店里的一切。
她目光犀利，不放过任何一个细节。
“芸儿，你觉得我们店里的仆从表现如何？”林洁低声询问。
芸儿微微一笑：“大部分都还不错，很努力。但也有些人，可能需要更多的培训和指导。”
林洁皱了皱眉：“你说的是谁？”
芸儿轻咳一声，示意林洁看向柜台边的小玲。
小玲是店里的一个仆从，貌似不太注意自己的仪仪态，而且经常与顾客发生小争执。
“她刚刚与一个顾客争论了起来，因为她认为那个顾客试了太多的布料但没有购买。”芸儿轻声说。
林洁微微皱眉：“这不是好现象。我们是店家，不能因为买家的挑选习惯而对他们产生偏见。”
芸儿点点头：“我知道，所以我觉得我们需要给她一些指导。”
林洁决定亲自去和小玲聊聊。
走到小玲跟前，林洁淡淡地说：“小玲，你知道吗，每一个进来的顾客，都是给我们机会的人。不管他们是否购买，都应该受到我们最好的待遇。”
小玲有些尴尬，低声说：“姑娘，我知道我做错了。我只是觉得，他们试了那么多，却什么都不买，很浪费时间。”
林洁轻笑：“时间是我们的，布料也是我们的。顾客只是来享受服务和选择的。你知道吗，有些顾客可能试了很多次，最后选择了一块满意的布料，那份满足感，是无价的。”
小玲想了想，似乎有些理解：“姑娘，我知道了。我会改正。”
林洁点点头：“做好自己的工作，不断学习，你会变得更好的。”
小玲恭敬地鞠了个躬：“谢谢姑娘的指点。”
林洁转身看向春梅：“有时候，不是指责，而是给予指导和鼓励，才是最好的方法。”
芸儿微微一笑：“姑娘说得对。我会多加注意。”
两人再次并肩而立，继续观察着店里的一切，准备为锦翎府的未来，付出更多的努力。