第235章 掀桌子去
在场的好几人都注意到了颜浩的姿态。也看到他脸上的不耐烦。心里有些纳闷。
这个局，是颜浩攒的。
虽然顺风作为东家，但是在场的好几人知道，这个局就是颜浩攒的。甚至在一年多以前就定下了。当初跟gold谈入股的条件其中就有这点。
但是颜浩这一副要死不活打不起精神的模样的确让人摸不着头脑。
晚晚大姐知道更多颜浩的底细。心里大概猜到，颜浩心里肯定是已经有了解决方案的腹稿。所以听到这些人讨论来讨论去的才会觉得无趣。一副惫懒的模样。
听着三方有来有回的讨论。时间一分一秒的过去。颜浩靠在座椅上居然睡着了。
不过也没人敢去叫醒他。看得三方不知道颜浩底细的小卡拉米一个个面面相觑。这小伙子真勇！
直到临近饭点 ，颜浩才被祁星叫醒了。
‘怎么样？谈出个啥？“
“目前顺风的需求已经很明确了，而且在技术上，都能解决。不过矛盾的焦点在费用和付款方式上。顺风希望获得6个月的账期。但是华伟和gold都不接受。华伟能接受3个月的账期。gold则是只能接受1个月的。”
“总体算下来，需要多少费用？”
“有2种方案。
第一种方案：只采用最基础的gps定位功能，然后由调度中心根据定位的信息通过电脑来完成收件派件路线。这个方案比较便宜，大概27亿就可以完成一线员工和车辆的组网。算上调度中心的设备等等，全部下来不超过3亿。但是缺点是，整个环节非常死板。实时调度信息没法第一时间直观的传达到一线员工的手上。需要搭配传统的短信或者电话手段来完成信息的传递。调配快递员去往指定地点。
第二种方案：华伟专门定制一种设备。类似于移动巴枪。全程通过条纹码来完成收件，入库，分拣，出库，运送，分拣到快递员，然后快递员按照移动巴枪上制定的路线派件，如果遇到有收件的任务，也可以通过该设备完成和快递员的响应。让最近的快递员去取件。效率大大提升。而且物流信息可以做到全程跟踪。缺点就是设备的费用较贵。综合算下来，一台设备的价格超过15万元。算上配套设备，整个的费用需要15-18亿元。“
这显然不是现在的顺风可以承受的。甚至三家都承受不了。那么重点就在于谁来承担这庞大的资金压力了。
“能否分阶段进行？”
“这个问题，刚才也讨论了，如果先从沿海经济发达地区以及江宁这些核心区域网点开始铺设，由于快递员的终端设备和库房，调度中心需要联动才能达到预定的效果，所以管理中心的服务器等设备也需要安装到位，按照23万终端设备 和配套的服务器，分拣机等设备来算，最少也需要11亿元。以目前顺风的资金情况来看，兰馨估计大概还有76亿的资金缺口。目前顺风的年营收大概130亿。从银行贷款的话，问题不大。不过王伟还是想要通过账期的方式来解决这个问题。“
“76亿。6个月，华伟也不会同意的。但是华伟给出的这套解决方案，在设备小型化方便肯定是做到极致了。那么稍后顺理成章的推出车载gps或者是集成度更高的gps模块也是板上钉钉的事。一次研发投入，后面吃好几年。铁定不会亏本，我不信老爷子看不到这一点。”
颜浩压根没考虑gold的问题。体量太小。根本撑不住。
”孟总倒是没把话说死。只是那副难办的模样，倒也不像是装的。“祁星想了想，还是把自己的看法说了出来。
“算了。让他们三家自己去谈。下午你和馨姐继续听。他们遇到过不去的坎，会找你的。”
颜浩知道，晚晚姐肯定是带着任务来的。背后的老狐狸肯定会对gold背后的数据感兴趣的。
颜浩很想看看，当老头子知道gold里头颜浩也掺了一脚的时候会是什么表情。
“那你去哪？”
“我去看看老狐狸。”
午饭都没吃的颜浩，从顺风总部出来，到路边抬手拦了台出租车就直奔华伟。
到了老爷子办公室时老爷子正在办公室边吃饭边看报告。得知颜浩的到来，老爷子也是有些纳闷。
“你小子不好好开会，跑我这来干什么？”
“开会太无聊了。打瞌睡。干脆到您这来蹭个饭了。”
“还没吃呢？”
“没。”
老爷子让助理去食堂给颜浩也打一份饭。俩人一起哈赤哈赤的吃起来，颜浩后发先至。居然比老头先一步吃完。
老爷子看颜浩那副吃相，没来由的有些羡慕。
“慢着点，待会噎着了。”
“嗨。没事。”
两人吃完，擦了擦嘴。颜浩提起了正事。
“老爷子是打算拿顺风这次的设备升级练手？”
“此话从何说起？”
“很简单啊，一个移动巴枪，除了cpu差点，尺寸稍微大点。其他功能和智能手机也没啥太大区别了。定位，通讯，显示，输入，扫码基本都要齐全才行的了。刚好尺寸还可以稍微做大一些，正适合练手。”
“你小子是这么认为的？哈哈哈，这倒是提醒了我了。”
“老爷子你可别演了。华伟估计早就找gold接洽了吧？”
“……你为什么这么说？”
“你就说是不是吧。搞不好这会晚晚姐正在和陈从军你一嘴我一嘴的，聊得正开心呢。”
“……揍你！” 老爷子也是怒了，居然开自己女儿的玩笑。这忍不了。
“诶诶诶，别动手啊！我过来是告诉你，gold我已经投了。大概一年多以前吧。我持有gold35的股权。也就是一票否决权。”
“！！真的？”老爷子也是惊到了。如果颜浩说的是真的，那华星科技的拼图，又拼上了一块。
“真的，在他们刚拿到测绘资质后不久。” 颜浩点点头。
“难怪，晚晚说他们高层全来了，我以为是重视顺风的这笔单子，没想到是给你小子面子。”
“嘿嘿，那可不说定，说不定，是给您老面子。”
到这里，颜浩大概明白了gold高层全体出动的缘故了。
第一是过来争取顺风的这次的订单。
第二，则是想看看能否引入华伟这个大腿。稀释颜浩的话语权。哪怕把颜浩的股权稀释到30以下也是好的。
第三，则是看看能否抱上华伟这颗大粗腿。毕竟gps要商用，不太可能独立存在，总归是需要一个应用载体。不管是车载gps，还是gps模块。华伟要钱有钱，要人要人，要市场有市场。简直就是gold最合适不过的奶妈了。
颜浩过来找老爷子，既是告诉他，gps方面自己已经提前布局了。你们不要再操心了。另外也是隐晦的暗示：我能看到比华伟更远的地方。不要因小失大。
老爷子自然是很快想到了这一层。不过脸上也是毫无尴尬之色。
“给谁的面子无所谓，总之gps这一块，你能提前布局，那就是好的。华星的进展现在也是在稳步推进 ，能把事情想在前面总是好的。行了，我会跟晚晚打招呼。”
“你们之间的合作，该怎么谈还怎么谈。不过如果那几位想拉大旗作虎皮，那就直接把话说死就好。”
“你小子。真的是攥在手里的是一点也不放松啊。但是你小子又懂分享利润。这一点真的是很矛盾。真不知道你这矛盾的性子 是跟谁学的。不过这也不是坏事。懂得分享，才能做大。懂得抓核心点，才能立于不败之地。“
老爷子端起茶杯喝了口。正常人都会觉得这是主人家在隐晦的暗示送客了。不过颜浩可不管那一套。
靠在沙发上，仰着头看着天花板。自顾自的说到
“哪有什么不败之地。华星现在搞的，还没个结果，但是早就有有心人盯着了。等到产品推出市场，还不知道会有多大的阻力呢。一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品，四流企业卖服务。产业链的利润分配也是遵循这个规则。咱们要吃，就敞开肚子吃，那么自然就要把筷子伸到别人碗里。到时候，呵呵~“
“那你打算怎么做？”
“一手拿筷子，一手抓桌子。如果别人想逼着我吃剩饭，那我就把桌子给掀了。”
颜浩想到n年后，华伟的处境。看向老爷子的眼神也清澈了些。
“这次顺风的订单，华星科技全部吃下吧。就按照6个月账期来谈。资金的问题，我会支持的。就当是给华星练手了。规格可以搞高一些，尽可能的往智能手机的方向去靠。只要华星能做出来的。我会让顺风照单全收的。不过产品的可靠性一定要高。别磕着碰着就出故障了。“
颜浩给了老爷子一个承诺。
从老爷子那告辞时，老爷子亲自把颜浩送出办公室的。不是因为这一单会给华伟和华星带来多少利润。老爷子能赚多少钱。而是一种对于颜浩的认可。十位数的资金压力，这小子居然一肩扛了。这一批几万台设备虽然不是很多，但是也足够让华星把智能手机需要用到的技术和产线提前布局了。也能积累一些制造经验。 这等于是跨了一大步。
回到水岸时正是最热的时候。颜浩进门时，来福正趴在客厅的地板上午睡。见到颜浩回来，赶紧跑过来贴贴。
这狗子自从被颜浩捡到了。成天挪威的鱼肉 吃着，岛国的牛肉吃着，再加上顺德的牛奶。漂亮国的鲨鱼软骨素。养得那叫一个毛光水滑。整个别墅全 都是它的领地。活动空间极大，除了孤单点，真的是没啥槽点了。
还好它很机灵，不忘本。虽然现在基本都是林妙如负责投喂，其他几个女孩轮流照顾。但是它还是很清楚这幸福生活来自哪里。见到颜浩还是保持了极大的热情和亲热。不然颜浩早就把它拖去医院嘎了蛋了。
一人一狗稀罕了一阵，然后相看两厌。各回各房了。
颜浩回屋洗了个澡就睡了。 刚睡下没多久，就被电话吵醒了。
颜浩一看是祁星 打来的。
“小浩，有个情况”
“怎么了？”
“下午，顺风的另外一名董事，带了另外一方的人过来了。也想参与这次顺风的项目。而且，条件非常不错。”
“哦？哪一家？”
“漂亮国的霍尼韦尔。他们的解决方案跟华伟的差不多。价格也接近，略微高一点。但是他们可以接受2年的分期付款方案。这让顺风的管理团队非常的满意。“
“无息？”
“额，年利率4“
“那比国内银行贷款的利率还低一点了。”
\"是的，所以，各方都在等你的意见。“
颜浩有点火气了。顺风前面藏着掖着，死活不乐意贷款，只想着从供应商这边拿账期，现在又突然冒出来个霍尼韦尔，居然屁颠颠的考虑分期了？
真是活腻歪了。
颜浩拨通了王伟的电话。
“王叔，这个活腻歪了，是谁引荐的？”
“小浩，我刚要找你。我先声明，我也是刚知道这个消息。具体的都是林跃东去谈的。”
“这人什么背景？”
“额，他家 是香江的 ，在公司占股5多一点，但是这次他带来的方案，得到了很多香江股东的支持。所以我也不好一棍子打死了。只能先听听看，现在大家也还在讨论。”
“之前不是说不打算融资么？别告诉我分期付款不算融资？”
“林跃东的理由是，2年的分期，利率也比银行更低。而且漂亮国的定位系统更稳定精确。”
“等我，我现在过来。”
颜浩挂了电话，换了身衣服就出了门。
回到顺风总部楼下。祁星已经在门口等着了。领着颜浩一路上了电梯，电梯口王伟看到颜浩的脸色不善，嘴角不自觉有点上翘。
这帮子香江的股东，北上吃苦受累都不乐意，全窝在总部这块混日子，平日里这也不想管，那也不想担，这次看到公司有大动作，一个个全都打了鸡血似的。
这下好了，把颜浩这活祖宗惹过来了。