第5章 顾问
李小萍看了他一眼，扭头道：“老板，这就是我刚给你说的梁潇，刚才我给你说的经营模式就是他提出来的，他说还有很多操作细节，需要跟您谈谈！”
齐政抬头瞅了一眼梁潇，略带玩世不恭的问道：“听李经理说，你想弄个领导当当？”
梁潇微微一皱眉，心想：“上来不谈经营，先问想法，听这语气，对我很不屑啊。”看齐政如此表现，到了跟前的梁潇倒是有些犹豫了。
“怎么？没想好当什么吗？”看着梁潇有些发愣，齐政继续用调侃的语气问道。
“老板问你话呢。”或是看出了尴尬，李小萍推了梁潇一把。
“没错，我是想凭我的本事，在你这儿换一个顾问当当，有事儿了可以给你出谋划策，没事儿了，就不用来上班的那种！”
梁潇心想，既然他不把自己当回事儿，那就不如直接些，看他有没有哪个慧眼了，于是便毫不示弱的盯着他回答道。
“哈哈哈”一边笑，齐政一边指着梁潇。
李小萍则有些尴尬的看看这个，又扭过头瞅瞅那个。
“你啊，你，就凭这股劲儿，来，好好给我讲讲。”齐政一边笑，一边示意两人坐下说。
李小萍则是转身倒了杯茶，放在两人面前，自己则拉了张椅子缓缓的退到了齐政身后坐下。
看到坐下的两人，齐政抬了抬手，示意梁潇可以开始了。
稍作整理，梁潇便不卑不亢的讲了起来：“老板，之前的，估计你也听小萍姐给你说了，接下来我重点讲下超市的经营模式。”
“在之前的几十年里，由于物资的匮乏，只要你有商品，就不愁卖，但随着我们国家加入wto，大力吸引外资进入，大大提高了我们的生产力，加上日渐便利的交通，我们的发展将会变的越来越快，商品不但不缺，反而可能生产过剩。”
“换句话说就是老百姓在哪儿都可以买到他们想要的任何商品，那么未来一定得靠一套好的经营模式来提高企业的生存率。”
“所谓的一套好的经营模式不光能留住更多的潜在客户，也能在提高销售数量的同时，提高我们的竞争力。”
说着梁潇端起杯子抿了一口，继续道。
“我们的模式是：一个会员一年199元，这就是咱们这一年在这个会员身上赚到的利润，咱们县城常驻人口三十万，如果我们能有五万的会员，我们一年的净利润就能达到一千万。”
“会员越多，赚的越多，而我们超市平均百分之十的毛利率不但可以保证基本的损耗，还能把员工工资给发了，在别的超市毛利率都在百分之三十左右的情况下，你这样干，你认为他们能干得过我们么？”
“只要会员够多，我们不但可以提前拿到利润，而且，我们还可以通过会员锁住客户，之后我们便可以拿着提前到手的利润，建立我们自己的供应链，我们自己找产品自己卖，甚至自己生产，降低我们的成本之余，还可以提高我们的利润率。
“等我们建立好自己的供应链后，我们左手资源，右手终端，还有一批稳定的客户，到时候谁是我们的对手？”
“可你说的这种模式，刚开始市场不认可怎么办？”看着豪情万丈的梁潇，齐政还是问出了自己的担心。
“这不可能，只要在我们家可以买到全县最便宜的东西，而且还能体会到最好的服务，他们有什么理由会拒绝我们呢，如果你还不放心，咱们可以多宣传宣传也行？”
笑话，这可是后世检验过的模式，而且非常收欢迎，怎么可能失败呢？
不过面对齐政的担心，梁潇还是觉得加大力度宣传下，会更稳妥些。
沉吟了许久的齐政，终于还是露出了开心的笑容，开怀一笑：“行啊，小子，以后你就跟我当顾问吧！”
扭头看了眼李小萍：“剩下的就交给你了，细节你们俩谈，有什么问题多讨论讨论。”
“还有，你整理一份具体的资料，回头我拿回去给老爷子看下。好了，我晚上还有个局。”
说完不等李小萍回答，就径直出了门，走了。
在长达两天的时间里，梁潇就在这个小办公室里，和李小萍商量着敲定了所有细节，并整理出了一份切实可行的方案。
“终于好了！”李小萍伸了伸由于长时间工作而僵硬的身子。
“走，姐今晚带你吃点好的。”说着起身活动了下酸痛的手臂。
“不了吧姐，我晚上约了朋友一起去逛街的。”心想，你等会肯定还得去见老板，我就不去凑热闹了。
还有自从上次受伤以来，李辉那小子也不知道跑哪儿去了，这上班早10点到晚10点的，也没空去找他，今晚下个早班得去找他问问。
遭到拒绝的李小萍则有些诧异，还很少有人拒绝她的邀请呢，平时都是别人邀请她吃饭，她还不一定去呢，而自己亲自邀约，这小子竟然不领情。
便调侃道：“哎，是啊，姐老了，你们都是小年轻，跟我这老年人有啥可待的，去吧，省的难为了你。”说着还幽怨的看了一眼梁潇。
梁潇尴尬一笑：“哪有啊，小萍姐风华正茂呢，跟老人可不沾边儿。”
“你小子，好了，姐也不逗你了，今晚我把这个给老板，明天记得来报道，听从具体安排。”李小萍笑骂道。
“好嘞，姐，那我就走了啊。”说着就往外跑。
李小萍看着匆忙跑掉的梁潇，出了神。经过两天的接触，她发现梁潇的思想很超前，而且对细节的把控也很到位。
“这都跟谁学的呢，这梁哥家的小子了不得啊！”李小萍喃喃自语道。
出了门的梁潇，深深的伸了个懒腰：“呼，终于下了次早班，李辉这混蛋，这么长时间了也没个音信，去找他问问去。”
想着便登上自行车，直奔李辉家驶去。
李辉家离他家并不远，这个县城是依河而建，三座桥链接河两岸，他家住在县城中间的河北面，李辉家住在河南面，骑车不多时就到了李辉家楼下。
停好车，直奔李辉家的三楼而去。
“咚咚咚”
“谁啊？”一个穿着围裙的女人打开了房门。
没等梁潇开口，那女人便认出了他：“梁潇啊，找李辉的吧，快，进来，李辉在屋里呢。”说着扭头朝屋里喊：“李辉，梁潇来找你来了。”
看着这个个头高高瘦瘦保养的还不错的漂亮女人，梁潇叫了声：“王姨好，我来找李辉去玩儿。”
说着闪身进了屋子，由于李辉的父母跟梁潇的父亲都是化工厂的工人，从小两家就走的近，所以两家相互都很熟悉。
这时候，李辉也从屋里出来了，看着梁潇问：“你没事儿了？”
“草，当然没事了，我受伤这么长时间也不见你来看我，我还以为你失踪了呢。”说着上去在李辉的胸前轻轻的来了一拳。
然而李辉却并没回答，而是悄悄的瞅了眼厨房做饭的老妈。
“妈，我们出去了，就不在家吃饭了。”
“哎，你小子，饭都快做好了，你跟潇儿在家吃完饭再走。”王秀芬抱怨道。
“不了，王姨，我跟李辉出去吃吧，我们还约了别人。”梁潇撒了个谎。
“哎，你说你们，大了，也不听话了，哎。”又是一声叹气，“那你们出去别惹祸啊，听说前两天就开着你家的面包车撞树上去了？”
梁潇尴尬的挠了挠好脑勺保证道：“今晚不开车。”
在王秀芬的唠叨声中，俩人出了门。