第一百三十九章 话术，都是推销的话术！
最终，江夏还是被张建说服了，在健身房办了一张年卡。他本来想先办一张月卡或季卡试试，但张建一直劝说，只有年卡才能帮他申请最大额度优惠，还罗列了一大堆理由，什么办了年卡才会有动力坚持健身，不然可能来两次就不想来了，如何如何。江夏头脑一热，便听他的，花1800办了一张年卡。办完卡，张建领着江夏来到一台形似体重仪的机器面前，让他站上去测一下。“这是体侧仪，你站上去输入姓名和手机号，就能免费帮你测量体质状况，生成个人档案。”
江夏有些不解，“为什么还要输手机号？”
“哈哈，档案嘛，肯定得有个联系方式对不对。你放心，我们这儿特别重视会员隐私，绝对不会出现会员信息外泄、滥用会员信息的情况。”
输入完信息，不一会儿，体侧仪吐出一张纸质报告。张建拿起来看了看，拧起眉头。他露出这副神情，让江夏的心也跟着揪了起来。“怎么了？”
张建摇摇头，拿着报告给江夏看，“哎呀，你看，咱们这个状况不太乐观啊，体脂率太高了，已经超出正常水平一大截，还有肱骨前移、圆肩驼背、脊柱侧弯、骨盆前倾……”听他说着一大堆名词，江夏头都大了，怎么说得好像自己全身上下全是毛病？他下意识顺着对方的话道：“那怎么办？”
张建掸了掸报告，忽然咧嘴一笑，“但是不用担心，虽然有问题存在，但我们教练就是专门帮人解决问题的，只要你跟着我练，这些问题都不是事儿！”
话说到这里，江夏猛然警觉起来。靠！不知不觉差点掉进陷阱！先制造危机和需求，再创造信任关系推销产品，这不是销售的惯用套路吗？张建说的那些东西，他又不了解，也不知道究竟是不是很严重的问题，他一个小白，还不是对方说什么就是什么，下意识就觉得自己病入膏肓、无药可治。要是他猜得不错，接下来张建就该开始卖课了。果不其然，只听张建道：“不过呢，像这种专门为你量身打造一个训练计划，针对性去除问题、塑造体态，是属于我们私教课的内容，只办我们健身房的会员卡，是享受不到这种服务的，你得再花点钱买个私教课才行。”
不等江夏说话，他又立刻补充道：“但你放心，我是你的粉丝，肯定不会坑你，咱们的私教课费用也是可以打折扣的，我可以用我最大的权限，帮你打一个88折！”
江夏不动声色地问：“你的课是多少钱一节？”
张建笑了一下，“是这样，这种课呢，不是按节卖的，一把都是按计划卖的。你看，塑型健身是一个长期的过程，不可能说你今天来跟我上了一节课两节课，明天就能把身体练好、把型塑出来对不对？”
“一般针对新加入健身的学员，我们都会根据学员的实际情况，制定几个周期，比如基础期、进步期、巩固期，每个周期解决的问题都不一样。”
“比如基础期，咱们健身最基本的体能要有吧？我们得先提升体能，减减肥，降降体脂之类的，为后面的训练打下基础。之后进步期，我们就可以使用场地器械，来对身体进行一个进一步的改造……”看他一直说个没完，大有滔滔不绝之势，江夏忍不住打断：“好了好了，那你就告诉我，这一个计划大概要多少钱？”
张建思考了一下，伸出两个手指头，真诚地笑道：“我给你算了一下，一共80多个课时，差不多两万八这个样子。”
两万八？！江夏听到这个数字，差点没把眼珠子瞪出来。他办个健身年卡一千八就已经觉得有点贵了，现在上来又让他买两万八的课，当他冤大头呢？见他一脸吃惊的表情，张建也不着急，呵呵笑道：“是不是觉得有点贵？其实我也觉得贵，贵是正常的，贵才能体现出价值嘛。”
“俗话说，一个好身体比什么都重要，为了自己的身体健康、拥有一个好的体态，花点钱不算什么。你觉得我现在八十多节课卖你两万八贵，那你知道我当初刚入行的时候，为了找人带我训练，花了多少钱吗？十多万呢！”
“这人啊，投资什么都不如投资自己的身体最划算，你现在付出一点资金，等将来年纪大了，会感谢现在的自己。没有付出哪有回报，只有花了钱的东西才会重视珍惜，我们的私教课要是免费，你能坚持每周都来吗？再说我们干这个也得养家糊口是不是。”
要不是江夏早有心理准备，说不定还真就被他的这套话术绕进去了。什么贵才能体现价值、什么投资身体，糊弄鬼呢？说得好像不买他的课就不能正常健身了似的。“那我要是不买你的课，健身房的这些器械我又不会用怎么办？不买课就没人教我吗？”
张建叹了口气，道：“那肯定不会，我们健身房是有巡场教练的，你使用器械时，如果有不懂的问题可以请教他们。”
“但还是那句话，一分钱一分货，巡场教练只能教你怎么用器械，至于你使用器械的姿势标不标准、正不正确，练哪个能最好地改善你自身存在的问题、怎么制定训练计划、该怎么练、怎么搭配饮食，就没人指导了。”
“你要知道，健身不止是找个哑铃举几下、上跑步机跑几步就完了，这背后涉及到很多东西，包括吃这一部分也很重要。刚才我们也说了，你身上存在很多问题，巡场教练可不会帮你解决这些问题，你自己又不懂，不知道该怎么做，买了私教课才能专业地解决这些问题。”
江夏默然片刻，抛出一个问题：“这些问题不解决，会死吗？”
张建被他问得愣住。“呃……死是肯定不会，你现在不也还活着。但咱们既然选择来健身房健身了，肯定都是想提升自己、拥有一个好的体态对不对……”江夏打断他，斩钉截铁道：“既然死不了，那就不用说了！我只是来改善一下体能，塑不塑形、体态什么的，对我不重要，课我先不买，等有需要的时候再说吧。”