第53章 工作室开业
8月17日，工作室的前厅装修好了。
李清然的设计效果显现了出来。
大门用青砖红瓦做了个中式风格的造型，两角飞檐翘起，像是鸟儿振翅欲飞。
正中匾额上正楷‘纯翠’二字尤为醒目，下方是五个行楷小字——玉雕工作室。
李清然原本是想请个书法家来写匾额的，可是田三道听说后，却挥手说没必要，他自己就可以写。
李清然也没在意，没想到的是，田三道还真的写了两幅字给她。
正楷纯翠两个字写得结构精准，力透纸背。
玉雕工作室五个字，线条优美，造型别致。
让李清然着实震撼了一把。
拉开卷帘门，两扇玻璃门宽敞明亮。
进入店中，十一节红木珠宝柜台，融合五个方形展柜和吧台转椅，摆放的错落有致。
靠右还有一张巨大的红木茶桌，上面是整套的功夫茶具，足够七八个人围坐在一起喝茶聊天。
地面采用的是实木地板，墙壁上是装裱好的翡翠美图。
整个店面有一种现代装饰和古典元素相融合的美感。
“李清然，你这是设计大师的水平啊！”田三道看完，对着李清然竖起了大拇指。
“你们满意就好！”李清然笑着回应，“大师可是不敢当。”
“太漂亮了！清然！”蔡淑芬也啧啧称赞。
“进来就不想走了，”田建国走到茶桌主位上坐下，笑着招呼：“来来来，过来喝杯茶！”
李清然被夸得有些不好意思，看着亲手设计的第一件作品，她也觉得很满意。
“你可以开一家设计工作室了！”田三道笑着说。
“别取笑我了，咱们抓紧时间摆货吧。”李清然说：“明天18号，咱们可以试营业了！”
田三道大手一挥，说：“哪里还用试营业，咱们明天直接开业大吉！”
……
8月18日，纯翠玉雕工作室开业了！
没有举行什么开业仪式，就连开业的鞭炮都没有放。
这是田三道的主意，生意图的是长长久久，厚积薄发，他不喜欢太过招摇。
这条街上的人流量还是挺大的，店门一开自然就有顾客上门。
第一天，还真是开张大吉，营业额竟然达到了六千块。
蔡淑芬和李清然一直在前厅忙碌，很快就进入了营业员的角色。
人多的时候，田三道和田建国也会出来帮忙。
柜台里都是一把把各种花色、材质的手镯，一盘盘的平安扣和一袋袋的珠子。
细糯种和糯冰种的玉牌也做出来不少，十一节柜台和几个展台里摆的满满当当。
一天忙忙碌碌的，接待了不少客人，四个人都是一脸的笑意。
晚上收工后，田三道在附近酒店摆了一桌，工作室的所有人都高高兴兴吃了开业宴。
宴席上田三道摆放的依旧是茅台酒，田建国一高兴就多喝了两杯。
回家的路上，蔡淑芬开车，田建国坐在副驾驶位上，意犹未尽，“三道，咱们的货品是不是太单一了？”
田三道笑着说：“刚开始这样就很好了，这五名雕刻师傅，都是熟手，干活速度还是很快的。咱们的目标主要是批发，今天就有单生意是商家拿货，以后会更多的。”
蔡淑芬笑着说：“这翡翠生意做起来是挺轻松的。”
田三道说：“我们现在的产品主要是手镯，平安扣和珠子。这些都是素活，在各种机器的帮助下，掌握起来并不难。
我爸现在都可以做珠子和平安扣了，这说明我们想要自己培养人手，或者是招人，相对来说都要简单点。
而雕刻人物花鸟等吉祥件，那就要有美术功底了，能雕这种成品的雕刻师都是各有所长。
比方说，有人只擅长人物，而且只雕刻佛像。
有人只擅长动物，而且只雕马。
如果你找一个雕刻师，他说他什么都能雕，那一定是什么都雕的稀松平常。”
田建国一拍手掌，说：“你的意思是卖翡翠就和我们卖西红柿一样，只把素活做好做精就行了。时间长了，需要这些东西的商户和顾客自然会找我们。”
“对！”田三道说：“就是这个意思。”
蔡淑芬说：“这就是一招鲜吃遍天。”
田建国说：“我现在就是磨手镯还不行，其他工序还都能上手操作。”
田三道说：“爸，你也不用太辛苦，主要是学会管理就行。”
“那可不行，”田建国说：“我必须全都学会，这样别人也糊弄不了我。”
田三道无奈，只能说：“这样也好。以后你就只管加工，我妈只管销售，你们俩就是黄金搭档。”
“现在要不是清然在，他可管不好。”蔡淑芬说。
“我现在不是正在学吗？”田建国说：“再给我一个星期，我就敢再招几个人。”
“行了吧，没了清然，你连画活都不会。”蔡淑芬说：“还有出库记账，你都能干吗？”
田三道说：“只要做出来的成品够卖，暂时还是不要招人的好。可以给他们多发奖金，激发他们的积极性，管理方面还是要先积累经验。
干活的人多了，李清然的压力太大了，她一个人既要卖货，还要画活，还要记账，除非你们能分担她的压力。现在我们还没有把休假的事情定出来，这样一直干下去可不好。”
田建国说：“再招两个营业员吧，你妈带着两个人卖货也就能应付了，这样李清然也就轻松点。我看其他工作室都是星期三或者星期四休息，我们每个星期也可以安排星期三休息一天。不愿意休息的可以把假期存起来一起休。现在住宿舍的只有两个人，他们要都休息，我就要在店里守夜了。”
蔡淑芬点点头，问：“三道，今天卖了六千块，能挣多少钱？”
田三道说：“利润你就按对半算吧。”
蔡淑芬吃惊地问：“你是说今天咱们就挣了三千块？”
田三道说：“这些料子都是买的全赌毛料，利润只能是更多。”
蔡淑芬问：“我就是有一点不明白，咱们卖的价格是怎么定出来的？”
田三道说：“翡翠成品的定价是根据市场行情来定的。
比如说，我们在夜市上买的那块毛料，本钱三百块，高冰种正阳绿的手镯，目前市场价是230万左右，那我们就可以标价230万，如果客户看上了，出价100万以上就可以出手了。
还有一种情况，如果商家两百三十万买了一块毛料，开出来的翡翠价值还不到一百万，那也只能认倒霉，做出来成品后要按市场价将东西快速卖掉，否则资金周转不开，损失更大。
所以成品的价格和毛料的成交价没有任何关系。
定价方面时间长了自然就知道了，你们还可以经常去逛逛市场，了解了解行情……”