第83章 首次卖菜

    农民赚的辛苦钱，被吴婶指定收菜的社员家，全家三点起床办菜，白菜清除坏叶子，按两斤一把捆好；包菜被割下来后，用清水洗去泥土。处理好的菜挑到大队部计数，由马会计和刘正茂共同验收装车，拿上马会计开的白条，晚上再到大队部拿钱。

    纵使手续庞杂，第一批有卖菜资格的社员心里也很高兴，从今天起，他们摆脱只靠出工作为唯一经济来源的困境，刘知青又开辟第二条经济来源。只要侍弄好自家的自留地，家里的嚼谷就有保障，小孩学费也不用愁了。

    前几天刘正茂在大队社员会上讲，每户都要多养五只鸡，社员都没当回事。这两天吴婶根本不顾投机倒把嫌疑，大张旗鼓在大队范围收鸡蛋，而且是按5分/个。社员们才意识到养鸡能赚钱，吴婶跟大家开玩笑说，刘知青讲的，养鸡就是鸡屁股银行。

    有些女社员自己家没有鸡蛋，还跑回娘家去讲，要娘家送鸡蛋到樟木来，这边是5分/个，送到供销社才3毛8一斤。个别脑瓜灵活的社员已经动了收鸡蛋赚差价的心思。

    早上六点，2800个鸡蛋，1000斤包菜，800白菜装车完毕。由刘正茂带队，三台拖拉机往江麓机械厂出发送菜。

    到江麓时，正好过了早餐时间，食堂除了留下搞卫生和洗碗的人外，王主任带队配合第一次卖菜活动。

    都没卖菜经验，刘正茂根据自己以前看到的市场记忆，在预备卖菜的房门口外摆上一排办公桌充当柜台。跟王主任过磅和点数交接鸡蛋个数和蔬菜重量后，让帮忙的食堂职工和拖拉机手把交接好的菜搬进房子。

    刘正茂自己打样，在门外书桌上存列好鸡蛋和青菜，找王主任要来几个纸盒，一个做收钱箱。另外撕开一个纸盒，在撕开的纸板写上价格：鸡蛋6分/个，每人限买10个；包菜5分/斤；白菜1毛/把（斤）。

    王主任看到鸡蛋价格，连忙把刘正茂拉到旁边说：“小刘，鸡蛋价格你卖便宜了，虽然肉食水产店只卖6毛5一斤，但是有票也不一定能买到。平时农村老太婆到宿舍去偷偷卖点蛋，都是按1毛一个的。”

    “王主任，我们大队领导的意思是，江麓厂领导和你王主任对大队支持力度很大，我们不能忘记这份情义，鸡蛋这样定价就算大队回馈江麓职工，按成本价卖，规定每人只准买十个。”

    听到刘正茂这样解释，王主任不好再讲什么。他不能拦着别人给职工发福利吧？心里也认为这刘知青会办事，一个鸡蛋卖低价就让厂里2万多职工觉得樟木来的东西便宜。

    这套路是刘正茂学超市的经验，底价放出几样老头老太熟悉价格的品种，给顾客造成这里价格便宜的印象。其实包菜和白菜只是新鲜，价格还跟菜店一样。

    这里刚布置好，萧长民开的拖拉机拉来一车活鱼，车斗坐着鹿青、洪胜、牛炼钢三人。不用吩咐，他们主动抬下十一桶鱼。

    刘正茂又跟王主任把鱼过秤，刘正茂写下活鱼5毛一斤的价格牌。

    王主任憋了很久，再次把刘正茂拉到旁边，说：“小刘，食堂要用鸡蛋，我先留200个，可以吗？”

    “哈哈，王主任，我们已经交接，货就是你们厂的，你想留多少就留多少。我之所以在这里，是想听听职工的建议和意见，我们大队再根据这些意见改进。”王主任室是自己下一步的主要合作对象，必须笼络好。

    比肉食水产店便宜而且还不要票的鸡蛋，王主任想留点做人情的心思，怎么能瞒过刘正茂的眼睛。

    到货、交接、存列用了一个小时，期间没有一个来买菜的人。职工家属还不知道在这里可以买到菜。现在有两种选择，或等中餐时，职工来吃饭时买菜，或主动去宿舍区喊话，提醒这里家属这里有买菜的。

    刘正茂决定采取第二种方法，他找王主任借一个铁喇叭，自己跑到小区一顿喊：“食堂处有厂办特意采购的鸡蛋，不要票，六分钱一个，数量有限，先到先买，卖完为止！”

    才喊了几句，就有老人出来问，鸡蛋六分一个是不是真的，刘正茂要他们去看看就知道了。反正数量不多，买到就是赚到。

    当即，就从宿舍里出来几十人往食堂跑。刘正茂也随这些人回到食堂。看到真的是六分一个鸡蛋，大家拉开架势就准备抢购。

    “慢点慢点！大家都排好队，前面来的都能买到，每人可以买十个鸡蛋，鲜鱼最多只能买五斤，早上采摘的新鲜蔬菜随便买”，刘正茂不断重复这句话。

    鹿青最灵活，马上配合刘正茂维持秩序，让顾客们先排队。第一个老头买十个鸡蛋一把白菜，掏出一块钱给王主任，王主任才发现没预备散票找零。

    赶快让食堂卖票员拿五十块散票出来应急。老头提着鸡蛋和白菜，又挑了两条鱼，牛炼钢和洪胜不认识杆秤，换鹿青进来卖鱼。5斤5两，275元，老头讲他没带钱，先把他挑好的鱼放一边，他回家拿钱。

    第一个人提着鸡蛋和菜回宿舍，起先还持怀疑的人看到实物，赶快到食堂去排队。厂里的福利，不要白不要。一下子，几百人排队，开三个档口卖鸡蛋，鱼和包菜要过秤，杆秤不够，卖的速度慢很多。

    这场面，让鹿青他们很佩服，尤其牛炼钢，他跟刘正茂同学六年，在学校时，也没觉得刘正茂有多厉害，毕业不到一年，刘正茂就混成四处都吃得开，这样厉害了，不可思议。

    不到一小时，卖完所有东西，最后几条小鱼，都是按5毛的价格称走。还有很多人问王主任，下次什么时间到货？

    王主任看向刘正茂。刘拿起喇叭：“同志们，请大家放心，我们樟木大队是江麓厂合作单位，我们会极快组织下一批最好的农产品，供应给为国防作出贡献的职工们，请大家耐心等待下次机会。”

    “你们尽量快点啊！下次再送蛋来，你还要去宿舍通知啊！”

    留下食堂职工在这搞卫生收尾，拖拉机手和鹿青他们被王主任请进食堂用餐，馒头、包子、稀饭、咸菜管够。

    办公室里，刘正茂、王主任、食堂会计三人结账。包菜、白菜按4分一斤结算，鱼按4毛一斤，鸡蛋按5分一个。王主任：“为什么还给我们留点差价？”

    “王主任，蔬菜和水产品分斤拆量都有损耗，再就是还要添加一些设备，比如：盘秤、绳子、网丝袋、存列的柜台，这些都要钱。你找厂里可能也难批下钱，所以就在这里面出吧。”

    食堂会计：“你这样讲很有道理。”

    这次刘正茂结账是444块，食堂盈余104块。首次实验是圆满成功，准备离开时，张鹏武副主任和毛处长联袂而来。

    “张副主任、毛处长！你们来啦。”

    毛奇笑着说：“你们搞这样大的动静，我能不来看看？小刘，听家属们反应，你们这次组织得不错，就是货少了一点，下次一定要在保质保量原则上，尽量多来点货啊！”

    “接受处长批评，我们一定扩大产能，争取用最好最新鲜的蔬菜满足江麓职工的需求。”

    “你小子就会吹大话，已经卖完了，你们路远先回吧”张鹏武也笑着说。

    刘正茂刚出食堂，王主任就拉住毛奇，诉苦道：“毛处长，你也看到了，今天才来一点点菜，我们食堂就要全力应付，如果以后蔬菜大批量上市，食堂就应付不过来。”

    “老王，你不就是想要人吗？等两天，我已经给你安排两位女同志，等她们在教育科培训完成后，就到你这里报到。今后，就以她俩为主卖菜，闲时在食堂帮忙。”

    原来的安排是刘阳云在后勤处做办事员，萧长英在食堂做服务员。可毛奇见到刘阳云本人后，发现她因在农村八年的原因长得又黑又瘦，不适合在办公室工作。萧长英皮肤白净，个子也高，但她到江麓纯属偶然，毛奇处长没理由照顾她，所以两个人全部放到食堂。

    出了厂门，拖拉机车斗里，刘正茂跟鹿青结账，580斤鱼，鹿青收到232元。在食堂时，已经有人喊刘正茂快点送菜来，鹿青觉得搭刘正茂的便车卖鱼很合算，出货虽便宜一毛，但是量大还不愁销路。

    当天下午，他们三人分了钱，决定加大拖网长度和面积，尽量多捕鱼卖钱，比正常上班自由还更来钱。今天他们每人收到50块，鹿青给刘正茂也留下50块。

    回大队部，跟马会计做好交接，让马会计包菜、白菜按3分一斤、鸡蛋按五分一个跟社员结算。忙活一趟，大队只余下18元油费。当然，大队收入不靠社员自留地的这点菜，等集体蔬菜成熟后，那才是大队大笔收入来源。

    这次试水，每户社员虽然只有几块钱收入，但实实在在让社员们看到希望，知道往哪个方向使劲。

    牛棚里，老王问刘正茂：“小刘，愿景计划文本完成没？”

    “王叔，完成了，还要润色一下，估计两天能完成。”

    “你完成后，让我看看。今天卖菜这事，让社员看到希望，继续发扬。”

    “谢谢王叔鼓励！”

    下午本来打算在知青点安心眷写愿景计划，还没动笔。知青刘子光带着他舅舅来到大队，点名找刘正茂商量事。郭之艳直接在大喇叭喊话，请刘正茂去大队部会客。

    大队部，刘子光的舅舅看上去文质彬彬，在省水利规划处任职。他姐姐找到他，要他帮忙从单位搞1000块现金捐助外侄给下放大队，外侄在家也被视同下放。

    他是规划处领导，跟厅里钱财物没有挂碍，又不能博姐姐面子，找处里同事出主意，同事们建议他利用规划处的优势，在水利方面帮外侄下放地的大队出点力。

    自上次接刘子光电话，刘正茂已经有个数，他想到三个跟水利挂钩的项目，第一个项目是由水利厅拨款在樟木江堤上建一座排灌站，解决洪水期樟木堤内良田内涝问题。

    第二个项目，有一条流经樟木大队的溪水，溪水两边处于原始状态，请水利厅出资把溪水两边砌成石岸，再加建一些景观亭更好。

    第三个项目，帮樟木利用溪水上游塘坝建个小漫坝型水库，再铺设一条水管到蔬菜地里，建设喷淋设施。

    这三项，每项投资都远远超过1000元现金，就看洽谈效果。