第79章 用用脑子
“我有一件事想告诉你,你之前教给我的方法非常独特。在一周内发布8集,前4集价格低廉,而后4集价格翻倍。
不过,我觉得这还不够,我希望每周发布10集剧集。前4集的价格仍然保持在50块不变,而后4集价格继续保持在200块。最后的两集,我决定仍然保持高价200块。“ 沐克南扩大了林平提供的盈利策略。
然而,沐克南觉得自己的这个主意相当出色,尽管未必会获得消费者的口碑,但一定能够赚大钱。他目前急需资金,只要能挣到钱,口碑对他来说不是首要问题。林平担心沐克南的新销售策略可能会带来负面影响,导致沐克南赔本。他想了解这个策略是沐克南自己想出的,还是有人建议的。
沐克南听出林平言辞中的不满情绪,但仍然坚持表示这个主意是他自己赞同的。然而,林平表达了对这一决策的担忧,认为这个策略可能会让沐克南被视为愚蠢的商人,被人认为是败家子,甚至可能会牵扯到他父亲的中风问题。
尽管沐克南的父亲生病让他非常焦虑,但他没有生气,而是想了解林平为何如此说话。他理解林平可能有自己的原因,希望弄清楚他的担忧。
林平随后解释了自己的担忧,指出了盗版问题,提出了即使原始录像带价格低,盗版商也可以使用二手录像带进行翻录,从而难以与他们的价格竞争。
林平解释道,每周推出10集内容时,盗版商只会盗版后6集的内容,而不会触及前4集,因为他们的目标是追求利润,而不是提前内容。这些盗版商不是合法企业,不需要缴税,也不需要提供任何额外的赠品或印刷图案在他们的录像带上。无论沐克南定价多高,他们都能提供更低廉的价格。
林平还警告说,一旦盗版商开始获利,随着发布剧集数量的增加,他们的利润也会增加,这将导致沐克南亏本。对于一般消费者来说,他们可以以十几块的价格观看200块的内容,因此几乎没有人会愿意购买沐克南提前放映的内容。
林平指出,更糟糕的是,第二周沐克南可能会发现,原本价格为50元的录像带销量急剧下降,因为人们已经观看了内容,不再愿意花钱购买。这将对vip会员收入产生威胁。
沐克南反问是否降低每周发布的内容数量可以避免盗版问题,但林平解释说,即使只发布8集内容,仍然无法完全避免盗版。他建议将每盘录像带的内容限制在4集,每周只发布2盘,以减小盗版商的操作空间。
林平还强调这不是因为吝啬,而是由于录像带容量的限制。这个策略将限制盗版商的能力,让他们无法盗版更多的内容。林平进一步解释,沐克南之所以不应该采取4+4+2的方式,是因为最后的两集本来应该在第三周发布,但现在被提前两周放出,这将使盗版商感到兴奋,因为他们有更多时间进行盗版。
他建议对抗大规模的盗版商,特别是那些可以一次复制成千上万盘录像带的盗版商。要阻止他们,沐克南可以采取一种叫做“官方盗版“的策略,以让盗版商感到不值得盗版。这种做法看似杀敌一千自损八百,但实际上可以削弱盗版商的实力,使沐克南的正版产品能够更轻松地获利。
林平的建议在没有互联网时代非常有效,因为那时没有广告收入。然而,在互联网时代,大流量可以带来广告收入,所以需要更聪明的方式来应对盗版问题。
沐克南对“官方盗版“的概念感到疑惑,但林平继续解释这个策略的有效性。他指出,4+4的方式只需要防守一周的时间,而在这一周内可以投放十万盘官方盗版,以制止盗版商。但如果采用4+4+2,对抗盗版商的时间会更长,即使投放三十万盘官方盗版,也未必能够彻底消除盗版。这意味着为了多卖两集内容,可能会陷入泥潭。林平提醒沐克南,他们可以采取一种隐藏幕后出资的方式,购买盗版作坊,就像招安土匪一样,以打击其他盗版商。通过中间隔几道防火墙,可以确保没有人知道真正出资的是谁,以及泄露正版内容的人也是他。这样,外界会认为这些盗版是正版公司所为。
林平举例微软曾经使用类似的策略,用大量盗版软件冲击市场,然后在市场占有率大的情况下推出正版产品。
这番对话让沐克南感到自己或许不太适合经商,因为他的梦想和计划被打破。林平解释他提醒沐克南是因为他们是合作伙伴,沐克南的成功也会带来更广泛的广告销售机会,他不希望将命运交给盗版作坊。
林平希望沐克南能在下次做决策时更加理性,而不是自以为是。他还提到即将到来的农历新年,这是学生们有时间和资金的时候,建议沐克南在这个时机进行免费推广,以避免错失销售机会。
最后,林平强调他已经支付了版权费,但他需要沐克南的广告平台来提高游戏机的销量,这对他非常重要。他相信自己有能力支付剩余的2000万版权费。