第74章 研发资金分配

    林毅发现了一种营销策略，可以迅速扩大销售。

    重新打开电脑后，他在《魂斗罗》和《奇普戴尔：救援游骑兵》中击败了最终的老板，输入了一个由数字和字母组合组成的十个字符的密码。

    做完这些后，他把电脑带到了电子游戏俱乐部。

    到那时，电子游戏俱乐部已经荒废了。林毅悄悄地溜了进来，用他的笔记本电脑，连接了由四台苹果电脑组成的本地网络。然后他开始转移游戏。

    通过本地网络将游戏传输到电脑后，林毅将最近传输的所有游戏复制到软盘上，并从苹果电脑中删除了备份。

    做完这一切，林毅心中放松了下来，带着物品回到了宿舍。

    他一直睡到午饭，如果不是有人不停地敲他的门，林毅可能一直睡到下午一两点。林毅迷迷糊糊地打开门，发现是他的叔叔林江河！

    “在四机部会议之后，他们提供了这些价格。看看是否有任何问题。如果一切顺利，领导希望我们现在去四机部签署采购合同，“林江河说，并出示了一份官方四机信笺上的文件。

    “8086芯片每片45元，ppu物理处理芯片每片25元，4kb ram芯片每片25元，4kb rom芯片每片25元，8kb rom芯片每片45元，实时音频处理芯片15元，每块电路板5元”林毅一边查看文件，一边默默地计算着。

    整个采购合同是按照数千万的数量计算的，将价格压低到四机部的最低限度。

    如果这份合同包括电容器、电阻器、二极管、各种连接器、电线、游戏卡带、控制器外壳、变压器、视频电缆、泡沫包装和使用说明书——甚至海外市场需要特定国家/地区的插头适配器——总成本，不包括材料运输和组装费用，加上额外提供五款免费游戏，就达到了 198 元。

    例如，一款容量为32kb的《超级马里奥》游戏，需要4个单位的8kb rom芯片来存储游戏内容，再加上卡带的电路板、塑料外壳、组装成本，导致这款小型游戏卡带的制作成本高达185元，几乎相当于一台游戏机的价格。

    “盗版游戏真的要了我们的命！”林毅一脸沮丧的表情。

    过去，一个999合1游戏卡带过去只要20元。只能归咎于国内技术进步的缓慢步伐。去年，国外市场已经有64k芯片可用。如果国产技术能够与之匹敌，那么8k芯片肯定会更实惠。目前获得的8kb芯片是利用尖端技术新开始的量产的一部分。

    两难境地是提高整体售价还是只提供一款免费游戏。

    由于价格太高，很明显普通用户负担不起。

    遗憾的是，林毅不得不将免费收录的游戏数量减少到只有一款——《超级马里奥》！

    价格保持在 200 美元，几乎与任天堂当时的价格相同。

    以200美元的价格出售，折合人民币1000元，扣除税费、广告费、销售渠道等，林毅每单位将获得500元的净利润。这意味着每售出一台游戏机，林毅就能赚到100美元。

    “这个价格似乎很公道。走吧，我们去四机部，“林毅一边说着，一边迅速梳洗一番，前往四机部。

    昨天，有一种切实的困惑感、绝望感和对未来的恐惧感。然而，仅仅一天后，每张脸上都出乎意料地挂上了淡淡的笑容。

    当林毅和林江河进来时，众人似乎认出了林毅，热切地向他投来目光。

    “是他吗？”有人在人群中低声对他们的同伴说。

    “我不确定，但他和林江河在一起，对吧？”另一个人回答。他们可能不认识林毅，但他们认出了林江河，他带过来的人应该和他有亲戚关系。

    “他是说服通用汽车和机械部合作的人。我听说谈判已经到了关键阶段，“有人透露了不为人知的内幕消息。

    “所以，是他？我听说他是一所大学的历史教授，但没想到他这么年轻。真正令人印象深刻和有前途。能有林长生这样的孙子，让人忍不住羡慕别人，“其中一位老厂长忍不住想起了自己的孙子，看着别人年轻有才的孙子。

    然而，同一代人内部的绝对差异激起了他们内心深处的无力感。

    “这么年轻，这件事会不会有什么挫折？”一些谨慎的人看到这个非常年轻的林毅，开始感到不安。

    尽管林毅在如此年轻的时候就取得了长足的进步，但在更谨慎的观察者中，人们对他的能力和决策的稳定性感到担忧和不确定。

    “谁能想到，就在昨天，我们还在恳求四机部下达命令，现在他们却要求扩大我们的产能？每个工厂主管都必须承诺按质、按量、按时完成订单。天上，请不要和我们玩游戏;我们真的无法承受这种冲击！我不在乎这个年轻人是谁的孙子，只要他给我们的工厂带来订单，我们就会满足，“一个人惊呼道。对大多数人来说，林毅是谁并不重要;重要的是源源不断的订单。

    然而，并不是所有的工厂都能提供林毅需要的采购清单。那些当场无法获得订单的人的脸色变得严峻起来。尽管四机部在会议期间宣布了优惠政策，但这些政策并不适用于所有人

    对于盈利能力较好的电子厂，愿意转型生产，生产林毅需要的元器件，四机部倾向于向银行担保贷款。

    然而，那些盈利能力差或未列入林毅采购清单的电子厂，很可能会被抛在后面，被抛弃。林毅在与四机部会见时，惊讶地看到商务部投资促进局的领导和外汇管理局的代表在房间里。

    寒暄了几句后，林毅就进入了核心讨论。

    “价格在某种程度上是可以接受的，但我想在合同中添加一些条款。每当购买量达到 1 万时，我们都会结算账目。在新一轮 1 万的采购开始时，我们将支付 20％ 的首付款。

    在完成所有10万套购买后，我们希望重新谈判价格。此外，我想在合同中规定，一旦单位开始盈利，必须将利润的20％用于研发。

    我们未来购买的电子元件对质量的要求将越来越高。如果您无法满足我们的要求，并且仍然试图假冒过时的产品，我们向您保证，我们不会为此类过时的物品付费。

    此外，所有制造商都必须将电子元件运送到我们的场所。林副主任将与大家协调。林毅留在国内的决心，是要保证这些厂家集体赚取利润，从事集体研发。

    林毅很清楚，只有从市场上赚钱，他们才能自由地从事研发，而不是等待每个项目都有上级拨款。

    林毅清楚地记得，在国内工业与国外同行的蜜月期，四机部寻求收购最先进的生产线。在国外，人们明确地确认，只要付出代价，就可以买到最先进的生产线。

    最初，这似乎是一个很好的机会——一种弥合国内半导体行业与国外尖端技术之间差距的即时方式。

    然而，不断的讨论、会议和检查意味着，当这些生产线在国内建立时，已经过去了七年。在半导体行业，消费市场没有

    最终的结果是对过时设备进行了大量投资，这些设备在不到两年的时间内就被淘汰了。

    如果电子工厂手头有充足的现金，他们就可以独立地跟随市场的脉搏。他们会研究和生产市场需要的东西。

    即使这些电子厂对未来的生产不确定，有林毅的信任也会大大减少他们走错路的几率。