第67章 贷款
就在钱部长还惊呆了的时候，他的秘书走进了房间，告诉他们，预定的与林副厂长的会面时间已经结束。他问是否应该让在外面等候的人进来。
“告诉外面等候的人，今天的所有会议都取消了，”钱部长决定。如此大规模的潜在外国投资太重要了，以至于无法全神贯注于其他工厂负责人的投诉和纠纷。
看到眼前这个年纪大了却非常有成就的年轻人，钱部长惊叹不已。林毅不仅以一己之力说服了通用汽车，而且有可能挽救中国的电子产业。
通过解决这个问题并达成协议，一些厂长将不再需要担心他们的未来。虽然不是每个人都会受益，但总比没有解决方案要好。
林毅提出的巨额订单，已经超出了国产生产的能力。他的公司的参与是振兴整个行业的机会。这样一来，全国各地的电子工厂都可以轻松过渡到市场经济，过去半年面临无数抱怨和批评的第四机械部的负担将大大减轻。
这次活动为该部门带来了一股新鲜空气，并被誉为他们在过去十年中收到的最好的消息，尤其是在电子工业领域。
当秘书离开房间通知外面的工厂主管当天的所有会议都取消了时，隔着墙壁可以听到绝望和失望的声音。哀嚎声和呻吟声表明，如果不能亲自见到钱部长，人们的希望就渺茫了。他是他们最后的机会，他的回避让他们感到绝望。那些等了这么久的人只能离开，第二天再试一次。
一些旁观者质疑钱部长为何突然停止与厂长会面。他们推测，这可能与早些时候进入他办公室的年长和年轻绅士有关。目前尚不清楚他们的存在是否与他的日程安排的突然变化有关。
外面一片混乱，但对于林江河来说，却有一种如释重负和满足的感觉。他明白，突然取消所有会议，说明他的祖父和林毅正在与钱部长深入讨论，甚至可能就具体问题进行谈判。如果钱部长批准，他的爷爷就会成为厂长，争夺职位的荒谬游戏将立即结束。
然而，当务之急是建立一家可容纳60,000至70,000名工人的工厂的前景。这家工厂将是一项至关重要的工作，因为全国没有其他如此大规模的电子工厂。
在全国电子工业的背景下，这种规模的工厂是史无前例的。“在半年内想要5万颗芯片是一个巨大的需求。坦率地说，压力是巨大的。目前，国内产能跟不上。但是，如果合同敲定并且您的押金及时支付，他们可能会更快地增加容量。尽管如此，即便如此，在一年内提供3万颗芯片已经突破了极限，“钱部长真诚地解释道，没有试图夸大数字或夸大国内工业能力。
一年3万颗芯片的生产速度，还是远远达不到林毅的要求。
“这还不够;这种能力远远不够。如果四机部不能保证一年内至少生产10万套各类芯片，我们将不签合同。这意味着我们将考虑在霓虹灯之乡投资并建立工厂。毕竟，在那里，我们可以不受任何干扰地独立建造工厂。然而，在我们国内市场，独立建厂无疑将面临重大挑战，“林毅说。虽然他提到了投资霓虹之国，但他决心也不会失去国内分包市场。
这只是一种谈判策略，一种在达成真正交易之前预先要求高价的方式。讨价还价是任何商业谈判的一部分，即使是大规模交易也是如此。
就在昨天，钱部长还担心四机部旗下的众多公司因缺乏市场占有率而苦苦挣扎。以上海无线电电子五厂为例，它成功克隆了5芯片。然而，这款芯片的国内需求甚至没有达到8086万台。
这些芯片大多用于军事应用，如导弹、雷达、火控系统等。
虽然这些芯片在数字机床和一系列自动化加工设备等民用市场中得到应用，但所需的数量甚至几乎达不到 100,000 个。
在旧体制下，上海无线电电子五厂生产的200万片芯片已经完成了使命，他们没有理由感到内疚和烦恼。毕竟，他们的上级要求他们满足国内需求。
但在市场经济中，生产200万颗芯片甚至无法收回其研发成本的百分之一。一旦他们的上级停止向他们提供研发资金，这家工厂唯一的结果就是破产。
因为很快，由于缺乏研发资金，他们就会落后于市场需求。如果以相同的价格推出更先进的芯片，工厂将无法销售单个芯片，它们很快就会倒闭。
他们手头有东西，但无法将其转化为适销对路的商品。对于一家电子工厂来说，这是一场巨大的悲剧。责任只能归咎于旧制度过于舒适的生活方式。突然转向市场经济使许多人措手不及，还没来得及适应就崩溃了。
这就像把一只宠物猫，哪怕是一只有点狂野的一面，突然把它扔出门外。它可能表现不佳，甚至可能最终挨饿。
对于林毅来说，他只能强行向四机部提出要求，因为他不能对上海无线电电子五厂动武。毕竟，这家工厂还没有完全实行厂长负责生产的制度。他们今年的生产计划是基于上级的命令。所以，当林毅开始谈论天文数字时，这些人大概并不为所动。
“你要求不可能的，”钱部长叹了口气。他从没想过在他任职期间会有如此奇特的经历。
就在这时，他办公室外的走廊里，会议室里，甚至大楼外，都有很多人，都在努力争取订单，确保自己的国家命令不会丢失。但这些工厂经理可能无法想象他的办公室已经发生了变化，他们现在被鼓励扩大业务。
“事实上，我有一个解决方案。就看你是否愿意承担这个责任了，“林毅笑着说。虽然他脸上挂着笑容，但内心却颇为焦虑。毕竟，他的想法涉及重大风险。撇开上级是否会同意不谈，即使他们同意了，许多人也会面临巨大的压力。
钱部长没有犹豫，问道：“好吧，我想听听劝说通用汽车的人打算如何劝说我。
“说实话，产能短缺只是因为投资不足。我公司天鑫科技与电子厂签订供货协议。一旦这些协议到位，工厂就可以用它们作为抵押品，以获得银行贷款以扩大生产能力。他们不需要四机部门通过行政审批来增加产能。有了我们的合同，他们不必担心偿还银行贷款。这种操作方法在市场经济中最为常见。“而现在很多电子厂其实都是用银行贷款，但这些贷款都是有地方政府背书的。这一次，他们使用的是长期利润，即我们与他们签署的供应协议。对于银行来说，这是最安全的抵押品。
除了银行贷款，还有另一种选择，那就是允许我们收购几家电子工厂，我们将领导所有的产能扩张工作。然而，在当前环境下，将国有资产出售给私营或外国公司可能并不适合。但这件事情是否与上级商量，就看你是否愿意了。毕竟，上海已经有民营企业了。
收购公司的想法只是为了一提，主要目的是鼓励他们的供应商寻求银行贷款。林毅目前肯定没有足够的资金进行收购，目前的环境不允许国有资产流入私人手中。
“利用长期供应协议来获得银行贷款确实是一个可行的选择。这种方法具有效率的优点，电子工厂可以自由选择。但是，既然你是说服通用汽车组建合资企业的人，你为什么不愿意带资金，与国内工厂合资呢？如果您使用合资企业方法，您可以完全用您带来的资金领导扩张。他们不需要申请银行贷款;他们可以用你提供的资金完成一切。钱部长不解道。林毅眼前有理想的选择，那他为什么不选择合资呢？
“忘掉合资企业吧。在当前环境下，合资企业最多只能拥有50％的股份，没有绝对控股权。我没有精力整天和我的合作伙伴讨价还价，我也没有精力去经历行政程序和层层审批。通用汽车作为一家大公司，拥有与你慢慢谈判的人力和资源。“但我没有那么多时间和精力，市场也不允许我这样做。就像今天与您会面一样，无论您的第四机器部门决定提高产能还是做出任何其他决定，这都可能是一次漫长的会议和讨论。即使你的部门已经做出决定，也需要上级部门的层层批准和审议。我不是不礼貌;只是我真的没有时间和你一起浪费在这里。
作为第四机械部部长，我可以负责任地告诉你，如果我在半个月内没有得到关于提高产能的明确答案，我将被迫在neontech开设自己的工厂。这不是威胁，因为我的合作伙伴已经开始了他们应该做的工作。
我们已经与多家电视台和动漫杂志签订了合同并支付了广告费。我们将在一个月内按时推出我们的游戏机，当我们在广告上投入了数百万美元时，我的产品仍然停留在层层审批中。这在我们公司是绝对不能接受的。
留给林毅的时间不多了，他相信以他的能力，木可楠无疑会在一个月后开始免费赠送第一期《火影忍者》。在这一点上，如果他的游戏机没有生产出来，这些录像带中的广告基本上就被浪费了。林毅经历了这么漫长的过程，才把火影忍者演绎得栩栩如生，主要是为了在投放免费广告的前提下获得一轮融资。