第33章 捆绑销售打开市场
顾渊在天福镇做生意已经有近六七年时间，叶修在离开家前往天岳宗时，他家还是一个名不见经传的小商贩。
当时的叶家，怎么也没有想过，小小不起眼的顾家，会有一朝骑到自己头上。
“顾家？卖药老顾？”叶修跟顾渊没有交情，但就是觉得这个人有一种让人无法言语的感觉。
像是只要见过这个人，就会把他的形象刻在脑子里一样。
高吗？不高。帅吗？也不帅。但不光是他的药，他的笑容都能够治愈很多失意的人。
叶权点点头，说道：“实际上是顾家那个新来的伙计。打伤了你三弟，还让为父当众吃瘪。”
“你弟弟当时犯了众怒，如果我继续与他们僵持，恐怕我也会遭到同样的待遇。”
叶权讲解一通，叶修也听明白了：“重点就是那个叫做江天笑的家伙，擅长煽动大家的情绪，如果当众出手，会吃亏。”
叶权点了点头，说道：“你是我叶家这两代人中为数不多的修道者，爹想让你帮忙，挑一个人少的时候，把他做掉。”
“这事情简单，我这就去找他们！”叶修想要早些去解决了关于江天笑的事情，就赶紧回到天岳宗继续修炼。
“不急，既然你都回来了，爹怎么可能不给你接风洗尘呢！”说着，叶权邀着叶修，进了卧室。
不多时，几个轻纱罗裳的妙龄女子，被几个人带进了同一间房。她们的表情中，有的喜悦，也有的满脸愁容。
就在他们父子俩醉生梦死时，江天笑等人已经回到了顾氏商铺。
他召集了几个合作伙伴，宣布了一个全新的计划。
“各位，上次，多些大家多我的认可，特意让了那么多股份给我。”
“在下看来，纸笔这两样东西，能够在这天福镇有那么大的反向，那就一定能够走出天福镇，所以我决定，开拓市场，将我们的纸笔生意做大做强，推广到其他地方。而要打开市场，我们必须快，”
在座所有掌柜都很是纳闷，做了十几年生意的他们知道什么是开脱市场，但他们大多都是以做传统的方法进行推销售卖，根本不知道怎么才能够满足“快”。
江天笑看出他们的顾虑，说道：“晚辈理解大家的想法和疑虑。所以，我特意召集大家，就是想要讲述我的战略。”
众人一听，眼睛瞪得雪亮，在这段时间里，他们在江天笑的带领下，不光是靠纸笔赚得盆满钵满，就连原本的生意都变得比以前红火几倍。
这些天里，江天笑帮助他们找准了领导风格，手底下的伙计也都更有干劲了。
有了成效，大家的也都愿意再听。所以，一听江天笑要继续给大家传经讲道，纷纷坐直腰板，仔细听着。
东街和南街的两个掌柜更是拿出了事先准备好的笔和纸张。
江天笑一看大家的架势，心头一机灵。
他怎么也没有想过，能够在这个时空中成为一个受前辈敬仰的商人培训家。
见两个掌柜拿出纸笔，便正好从这个角度先开始。
“云汐，帮我那点纸笔，发给其他掌柜吧，另外，帮我把签订契约销售药膏的掌柜也叫来好了。”
那些只拿下了药膏生意的掌柜这些时间甚是苦闷，见到其他几个拿到纸笔合作的掌柜们都开始躺着赚钱了，自己却还在苦苦卖药。
虽说挣得也不少，但相比起来，还是没有那么多成效。
听闻江天笑早些时候教授这几个掌柜的管理知识，他们都在渴望着能赶紧做出成绩，好晋升成为合作商，这样也能够得到江天笑的经商秘诀。
但经商秘诀在江天笑看来，不过是借助泱泱中华五千多年的先辈们不停传承，不断创新得到的成果，借花献佛传传给这个，可能是中华历史文明才刚萌芽的文明手里。
“经商之道，要讲究的是不断创新，但不能离开事物本质。”江天笑开始给大家讲解。
他这次的目的，是为了让所有掌柜都能够独树一帜，交给他们最本质的经商之本。底下的人都纷纷记录笔记。
“就像我们的纸，现在我们都是一张一张卖出去，但各位有没有想过，把这纸捆绑售卖？”
所有掌柜都怔住了，他们知道捆绑，也知道售卖，但捆绑售卖是什么意思，全是一头雾水。
顾云汐在一旁听得最认真，头脑也非常灵活，她追问道：“是不是把我们的东西，像捆柴一样，堆在一起售卖。”
江天笑喜上眉梢，不止是因为顾云汐理解了这个道理，还因为整堂课如果只有自己一个人讲的话，想要继续下去，就非常的生硬。
“云汐妹妹还真是个体恤老师的好学生。”
对于学习这个问题，讲授知识的人，更希望能够在讲解的过程中得到更多的反馈，这样才能够清楚的知道自己讲的是否让人听懂了。
他喜欢这样的一问一答，也喜欢这样的思维放开，在学中所思，在思考中有所发散。课堂活跃是一件好事，但不能盲目活跃。
这时候，东街的王掌柜突然发问道：“难道说，我们要去卖柴？”
江天笑冷静地想了想：“这个问题，”
他有些迟疑，这问题无关紧要了些，让他都不知道是不是应该当众反驳。
咬着牙，江天笑说道：“你理解的可能没有错，但听我继续讲。”
“捆绑销售是将两种或多种产品捆绑起来销售的销售和定价方式。给所有人一个价格给定在捆绑商品的总和价格，再稍微便宜一些。”
“就例如这单张的纸，我们把它装订成册，这样的做法就是简单的捆绑销售。”
“当然，所有捆绑，都要建立在需求之上。没有人要，你捆再多也不会有人要的。”
所有掌柜都听懂了，连忙点头。
纷纷记下：“把纸装订成册。”
江天笑看着底下的掌柜记录的笔记，很是无奈，也很是头疼。
所有人都没有真的在意这次会议中讲述的本原理，他们更在意的是教授者给出的结论，结果，和具体例子。
江天笑也没有办法，毕竟他们大多都算是自己的长辈，批评也不行，反驳也不行。
他耸耸肩，说道：“那么接下来，我宣布一个重要的事情吧！”
所有人都正色已对，抬起头来。
看着这群人的样子，江天笑哭笑不得。不愿动脑子但又很愿意学习着实是大多数人的通病，至于学到什么，只有他们知道。
“我打算，趁着我们的产品火热，在别的城市开办商铺。利用刚才给大家讲的捆绑销售，以及之前告诉大家的‘卖关子’法。打入市场。接下来几天，大家都过来我们顾氏商铺，我会给大家讲述更详尽的计划。”
众人纷纷响应，毕竟跟着江天笑，有肉吃。