第42章 新店
第二天林清一大早起床, 骑上自行车直奔玉泉校区。
“林清姐姐！”林清回头，看到夏立正一脸开心地朝着她挥手，池墨走在夏立旁边。
唔, 小学生都这么早去上学，林清觉得自己更要努力。
林清略微减缓车速和两人打招呼, 又飞快地瞪了两下自行车, 风衣飘扬, 很快就消失在两人的视线中。
夏立说道：“林清姐姐好漂亮，我想和林清姐姐一辈子在一起。”
池墨笑了：“什么叫一辈子在一起？”
“做一辈子的邻居、一辈子的朋友！”
池墨说道：“林清姐姐还很优秀, 如果你想和她做朋友, 那你也要优秀才行。”
夏立点头：“当然啦。”
今天的招聘宣讲会就在玉泉校区的教学楼里进行，林清和同学们直接在宣讲会的教室里集合。
有了昨天迟到的男生被拉入黑名单的先例，同学们今天都很守时。郑经理走进教室就看到十几个大学生穿着统一的西装，整整齐齐地坐着, 一个个都年轻鲜嫩地像春天的小水葱。
郑经理在心中叹了一声好，这些大学生的精神面貌太棒了。
郑经理给大家开了短会，布置了任务, 大家都放下心来, 工作都挺简单。
林清自己没有固定的岗位, 她的任务是巡场。两场招聘宣讲会办完，林清对自己带来的同学们的工作情况做到心中有数。
宣讲会上，房地产公司派了员工专门拍照。林清拜托对方帮自己也拍两张兼职大学生们认真工作的照片。
员工很爽快地答应了：“没问题。但是照片洗出来以后怎么给你啊？”
林清把自己的传呼机号码留给对方：“洗出来之后我去取。”
林清不怕麻烦，这是大学生兼职队伍的第一个成功案例，她一定要把照片保存下来。
万事开头难, 有了第一个成功的例子, 谈下第二个单子就会容易很多。
成功案例越多, 以后和各个公司谈合作就越容易。
量变引起质变, 等到业务量多到一定程度后，林清都不必自己去跑单子，会有各个公司主动找上她。
上辈子林清的公司做大后，就都是合作方主动来寻求合作。
林清怀念了一秒钟，继续投入到工作中。她根据这两场宣传会中同学们的表现，为半个月后的面试定下了两位组长。
一个组长是林清在小红楼里的熟人，邱庆生。
邱庆生是为数不多的既在小红楼里当家教，又报名来做兼职的学生之一。
他最早一批来小红楼，补课的学生半年内成绩提高了很多，学生家长对他赞不绝口。过年前提出额外给他一个红包，但是被他拒绝了。
邱庆生在同学中是出了名的学习刻苦、生活节俭、有空就去做兼职赚钱。
林清因此对邱庆生的印象很不错，不过她还是观察了他两天，毕竟当得好家教不意味着能当得好组长。两天看下来，林清看到邱庆生说话做事都有条理，也不是脸皮薄性子软的人，决定让他当组长。
另一个组长是方婷所在的学生会活动部部长，潘琴，一个瘦削干练的女生。大概当活动部部长还挺锻炼人的，林清看到她工作时的表现比邱庆生更胜一筹，毫不犹豫地定下她。
半个月后的面试，兼职大学生们要分成两组。
一组在外面负责签到、候场、引导。
一组在里面负责按顺序叫面试者进入、登记核算分数、给面试官倒水之类的杂事。
林清让邱庆生和潘琴两人各带领一组学生。
邱庆生和潘琴都一脸疑惑地看向林清：“当组长要做什么呢？”
林清说道：“你们两个当组长，就不再给你们安排具体的工作岗位了，但是也一点都不清闲。”
“工作开始前点名记考勤，工作期间要关注自己组里的同学们，哪个同学犯错了，你们要提醒；哪个同学擅自离岗，你们要记入黑名单……”
“如果哪个岗位忙不过来、哪个岗位工作很闲，你们需要在各个岗位间调配，让每个岗位的工作都能及时完成，每个同学的工作量都差不多。”
“如果还缺人手的话，你们也要顶上去帮一下忙。”
邱庆生和潘琴两人脸上的表情越来越严肃，他们刚听到林清说当组长不安排具体的岗位时，都以为当组长会更清闲。
但是现在听完组长的职责后，两人都意识到当组长更忙更辛苦！
林清说道：“其他同学都是按照要求工作，你们两个又要劳心又要劳力，动脑子的地方非常多。”
“你们的时薪是每小时8块。”
邱庆生顿时露出一口白灿灿的牙齿，每小时八块钱的时薪，和小红楼里给小学生补课是一个价了！
给学生补课，他备课也要花很多时间，当组长虽然工作时间很忙，但是不必额外花时间。
这点钱虽然不多，但是对邱庆生来讲每一笔钱都很重要，他感激地说道：“谢谢林……同学。”
邱庆生听到其他同学半开玩笑半认真地管林清叫“林老板”，他也想这么叫，但是实在说不出口，于是改成了“林同学”。
潘琴脸上也露出轻松的笑意，刚才林清说了那么多事，她都想说自己不当组长了。听到时薪8块，她又可以了！
“放心吧，我一定带好小组，有什么问题及时和你沟通。”
-
房地产公司按照之前商量好的结款方式，在两次宣讲会后先结了一次款。
林清立刻把钱发到每个兼职的同学手中。
现在还没有各种转账方式，林清去银行里换了零钱，然后在图书馆前的草坪上等待大家。
林清拿着本子，每个同学领钱后，就在本子上签上自己的名字。
不过十分钟，所有同学就都把钱领走了，没有一个人迟到。
林清笑了，倒是比她预想的要简单很多。
给同学们发完工资后，剩下的就是林清自己赚的钱了，她又拿出自己的存款，去商场里买手机。
她想带大学生兼职队伍，从各个公司里拉单子，没手机是真的不行了，寻呼机还是不够方便。
林清再心痛，也只能忍着痛买。
商场里，林清拒绝了售货员推荐的女士更喜欢的色彩缤纷的手机，指向柜台里的诺基亚。
现在的诺基亚造型朴素，顶端竖着一根天线，手机上有一个方方正正的屏幕，屏幕下方是菜单键、接听键、上下翻页键。
再下方是十二个数字键，从零到九，星号井号。
虽然不像其他品牌的手机款式那么精致漂亮，但是林清知道诺基亚有多耐用！
最好她买一只手机能用九年，用到苹果3上市！
林清问售货员：“这个多少钱？”
售货员报价：“三千六。”
林清努力控制自己的表情，她家把厂里房子的产权买下来，职工内购价一万块一套房！
一只非智能机就要三千六！
售货员看林清不说话，介绍道：“您眼光真好，我们店里卖得最好的就是这款，诺基亚5110，去年年底的新款。”
“通话记录一共能保存30条，10条已接电话、10条未接电话和10条已拨电话。”
“可选铃声有四首音乐，还有大中小三种铃声音量，我为您演示……”①
售货员为了拿下这单，努力向林清介绍手机的“最新功能”，林清越听越觉得心口痛。
“别说了，开单吧。”
售货员脸上露出一个笑容：“好的，请问你还要其他颜色的替换壳吗？”
“我们这款手机是可以换壳的！”
林清一开始没反应过来，以为售货员说的是套在手机外面的手机壳，然而售货员当着她的面把手机本身的塑料壳拆了下来！
竟然是这样的换壳……
“红色、黄色、橙色、绿色，换一个壳看起来就像是换了一个新手机。”
一个壳也要上百块，林清连忙摆手：“不用了。”
她用黑色的手机就挺好，简单又商务。
林清买来的手机直接带着两块电池，一块在手机里，一块做替换用。
现在手机电池都是可拆卸的，两块电池轮流充电，包里放着一只充满电的电池，林清觉得比后来放一个充电宝更轻巧！
她还买了一个万能充，把手机电池夹进去，插在电源上就可以直接给手机电池充电！
现在手机唯一的优点就是电池方面了，林清每天接打电话很多，充满一块电池后还能用上五六天。
林清买手机后，立刻将自己的手机号码告诉了郑经理和同学们。
郑经理笑道：“这样就方便多了。”
到了房地产公司面试的日子，郑经理见到林清，视线在她身上扫了一遍：“你手机呢？怎么不买个手机链挂在脖子上？”
现在很流行这样带手机，尤其是款式小巧的女士手机，很多人都买个漂亮的长款手机链挂在胸前。
林清笑着摇头：“装在包里了。”
房地产公司面试开始，邱庆生和潘琴两个组长工作非常认真负责，让林清肩上的压力一下子小了很多。
林清也一直在现场，作为一名灵活机动的人员。
前几次从公司承包到工作，林清肯定要全程在场。
等到时间长了，兼职大学生人员相对固定，她多选出一些可靠的组长，兼职大学生老带新，她就不必全程在场了。
到时候她主要的工作就是从各个公司那里拉单子。
林清一直在巡场，她和邱庆生潘琴两个组长的工作内容差不多，还真让她抓住了两个工作态度有问题的同学。
一位参加面试的大四学生询问坐在咨询台上的大学生问题，两个大学生却只顾着自己聊天，根本不理会对方。
对方问了三次，其中一个大学生不耐烦地摆手：“不知道不知道。”
林清在旁边看得一清二楚，把聊天的两个人都记入黑名单里。
并且当场联系替补名单上的同学，替补名单上的同学赶到后，林清立刻把工作不认真的两个同学换下来。
房地产公司的面试一共进行了四天，四天后，林清的黑名单上有三个人名，白名单上有五个人名。
既有她记下来的，也有两个组长记下来的。
四天的工作结束后，林清宣布了白名单。
进入白名单的五位同学，立刻就有一个人说想买一套西装，显然以后还想经常做这份兼职。
后来进入白名单的五人里，四个人都从林清这里买了西装。
房地产公司的招聘工作完成后，郑经理得到了上司的表扬，用合适的价格，出色的完成了任务。
公司正在竞标，每个员工都很忙碌。原本是竞标和招聘难以兼顾的局面，郑经理找了大学生兼职队伍后，两件事都完美完成了。
面试结束后，郑经理和大学生聊起来，惊讶地得知这竟然是林清第一次带队！
假如郑经理提前知道，他一定不会和林清合作。但是现在工作已经完美完成了，郑经理又得到了领导的表扬，他的感受自然完全不同了。
除了惊讶，就是佩服！
“少年英才啊！”
林清露出谦虚的微笑。
站在旁边的潘琴看到这一幕后心想，郑经理只知道林清这是第一次带队，还不知道林清连队伍都是在和郑经理谈好之后，才临时组建起来的。
知道后，郑经理会怎样吃惊呢？
唉，可惜这件事不能告诉郑经理。
潘琴遗憾地心想，真想看郑经理惊掉下巴的样子。
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学生兼职队伍第一次成功的工作案例，林清在笔记本上简明扼要地记录下来。
得知照片已经洗出来后，她打车去房地产公司，把拜托摄影师多洗一份的照片拿回来，细心存档。
有了第一次的成功案例后，林清再和其他公司谈，终于不用再空口白舌坑蒙拐骗了。
第二单、第三单生意接踵而来。
林清开始组建其他校区的大学生兼职队伍，希望以后可以哪个校区的活动就用哪个校区的大学生，免除学生们路途上的奔波。
不过在目前这个阶段，林清暂时使用混编的方法，有过经验和没有经验的大学生各一半。
每个岗位基本都是老人和新人的搭配，这样老带新，只需要一两次，新人也就变成了有经验的老人。
林清将精力主要放在带大学生兼职队伍期间，青云正装租赁的会员卡，也逐渐为店里带来另外三个校区的订单。
组团优惠这个办法，无论是在二十年后还是现在，都非常有效。
青云正装租赁的日成交量稳步上升，钟艳丽又去进了一次货。
之前合作的洗衣店已经忙不过来了。林清也让钟艳丽负责，又找了一家清洗干净、价格合适的洗衣店，每天收回来的衣服分给两家店，才赶得上再次出租。
批发进来的西装不贵，不必干洗，水洗就可以。
为了控制成本，青云正装租赁的西装在外面洗衣店里洗，谈了一个便宜的大批量价格，但是熨烫的工作都是把衣服拿回来之后店员自己做的。
不开新店之后，钟艳丽想把门上贴着的招聘启示撕下来，但是被林清阻止了。
林清又招来了三个店员。
一开始钟艳丽不明白为什么要招新人，现在明白了！
如果没有新店员的话，她每天熨衣服就要熨到手断！
尤其是林清开始在另外三个校区组建大学生兼职队伍后，另外三个校区的订单从稳步增长，突然开始井喷！
店里的西装再一次不够用了。
钟艳丽对林清说道：“老板，我们又要进货了。”
她眉头紧皱：“进货容易，但是店里已经挂满衣服了，再进货的话把衣服挂在哪里呢？”
林清一边上课一边创业，每天忙得像陀螺。但是不管多忙，她都努力分配时间和精力培养能帮得上自己的人，青云正装租赁里的钟艳丽、大学生兼职队伍里的邱庆生和潘琴，小红楼里林清也设立的管理岗。
早一日将自己的左膀右臂培养出来，林清肩上的担子才能早一日减轻几分，她才能有时间和精力继续创出更大事业。
否则全靠她一个人管理的话，现在的规模就已经到头了，而林清当然不会止步于此。
因此钟艳丽的疑问，林清没有直接给出答案，而是启发钟艳丽自己想解决办法。
“西装不够租要进货，再进货店里又挂不下，如果你是老板，这时候你会怎么做呢？”
钟艳丽思考几秒，犹豫着说道：“开新店？”
林清用鼓励的眼神看向她：“那新店开在哪里呢？”
钟艳丽眉头紧锁：“玉泉、湖滨和华家池三个校区门口都被人抢先一步开了同样的店……要不然就在我们店旁边再租一套商铺，开一家店吧？”
林清笑着摇头：“谁说开了另外三个校区门口有了同样的店铺，我们就不能过去开新店了呢？”
春节期间，竞争对手开的琪美已经有了生意，她们正在筹备的新店还没开。那时候挨着竞争对手的店铺开分店，自然不是明智的选择。
“但是现在，你翻翻记账本，我们来自另外三个校区的生意有多少了？”
钟艳丽一双眼睛越来越亮。她这时候才明白林老板让她们询问每个学生来自哪个校区，把四个校区的生意分别用四个本子分开记账的用意！
原来那么早的时候，林老板就已经预料到这一天了！
钟艳丽激动地翻开三个校区的记账本，每天来自另外三个校区的订单都很多。
林清继续提问：“新店该开在哪个校区呢？”
这个问题钟艳丽知道答案，她脱口而出：“湖滨校区！”
三个校区的记账本上，湖滨校区的记下的页数最多！
林清笑了，她让钟艳丽自己选：“那你要在现在这家店当店长，还是去湖滨校区新开的分店当店长？”
钟艳丽愣住。
她竟然还可以当店长吗？她春节期间得知琪美抢先开了三家店，她的店长梦就破碎了。
万万没想到，没过几个月，当店长的机会又一次出现在她面前。
林老板还给了她两个选择，让她自己选。
钟艳丽透过店里的玻璃窗，看向街边的梧桐树。
过年时她一个人留下看店，经常从这个位置望向窗外，那时梧桐树的枝干光秃秃，上面一片叶子也没有。
最近几个月，钟艳丽忙得忽略了季节变幻。今天偶一抬头，惊讶地发现梧桐树上竟然又长满了叶子，干净的新绿色交叠在一起，让她的眼睛像是被洗过一样舒适。
钟艳丽平静下来，她不知道新店和老店哪里当店长好，但是她知道林老板比她聪明得多。
跟着林老板，她学会了很多东西，她工资翻了几倍。
“林老板，你让我去哪里当店长，我就去哪里。”
林清脸上浮现出惊讶的神色，她没想到竟然会从钟艳丽口中听到这样的回答。
浮在脸上的惊讶渐渐褪去，林清的笑意从心底漫到脸上：“真让我来决定？”
钟艳丽极为干脆地点头：“对！”
林清说道：“那你去新店吧，新店更锻炼人。”
“去新店，从装修开始，每一步都由你想方案，然后交给我过目。”
林清用前所未有的认真眼神看向钟艳丽。
钟艳丽的上限，或许比她想象得更高。
留在老店守成，不如去新店锻炼。
钟艳丽听到林清的话之后，连原因都没有问一句：“好！那我就去新店！”
“我们在湖滨开的新店，一定能把美琪的生意全都抢过来！”
钟艳丽一双眼睛特别亮，摩拳擦掌的样子，又一次让林清想到了刚创业时的自己。
她伸手拍拍钟艳丽的肩膀：“工作要拼，但是也要注意身体。”
林清对钟艳丽说从店铺装修这一步开始就要她负责，然而钟艳丽更加积极主动，湖滨校区外的新店选址、租店铺，也都是她跟着林清一起跑下来的。
林清正在新店铺的租赁合同上签字，包里的手机突然响了，她接起电话，是吴佩珍打来的。
“清清！特大新闻！”
“佘香芹谈恋爱了！”