第121章 2004
二零零四年悄然来临。
双旦期间, 清影新开业的全城旗舰店开启新店开业特惠。
w记自然也在进行优惠活动。
两家店的活动力度都很大。
在国大百货和杭州大厦两家商场的一楼里，最热闹的店分别就是清影和w记。
从早晨开门到夜晚关门，两家店宾客盈门, 无数顾客进进出出。从店里走出来的人中很多都提着手提袋, 里面装着新买的商品。
至于营业额和利润谁高谁低，这件事就没人知道了。双方都好奇对方的, 但是只知道自己的。
小苏派了一个刚入职不久的新员工, 到w记门口数人数。
“你刚来公司, 是生面孔, 在w记门口肯定不会被人认出来。你去估算一下w记的顾客人数。”
新员工小伙子根据小苏的吩咐, 站在门口数了一天。他不敢一直站在门口数数, 于是看着手表在门口数半小时, 离开半小时, 希望这样不会太显眼。
离开的半小时, 新员工直接按照上一个半小时的数字来算。
一天结束后，将自己的成果汇报给苏琴。
苏琴看到新员工估算的人数，和清影新店的人数基本相同。
“从店里出来的顾客, 有多少人买东西了？买的多不多？”
面对苏琴的问题，新员工小伙子傻眼了：“这个我没数……苏总监, 您没告诉我还要数这个啊。”
苏琴瞪了新员工一眼：“那你明天再去。”
苏琴对钟艳丽抱怨道：“现在的员工怎么一点也不机灵，让他去数人数，就真的只数人数。稍微动一下脑子也该知道最关键的是买东西的顾客人数, 以及顾客们都买了多少啊。”
“真是没我们当初工作时一半机灵。连我的一半都没有，更不要说你了。”
钟艳丽笑道：“要那么机灵干嘛？难道你不喜欢这种老老实实干活的员工？”
“上司吩咐什么就做什么的员工最好, 要是事事想在上司前头, 想得比上司更好更全面。这样的员工你看着不心慌？”
小苏一脸莫名其妙：“我心慌什么啊？”
钟艳丽说道：“你就不怕下面的人比你更优秀, 把你顶替下去？”
“当年你不就是把徐可顶下去的吗？”钟艳丽一副你应该明白的表情。
小苏的脸色一下子变了：“你什么意思？是, 最初徐可是我的店长，我是她店里的店员。但是后来我升到店长，那是因为我工作优秀，再说徐可不是去生孩子了吗？”
“怎么听你的意思是我心机深沉踩着徐可升职一样？”
钟艳丽看到小苏生气了，连忙说道：“我不是这个意思。我错了，我错了！给你赔礼道歉！”
钟艳丽眼中露出几分迷茫：“我就是……我就是有点害怕。”
“徐可是生孩子掉下去的，可是难道回头你不生孩子？难道我不生孩子？”
钟艳丽心中想道，她当初是个小店员的时候，巴不得升职途径一路畅通。
但是现在成为总监了，位置变了想法也就变了，只希望下面的员工都安分守己，她能一直稳稳在总监的位子上坐着。
当然这种话，徐可是不会对小苏说的。
她和小苏关系再好，她都不会说一个字。
只是看起来，小苏似乎没有这样的担忧？
明明小苏的年龄、学历，都和她差不多，现在也还没结婚没生孩子。
小苏劝钟艳丽：“你怕什么呢，林总从来不歧视怀孕哺乳期间的员工。”
“普通员工林总都多加照顾，倡导员工们互帮互助度过难关，林总还在公司里设立了吸奶室。”
“更不要说你这个林总的左膀右臂了。”
“徐可也不全是被怀孕生子耽误了，她单身的时候工作能力也比不上你。而且你和徐可性格不一样，你就算结婚生孩子了，难道就不拼工作了？”
“诶，你是不是有对象了？”小苏好奇地问道。
钟艳丽没有立刻回答，因为她犹豫的这一下，小苏就看出来了：“你真有对象了啊！”
“长什么样啊？有照片不？”
钟艳丽摇头：“没有照片，也不算对象，就先接触着。”
小苏笑道：“那就是有戏，成了之后带来给我们看看啊！”
-
第二天，小苏原本想派新员工再去w记门口看一天。
然而当天晚上，小苏听到清影新店的人们都在议论：“今天一直在我们门口乱晃那个女的，一看就不是普通顾客，是来估计我们店的生意好坏的。”
“啊？是商场派来的人吗？”
“当然不是，我们的营业额商场直接就能知道！肯定是竞争对手派来的，我看是w记的人。”
“百分百是w记的！”
小苏听到后哭笑不得，原来不仅清影的新店盯着w记，w记也盯着清影。
“算了，明天不用去了。”小苏给新员工打电话。
不知道新员工今天有没有被人看出来，就算今天没有，明天再去也一定会被发现。
关键是小苏意识到这样没意义，两家店的生意相近，只凭目测根本看不出来谁家生意更好。
今年春节在一月份，双旦优惠活动结束后不久就是春节。
一直到春节前，清影和w记的生意依旧难分伯仲。
此时林清公司里所有人都意识到这是一场持久战。
两家的生意谁更好目前还没有定论，但是w记门店里都有哪些品牌、每款产品售价多少，林清公司里已经调查得清清楚楚了。
推己及人，林清猜测w记肯定也弄清楚了清影的售价。
总得来说，w记和清影的定价水平相当，有些产品w记便宜一点，有些产品清影便宜一点，大多数产品的价格差别可以忽略。
两家店里的产品种类重合度大约在六成，w记有一些自持品牌清影没有，清影里也有一些品牌，w记中没有售卖。
春节前，林清公司因为w记开了好几次会议。以w记为镜子，可以照出清影目前的长处和短处。
“w记全靠广告！”钟艳丽说道。
w记在杭州没有任何顾客基础的情况下，新店开业就生意火爆，靠的就是大力宣传。
谁都能看出，w记的宣传费用明显要比清影高出一档。
“还有优惠活动、抽奖活动……全都是我们玩剩下的！”钟艳丽气愤道。
但是显然，招不必新，管用就行。广告宣传永远是最有用的一招。
林清在会议上决定，也为清影增大广告力度。
这一次的广告三管齐下——网络、电视和广播电台。
网络上，林清让电商部门主要在本地贴吧上发布护肤交流帖、化妆技术帖、产品推荐帖。
当然每个帖子里都会或多或少地提到清影门店。
电视上，林清准备在春节后拍摄新的广告。这次拍广告她要请明星，不是大明星，是本地有人气的主持人。
清影的宣传经费的确不如w记多，她们需要扬长避短。
请本地主持人拍广告成本降低很多，而在地方台播放广告，本地主持人这样的熟面孔，影响力比大明星也差不了多少。
广播电台那边就更简单了，找个好听的声音说两句容易记忆的广告词就行。
现在马路上的车越来越多，车载广播的听众越来越多，同时还有不少人保留着用收音机听广播的习惯。
会议上大家决定，春节假期后先把广播电台的广告录制好。
等到春天，清影和w记的竞争一定会更加激烈！
开会时，林清还为公司采购部布置了一项重要任务。
“各个品牌的进货渠道，你们再跑一遍，一定要和品牌供应商、代理商保持紧密联系。”
林清未雨绸缪，销售方面完全掌握在自己公司手里，但是供货渠道可是掌握在别人手里。
如果w记真的要和清影恶性竞争，最简单也最有效的办法，就是从供货方面下手！
w记背后有大资本，只要愿意付出足够的金钱，对方可以切断他们的进货渠道。
虽然林清和各个品牌都签了合同，但是经历过商场的临时变卦，林清如今在这方面充满警惕。
白纸黑字的合同只能保证清影的利益，却不能保证清影的货源不出问题——对方只要依照合同赔钱就行了。
林清对公司部门说道：“我们要时刻保持联系和警惕，有什么问题及时发现。”
“年后再开拓一下供货渠道，多和几个品牌签合同。”
“我们至少预留出20的品牌备用，做到现有的品牌被掐断两成，不影响我们的门店销售。”
“快要到期的合同，要格外关注，尽早确定对方会不会和我们续约。”
“还有，清影现在的销量比以前增长了很多，下一轮签合同的时候，价格要好好谈一谈。每一份合同的价格都要给我过目。”
清影和w记竞争，价格方面的比拼是无法回避的关键。
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林清开完了布置一季度工作的会议后，在年前发了奖金和虚拟股票的分红，还宣布了新一年加薪的好消息。
公司里人人都很激动，摩拳擦掌充满干劲。
虽然有w记这个劲敌在侧，但是想必公司里的人们都能过个好年。
今年春节，林清可以休息的日子不多。
她既不准备回家，也没有让林秀英带着程菲菲来杭州找她。
林清对林秀英说道：“我们直接北京见。”
林秀英一时间没反应过来：“去北京干嘛啊？”
林清笑道：“看房啊。”
林秀英惊喜道：“买房的钱真的够啦？”
零四年的春节，林清一家过了一个特别的春节。
林清、林秀英和程菲菲三人一起在宾馆房间里看春晚。
林秀英的小灵通时不时响起，都是拜年的电话。
反倒是林清的手机更安静。她需要维护的关系，只靠电话和短信拜年是远远不够的，年前林清早就拎着礼品、礼品里塞着红包，一家家地跑完了。
公司里的员工们，林清年前特地说明：“不用给我发拜年短信，你们轻松，我也轻松。”
到了赵本山的小品，拜年的短信和电话都停了。今年赵本山的小品演的是一位供儿子出国留学的妈妈，骗儿子自己找了一个有钱的老伴，留学的钱是有钱老伴出的，实际是妈妈省吃俭用攒出来的。
结果留学的儿子突然回家，妈妈让送水工冒充自己的有钱老伴。
林秀英看完之后，皱眉道：“今年赵本山的小品不怎么好笑啊。”
林秀英伸手把程菲菲拉过来，拍掉她身上的瓜子皮：“菲菲，你以后想不想出国留学？”
程菲菲一脸茫然：“出国留学？”
程菲菲脑中最先冒出的是格兰芬多公共休息室，她眨眨眼睛：“想啊！”
出国留学的话，她就能住在格兰芬多那样的宿舍里了！
林清和林秀英两人自然都不知道程菲菲的小脑袋里在想什么。
不过林清知道国内的教育会越来越好，现在的留学热会渐渐退去，等到程菲菲长大的时候，已经少有人像现在这样盲目留学了。
因此林清对待留学这件事还是很理智的，她说道：“要看菲菲到时候的情况。”
林秀英心想肯定是留学好，程菲菲也愿意去留学的话，那就更好了！
但是现在家里的钱都是林清赚的，林秀英自己的工资可以忽略不计，只够吃吃喝喝。
林秀英嘴巴张开又闭上，她供不起程菲菲留学，但是更说不出让大女儿供小女儿留学这样的话。
要是她能自己赚钱就好了……
林秀英心中冒出这样的念头。
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林清买房的效率一如既往的高。
在北京过了一个年，林清就把房子看好了。
房子完美符合她的需求——学区房、地铁口、距离北京八中西便门的初中部近，程菲菲可以骑自行车上下学，也可以走路往返。
两室一厅的房子，平时够林秀英和程菲菲两人住，林清和姥姥偶尔过去小住，也能挤得下。
两室的房子不大不小，日后想出手的话，也属于最容易卖掉的。
虽然房子在林清眼中不是十全十美，比如说小区里根本没有停车位，但这已经是林清能找到的最优选择。
卖房的家庭，小孩子今年在读高中，当初买这套房子也是为了初中学区。
“现在初中读完了，这房子我们也用不上了。”
“小孩子读高中的地方，离我们上班的地方也近，我们在旁边买了套新房。”
卖房的夫妻默认林清一家买房，是为了学区名额，能让程菲菲读书。
“你家小女儿长得真高，上几年级了？”
程菲菲刚要开口回答，林清在背后戳了一下程菲菲的腰，程菲菲难得聪明地闭上了嘴巴。
林秀英看到两个女儿之间的小动作，也没有回答这个问题。
林清微笑道：“她从小就长得高，一直是班里最高的。”
至于程菲菲读几年级，林清没有回答，对方也没有再追问。
晚上回家后，林秀英问道：“今天你为什么不让说你妹读几年级啊？”
林清说道：“现在初中入学要求提前一年落户。”
“告诉他们菲菲六年级，相当于告诉他们我们用不上这个学区名额、买房不是为了学区。”
“我怕他们多想，再多生事端。”
譬如说认为他们不为学区名额也要买房，是因为这个小区即将有什么利好消息之类。
万一引起房东涨价、惜售，甚至反悔拒售就麻烦了。
程菲菲听到林清的话，跑过来：“姐，现在买学区房来不及了对不对？”
“那我上初中，完全是靠自己，对不对？”
林清摸了摸程菲菲的头，给出肯定的答案：“对！”
程菲菲高兴地双眼发亮。
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北京买好的房子，林秀英原本不打算装修了，林清劝她装修一下。
“这套房可不一定只住三年，没准菲菲读高中还要住，读大学还要住。”
“北京的学生考北京的大学相对容易一点，菲菲很有可能就在北京读大学了。”
“这样的话这套房子得住十年，辛苦一次，舒服十年，划算的。”
林秀英连忙说道：“我不是怕装修辛苦。”
她是怕装修花钱！
林清知道林秀英心里怎么想的：“装修花不了多少钱，和买房的钱相比只是一个零头。”
林秀英无奈叹气：“这房子一平米一万好几，装修的钱可不是零头么。”
现在家里的大事林秀英都听林清的，但是对于林清说的学区房是增值首选，她一直将信将疑。
“北京房子都这么贵了，以后还能涨？”
林清但笑不语。
装修的事情，一回生二回熟。林秀英在隔壁小区租了一间一居室，过完年后就开始忙装修。
家里的两套房子，之前装修的时候让设计师按照林清的意思设计，到现在林秀英还觉得美观又实用。
“北京的房子就按家里那两套装修。”
林清对此当然也没有意见，那两套房子的装修风格是她喜欢的，而且她敢保证十多年后都不会过时！
林秀英找林冰雪帮忙，让她给家里的两套房子各处都用数码相机拍照片，转存到林冰雪的电脑里，再用电子邮件发给装修设计公司。
北京的设计公司看到这些照片，都夸她家里的房子装修得真好。
林秀英笑得眯起眼睛。
装修公司按照这个风格做出了设计图。开始施工时，林秀英照样选择半包，她跑建材市场早就有经验了。
只是林秀英留在北京忙装修的事，程菲菲在家里就变成了“留守儿童”。
赵连芳照顾程菲菲吃饭穿衣不成问题，对于功课就无能为力了。
林冰雪主动将这个任务接了过来。
一个星期跑过去两三次，检查程菲菲有没有认真完成作业，新知识有没有掌握。
程菲菲在电话里说道：“小雪姐姐的温柔都是假的！”
“所有人监督我做作业时，都一样的凶恶！”
林清没忍住，噗嗤一下笑出声。
显然程菲菲把一向好脾气的林冰雪气得不轻，林清给表姐寄了一套护肤品过去。
零四年的春天，林秀英忙着装修，林清忙着让清影抢占市场，程菲菲抱怨禽流感导致她吃不到鸡肉。
“我昨晚梦见炸鸡腿，醒来枕头都湿了。”
林清呃了一声：“好恶心，快把你流口水的枕套洗干净。”
池墨忙完了搬迁校区的琐事，所在的医学院完整彻底地搬到紫金港新校区。
随着清影网络、电视和广播电台三方面的广告宣传同时开启，清影的生意越来越好。
春末夏初，w记开启了“我敢发誓，保证低价”的促销活动。
宣传超过千件货品每日保证低价。
w记每星期会印刷商品促销信息手册。
每一期手册的封面，都是w记代言人高举右手，做出“我敢发誓”的动作。
w记对广大消费者承诺，买贵了差价双倍还。2
清影和w记之间的新一场战争，正式打响。