第121章 2004
二零零四年悄然来临。
双旦期间, 清影新开业的全城旗舰店开启新店开业特惠。
w记自然也在进行优惠活动。
两家店的活动力度都很大。
在国大百货和杭州大厦两家商场的一楼里,最热闹的店分别就是清影和w记。
从早晨开门到夜晚关门,两家店宾客盈门, 无数顾客进进出出。从店里走出来的人中很多都提着手提袋, 里面装着新买的商品。
至于营业额和利润谁高谁低,这件事就没人知道了。双方都好奇对方的, 但是只知道自己的。
小苏派了一个刚入职不久的新员工, 到w记门口数人数。
“你刚来公司, 是生面孔, 在w记门口肯定不会被人认出来。你去估算一下w记的顾客人数。”
新员工小伙子根据小苏的吩咐, 站在门口数了一天。他不敢一直站在门口数数, 于是看着手表在门口数半小时, 离开半小时, 希望这样不会太显眼。
离开的半小时, 新员工直接按照上一个半小时的数字来算。
一天结束后,将自己的成果汇报给苏琴。
苏琴看到新员工估算的人数,和清影新店的人数基本相同。
“从店里出来的顾客, 有多少人买东西了?买的多不多?”
面对苏琴的问题,新员工小伙子傻眼了:“这个我没数……苏总监, 您没告诉我还要数这个啊。”
苏琴瞪了新员工一眼:“那你明天再去。”
苏琴对钟艳丽抱怨道:“现在的员工怎么一点也不机灵,让他去数人数,就真的只数人数。稍微动一下脑子也该知道最关键的是买东西的顾客人数, 以及顾客们都买了多少啊。”
“真是没我们当初工作时一半机灵。连我的一半都没有,更不要说你了。”
钟艳丽笑道:“要那么机灵干嘛?难道你不喜欢这种老老实实干活的员工?”
“上司吩咐什么就做什么的员工最好, 要是事事想在上司前头, 想得比上司更好更全面。这样的员工你看着不心慌?”
小苏一脸莫名其妙:“我心慌什么啊?”
钟艳丽说道:“你就不怕下面的人比你更优秀, 把你顶替下去?”
“当年你不就是把徐可顶下去的吗?”钟艳丽一副你应该明白的表情。
小苏的脸色一下子变了:“你什么意思?是, 最初徐可是我的店长,我是她店里的店员。但是后来我升到店长,那是因为我工作优秀,再说徐可不是去生孩子了吗?”
“怎么听你的意思是我心机深沉踩着徐可升职一样?”
钟艳丽看到小苏生气了,连忙说道:“我不是这个意思。我错了,我错了!给你赔礼道歉!”
钟艳丽眼中露出几分迷茫:“我就是……我就是有点害怕。”
“徐可是生孩子掉下去的,可是难道回头你不生孩子?难道我不生孩子?”
钟艳丽心中想道,她当初是个小店员的时候,巴不得升职途径一路畅通。
但是现在成为总监了,位置变了想法也就变了,只希望下面的员工都安分守己,她能一直稳稳在总监的位子上坐着。
当然这种话,徐可是不会对小苏说的。
她和小苏关系再好,她都不会说一个字。
只是看起来,小苏似乎没有这样的担忧?
明明小苏的年龄、学历,都和她差不多,现在也还没结婚没生孩子。
小苏劝钟艳丽:“你怕什么呢,林总从来不歧视怀孕哺乳期间的员工。”
“普通员工林总都多加照顾,倡导员工们互帮互助度过难关,林总还在公司里设立了吸奶室。”
“更不要说你这个林总的左膀右臂了。”
“徐可也不全是被怀孕生子耽误了,她单身的时候工作能力也比不上你。而且你和徐可性格不一样,你就算结婚生孩子了,难道就不拼工作了?”
“诶,你是不是有对象了?”小苏好奇地问道。
钟艳丽没有立刻回答,因为她犹豫的这一下,小苏就看出来了:“你真有对象了啊!”
“长什么样啊?有照片不?”
钟艳丽摇头:“没有照片,也不算对象,就先接触着。”
小苏笑道:“那就是有戏,成了之后带来给我们看看啊!”
-
第二天,小苏原本想派新员工再去w记门口看一天。
然而当天晚上,小苏听到清影新店的人们都在议论:“今天一直在我们门口乱晃那个女的,一看就不是普通顾客,是来估计我们店的生意好坏的。”
“啊?是商场派来的人吗?”
“当然不是,我们的营业额商场直接就能知道!肯定是竞争对手派来的,我看是w记的人。”
“百分百是w记的!”
小苏听到后哭笑不得,原来不仅清影的新店盯着w记,w记也盯着清影。
“算了,明天不用去了。”小苏给新员工打电话。
不知道新员工今天有没有被人看出来,就算今天没有,明天再去也一定会被发现。
关键是小苏意识到这样没意义,两家店的生意相近,只凭目测根本看不出来谁家生意更好。
今年春节在一月份,双旦优惠活动结束后不久就是春节。
一直到春节前,清影和w记的生意依旧难分伯仲。
此时林清公司里所有人都意识到这是一场持久战。
两家的生意谁更好目前还没有定论,但是w记门店里都有哪些品牌、每款产品售价多少,林清公司里已经调查得清清楚楚了。
推己及人,林清猜测w记肯定也弄清楚了清影的售价。
总得来说,w记和清影的定价水平相当,有些产品w记便宜一点,有些产品清影便宜一点,大多数产品的价格差别可以忽略。
两家店里的产品种类重合度大约在六成,w记有一些自持品牌清影没有,清影里也有一些品牌,w记中没有售卖。
春节前,林清公司因为w记开了好几次会议。以w记为镜子,可以照出清影目前的长处和短处。
“w记全靠广告!”钟艳丽说道。
w记在杭州没有任何顾客基础的情况下,新店开业就生意火爆,靠的就是大力宣传。
谁都能看出,w记的宣传费用明显要比清影高出一档。
“还有优惠活动、抽奖活动……全都是我们玩剩下的!”钟艳丽气愤道。
但是显然,招不必新,管用就行。广告宣传永远是最有用的一招。
林清在会议上决定,也为清影增大广告力度。
这一次的广告三管齐下——网络、电视和广播电台。
网络上,林清让电商部门主要在本地贴吧上发布护肤交流帖、化妆技术帖、产品推荐帖。
当然每个帖子里都会或多或少地提到清影门店。
电视上,林清准备在春节后拍摄新的广告。这次拍广告她要请明星,不是大明星,是本地有人气的主持人。
清影的宣传经费的确不如w记多,她们需要扬长避短。
请本地主持人拍广告成本降低很多,而在地方台播放广告,本地主持人这样的熟面孔,影响力比大明星也差不了多少。
广播电台那边就更简单了,找个好听的声音说两句容易记忆的广告词就行。
现在马路上的车越来越多,车载广播的听众越来越多,同时还有不少人保留着用收音机听广播的习惯。
会议上大家决定,春节假期后先把广播电台的广告录制好。
等到春天,清影和w记的竞争一定会更加激烈!
开会时,林清还为公司采购部布置了一项重要任务。
“各个品牌的进货渠道,你们再跑一遍,一定要和品牌供应商、代理商保持紧密联系。”
林清未雨绸缪,销售方面完全掌握在自己公司手里,但是供货渠道可是掌握在别人手里。
如果w记真的要和清影恶性竞争,最简单也最有效的办法,就是从供货方面下手!
w记背后有大资本,只要愿意付出足够的金钱,对方可以切断他们的进货渠道。
虽然林清和各个品牌都签了合同,但是经历过商场的临时变卦,林清如今在这方面充满警惕。
白纸黑字的合同只能保证清影的利益,却不能保证清影的货源不出问题——对方只要依照合同赔钱就行了。
林清对公司部门说道:“我们要时刻保持联系和警惕,有什么问题及时发现。”
“年后再开拓一下供货渠道,多和几个品牌签合同。”
“我们至少预留出20的品牌备用,做到现有的品牌被掐断两成,不影响我们的门店销售。”
“快要到期的合同,要格外关注,尽早确定对方会不会和我们续约。”
“还有,清影现在的销量比以前增长了很多,下一轮签合同的时候,价格要好好谈一谈。每一份合同的价格都要给我过目。”
清影和w记竞争,价格方面的比拼是无法回避的关键。
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林清开完了布置一季度工作的会议后,在年前发了奖金和虚拟股票的分红,还宣布了新一年加薪的好消息。
公司里人人都很激动,摩拳擦掌充满干劲。
虽然有w记这个劲敌在侧,但是想必公司里的人们都能过个好年。
今年春节,林清可以休息的日子不多。
她既不准备回家,也没有让林秀英带着程菲菲来杭州找她。
林清对林秀英说道:“我们直接北京见。”
林秀英一时间没反应过来:“去北京干嘛啊?”
林清笑道:“看房啊。”
林秀英惊喜道:“买房的钱真的够啦?”
零四年的春节,林清一家过了一个特别的春节。
林清、林秀英和程菲菲三人一起在宾馆房间里看春晚。
林秀英的小灵通时不时响起,都是拜年的电话。
反倒是林清的手机更安静。她需要维护的关系,只靠电话和短信拜年是远远不够的,年前林清早就拎着礼品、礼品里塞着红包,一家家地跑完了。
公司里的员工们,林清年前特地说明:“不用给我发拜年短信,你们轻松,我也轻松。”
到了赵本山的小品,拜年的短信和电话都停了。今年赵本山的小品演的是一位供儿子出国留学的妈妈,骗儿子自己找了一个有钱的老伴,留学的钱是有钱老伴出的,实际是妈妈省吃俭用攒出来的。
结果留学的儿子突然回家,妈妈让送水工冒充自己的有钱老伴。
林秀英看完之后,皱眉道:“今年赵本山的小品不怎么好笑啊。”
林秀英伸手把程菲菲拉过来,拍掉她身上的瓜子皮:“菲菲,你以后想不想出国留学?”
程菲菲一脸茫然:“出国留学?”
程菲菲脑中最先冒出的是格兰芬多公共休息室,她眨眨眼睛:“想啊!”
出国留学的话,她就能住在格兰芬多那样的宿舍里了!
林清和林秀英两人自然都不知道程菲菲的小脑袋里在想什么。
不过林清知道国内的教育会越来越好,现在的留学热会渐渐退去,等到程菲菲长大的时候,已经少有人像现在这样盲目留学了。
因此林清对待留学这件事还是很理智的,她说道:“要看菲菲到时候的情况。”
林秀英心想肯定是留学好,程菲菲也愿意去留学的话,那就更好了!
但是现在家里的钱都是林清赚的,林秀英自己的工资可以忽略不计,只够吃吃喝喝。
林秀英嘴巴张开又闭上,她供不起程菲菲留学,但是更说不出让大女儿供小女儿留学这样的话。
要是她能自己赚钱就好了……
林秀英心中冒出这样的念头。
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林清买房的效率一如既往的高。
在北京过了一个年,林清就把房子看好了。
房子完美符合她的需求——学区房、地铁口、距离北京八中西便门的初中部近,程菲菲可以骑自行车上下学,也可以走路往返。
两室一厅的房子,平时够林秀英和程菲菲两人住,林清和姥姥偶尔过去小住,也能挤得下。
两室的房子不大不小,日后想出手的话,也属于最容易卖掉的。
虽然房子在林清眼中不是十全十美,比如说小区里根本没有停车位,但这已经是林清能找到的最优选择。
卖房的家庭,小孩子今年在读高中,当初买这套房子也是为了初中学区。
“现在初中读完了,这房子我们也用不上了。”
“小孩子读高中的地方,离我们上班的地方也近,我们在旁边买了套新房。”
卖房的夫妻默认林清一家买房,是为了学区名额,能让程菲菲读书。
“你家小女儿长得真高,上几年级了?”
程菲菲刚要开口回答,林清在背后戳了一下程菲菲的腰,程菲菲难得聪明地闭上了嘴巴。
林秀英看到两个女儿之间的小动作,也没有回答这个问题。
林清微笑道:“她从小就长得高,一直是班里最高的。”
至于程菲菲读几年级,林清没有回答,对方也没有再追问。
晚上回家后,林秀英问道:“今天你为什么不让说你妹读几年级啊?”
林清说道:“现在初中入学要求提前一年落户。”
“告诉他们菲菲六年级,相当于告诉他们我们用不上这个学区名额、买房不是为了学区。”
“我怕他们多想,再多生事端。”
譬如说认为他们不为学区名额也要买房,是因为这个小区即将有什么利好消息之类。
万一引起房东涨价、惜售,甚至反悔拒售就麻烦了。
程菲菲听到林清的话,跑过来:“姐,现在买学区房来不及了对不对?”
“那我上初中,完全是靠自己,对不对?”
林清摸了摸程菲菲的头,给出肯定的答案:“对!”
程菲菲高兴地双眼发亮。
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北京买好的房子,林秀英原本不打算装修了,林清劝她装修一下。
“这套房可不一定只住三年,没准菲菲读高中还要住,读大学还要住。”
“北京的学生考北京的大学相对容易一点,菲菲很有可能就在北京读大学了。”
“这样的话这套房子得住十年,辛苦一次,舒服十年,划算的。”
林秀英连忙说道:“我不是怕装修辛苦。”
她是怕装修花钱!
林清知道林秀英心里怎么想的:“装修花不了多少钱,和买房的钱相比只是一个零头。”
林秀英无奈叹气:“这房子一平米一万好几,装修的钱可不是零头么。”
现在家里的大事林秀英都听林清的,但是对于林清说的学区房是增值首选,她一直将信将疑。
“北京房子都这么贵了,以后还能涨?”
林清但笑不语。
装修的事情,一回生二回熟。林秀英在隔壁小区租了一间一居室,过完年后就开始忙装修。
家里的两套房子,之前装修的时候让设计师按照林清的意思设计,到现在林秀英还觉得美观又实用。
“北京的房子就按家里那两套装修。”
林清对此当然也没有意见,那两套房子的装修风格是她喜欢的,而且她敢保证十多年后都不会过时!
林秀英找林冰雪帮忙,让她给家里的两套房子各处都用数码相机拍照片,转存到林冰雪的电脑里,再用电子邮件发给装修设计公司。
北京的设计公司看到这些照片,都夸她家里的房子装修得真好。
林秀英笑得眯起眼睛。
装修公司按照这个风格做出了设计图。开始施工时,林秀英照样选择半包,她跑建材市场早就有经验了。
只是林秀英留在北京忙装修的事,程菲菲在家里就变成了“留守儿童”。
赵连芳照顾程菲菲吃饭穿衣不成问题,对于功课就无能为力了。
林冰雪主动将这个任务接了过来。
一个星期跑过去两三次,检查程菲菲有没有认真完成作业,新知识有没有掌握。
程菲菲在电话里说道:“小雪姐姐的温柔都是假的!”
“所有人监督我做作业时,都一样的凶恶!”
林清没忍住,噗嗤一下笑出声。
显然程菲菲把一向好脾气的林冰雪气得不轻,林清给表姐寄了一套护肤品过去。
零四年的春天,林秀英忙着装修,林清忙着让清影抢占市场,程菲菲抱怨禽流感导致她吃不到鸡肉。
“我昨晚梦见炸鸡腿,醒来枕头都湿了。”
林清呃了一声:“好恶心,快把你流口水的枕套洗干净。”
池墨忙完了搬迁校区的琐事,所在的医学院完整彻底地搬到紫金港新校区。
随着清影网络、电视和广播电台三方面的广告宣传同时开启,清影的生意越来越好。
春末夏初,w记开启了“我敢发誓,保证低价”的促销活动。
宣传超过千件货品每日保证低价。
w记每星期会印刷商品促销信息手册。
每一期手册的封面,都是w记代言人高举右手,做出“我敢发誓”的动作。
w记对广大消费者承诺,买贵了差价双倍还。2
清影和w记之间的新一场战争,正式打响。