第94章 主宰
姚雯工作非常努力, 小苏戏称林总、姚助和钟总监是公司里的“拼命三人组”。
小苏问道：“是不是拼命的老板就能招到拼命的员工啊？”
林清笑道：“姚雯是你帮我招来的。”
小苏感慨道：“还好当初把姚雯的简历留下来了。”
至于钟艳丽，是第一家店刚开业时，看到玻璃门上贴的“招聘启事”, 自己找过来的。
那时候来应聘店员的人很少, 林清没什么选择余地，看着还行就收下了。
从最初的小店员成为现在的业务总监, 这样的事情相当罕见。林清上辈子创业时从来没有遇见过。一路走来, 靠运气也靠缘分, 更靠钟艳丽坚持不懈的努力。
钟艳丽在学习的计算机课程, 已经快结课了。
小苏想去夜校提升文凭, 叫上钟艳丽一起，不过两人的情况又不太一样。小苏是高中毕业, 钟艳丽只有初中毕业，钟艳丽还得先自考一个高中文凭，才能和小苏到同一个起跑线上。
小苏听到后都为钟艳丽发愁：“这得花多少年啊？你工作还这么忙……”
最关键的是, 钟艳丽现在虽然是初中文凭, 但已经当上了业务总监, 放眼整个城市钟艳丽都属于高薪人士，马上就要自己买房了。
小苏觉得既然不耽误赚钱，文凭也没那么重要。
小苏自己只需要拿到成人大学或者大专文凭，都觉得特别辛苦, 一直在犹犹豫豫。钟艳丽从高中文凭开始，那更是加倍的辛苦。
然而钟艳丽态度却比小苏更坚定：“趁着年轻，没结婚没生孩子，努力把文凭读出来呗。”
“你看姚助, 白天上班、晚上回家照顾孩子。我晚上学习就当替换掉照顾孩子了, 没准我还更轻松一点。”
钟艳丽看到姚雯这个身边的例子, 知道她如果不赶在生孩子前把学历提升上来，依旧就真的没有机会提升学历了。
小苏佩服道：“姚助也是真厉害，你们都比我厉害多了。”
不是人人都有姚雯和钟艳丽这番本事。
同样是年轻妈妈，徐可这个季度的业绩排名再次下滑。假如下个季度徐可的业绩再没办法提升的话，徐可的店长之位就保不住了。
小苏挺为徐可惋惜的，徐可和钟艳丽最早跟着林总干，林总给两人的机会都是最多的。
徐可虽然工作能力确实不如钟艳丽强，也没有钟艳丽那么拼。但是小苏觉得徐可如果没有被生孩子耽误，一个店长还是稳稳当当的。
毕竟当初徐可当店长，小苏在徐可手下当店员的时候，徐可把门店管理得井井有条。
假如徐可没有被生孩子耽误，小苏觉得她现在绝对不止是清影门店的店长，最起码是原露护肤旗舰店的店长。
现在徐可和钟艳丽之间已经差了很多级，工资差距很大。
不过公司里也有挺多人羡慕徐可：“徐店长命真好。”
徐可和爱人都是本地人，双方父母都能给小家庭助力。公公婆婆早早就把婚房准备好了，刚结婚小两口就有房子住。徐可生孩子后，婆婆和妈妈抢着帮她带小孩。
几次恶劣天气或者加班到晚上，罗业来接徐可。公司里看到的女员工们都觉得徐可的爱人很贴心。
罗业工作稳定、相貌堂堂，大家都觉得和徐可非常般配。
至于徐可因为结婚生子影响了升职，曾经是她下属的小苏都远远把她甩在身后了，公司里很多人觉得不是什么大问题。
“反正徐店长家里又不缺钱。”
“对啊，前两天我又在徐店长手腕上见到了一条不一样的金手链，我一问，徐店长说是她婆婆送的，徐店长真是好福气。”
“你见过徐店长儿子的照片没？徐店长儿子长得真好看！”
“爸爸妈妈都挺好看，儿子自然好看的呀。”
小苏心想，就各有收获吧。
现在徐可儿子太小，等上幼儿园后，或许徐可的时间和精力就能回到工作上？
小苏想起她在徐可手下工作的日子，她还是盼着徐可在事业上也有所收获的。
小苏挨个想到身边的同事。
徐可婚姻幸福儿子可爱，但是事业停滞甚至有可能倒退；
钟艳丽事业一路高歌猛进，但是始终单身甚至忙出了胃病；
姚雯，小苏一直觉得姚雯事业家庭两不误，特别厉害。
然而在公司里听到的一些声音，完全出乎小苏的意料。
“姚助好显老啊……她不是才三十一岁吗？看起来像三十七八岁，鱼尾纹和法令纹好明显。”
“累的吧，姚助多操劳啊。”
“据说姚助嫁的人家挺穷的，全都得靠自己，所以才这么拼吧。”
“姚助是真累，我看见她衣服穿反好几次了，早上得多匆忙啊。”
“还有一次姚助请了半天假送小孩去医院看病，回来上班的时候外套上一片污渍，小孩子吐在她身上了。姚助就把外套脱下来卷起来放在袋子里，只穿一件衬衣，那时候还挺冷的，我看着都替她冷。”
“还是徐店长有福气……”
小苏听得意外，原来在这么多人眼中，姚助的生活也不完美。
大概生活本身就是不完美的吧。
小苏见过的最完美的人就是林总了。
然而小苏对林清这么说时，林清笑着摇头：“哪里有什么完美。”
不过林清给了小苏一条建议：“始终保持思考，必要时主动做出选择，选择自己最想要的，为此放弃不那么重要的。”
她上辈子没能主动取舍，最终无奈错过的是对她最重要的。
这辈子林清依旧不敢奢望完美的人生，但是她要将方向掌控在自己手中的人生。
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有了助理之后，林清轻松了不少，一些琐碎杂事姚雯都会帮她处理，每天的日程也多了一个人提醒。
原露高端线首套产品按计划要在今年春季亮相。
然而亮相方式上海公司讨论了一轮又一轮，已经有了好几版的方案，原总迟迟没有做出决定。
原璐对于新产品的重视让她精益求精，对于传统的营销方案总是不太满意，想要一些不一样的东西。
林清让公司里的人们集思广益，有想法的都可以写一份计划书，长短不限、详略自由。
钟艳丽交给林清的计划书，再一次让林清惊讶了。
“网络营销？”
现在才2001年，没有智能手机，只有小部分家庭拥有电脑。
在林清心中，网络营销几年后才会出现，没想到竟然在钟艳丽的计划书里看到了这个词。
林清看完计划书后，和钟艳丽约了当天的工作晚餐，两人边吃边聊。
林清得知，网络营销的概念竟然是钟艳丽在计算机课上听同学们讨论过的。
原来在两年前就已经有人在尝试网络营销了。当然现在网络营销的方式还很原始，在网络黄页上发布信息，甚至是发送邮件广告。
钟艳丽说道：“我认为网络营销覆盖的人群，恰巧和原露品牌高端线新产品的客户群有一定程度上的重合。”
“现在家里有电脑的或者办公室有电脑的，基本上都是经济状况不错的高收入人群，这些人能够消费得起原露的高端线产品。”
钟艳丽的话给了林清很大启发。
林清笑道：“你这个计算机课上得值。”不仅能学到知识，还能交换信息。
两千年初报名计算机学习班的，大多数都是有远见、有志向的人。
这样一想，现在的计算机班或许比以后老板们热衷的商学院mba更好。
很多人去mba都是奔着包装自己、“结识人脉”去的，现在去学计算机的最起码都想学到点真东西。
听林清这么说，钟艳丽笑着点头：“对，计算机课的收获比我想象得更大。”
虽然现在工作上用到计算机的地方不多，只是做个报表。但是钟艳丽多了一技之长，心中就多了一份底气。
作为最受林清器重的元老，钟艳丽的升职速度是整个公司最快的，公司里人人都羡慕她。
然而钟艳丽却战战兢兢、如履薄冰。
夜深人静时她总是想，她真的配得上现在的职位吗？她真的配得上现在的高薪吗？
她拥有这一切是否全凭运气？等到运气用光的那一刻，她就会被打回原形。
钟艳丽拼命工作可以抵消一些这样的不安，在她报名计算机课程后，惊喜地发现学习的效果更好。
拿到结业证书的那一刻，钟艳丽感到格外踏实。
一起上计算机课的同学中不乏自己创业的老板，其中还有两个老板向钟艳丽抛出了橄榄枝。
虽然钟艳丽完全不打算跳槽，但还是好奇地和两人聊了聊：“您会给我开多少钱？”
其中一个老板说出的数字远低于钟艳丽现在的薪资。
另一个老板一开始说出数字略高于钟艳丽现在的薪资高，从钟艳丽的表情中猜出答案后，又报了一个数：“我最高能给到你这个。”
“但是我有业务要求，一年内非升即走。”
钟艳丽有点惊讶，这比林清现在给她开的年薪高出10%。
当然钟艳丽还是拒绝了：“谢谢您，我现在的老板对我有知遇之恩。”
对方很遗憾，和钟艳丽交换了名片：“这个工作邀约长期有效。”
这句话像一阵劲风，吹散了一直笼罩在她心头上的不安。钟艳丽感到前所未有的安稳。
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林清受到钟艳丽的启发后，立刻去了解网络营销的现状。
了解一番后，林清也觉得网络营销对于即将推出的原露高端线来说，或许是一个低投入高回报的营销方式。
林清整合了钟艳丽的想法和自己上辈子的经验，重新整理出一份计划书。
她向原总建议，原露品牌尽快建立起自己的官网，并且和新品发布、优惠活动相结合，宣传自己的官网。
在雅虎搜索引擎上购买广告，上网搜索护肤品信息时，就能搜到原露的官网，点击进入官网首页就是图文广告。
现在的网速和网络建设还很难支持视频，但是图文广告也有优点，浓缩信息、精准宣传。
现在人们上网的一达目的就是获取信息，而且现在许多人都正处于想要追求美，但是又不知道该怎么追求美的阶段。
不像十几年后，中学生们就已经对护肤知识了如指掌，各个博主、阿婆主争先恐后地将护肤知识用图文或视频的方式往大家眼睛里塞。
现在很多人有了护肤的需求，但是却并不知道怎么护肤，护肤有多少个步骤？什么护肤品效果好？什么护肤品适合自己？
有电脑的人，自然而然会在网上搜索这些。假如搜索这些问题时看到原露护肤品，那么就会在心中留下印象。
可惜现在搜索到原露护肤品后，不能直接网购，还是需要去门店购买。
林清还惊讶地发现，其实现在已经有电子商务网站了——网站叫8848，早在两年前成立。
不过林清了解后发现“8848”现在还存在很多不足，现在贸然开启网购只会为顾客带来糟糕的体验。
再等两年，就该有淘宝了。
不过林清对网络营销很乐观：“我觉得转化率很有可能比电视广告、广播广告要高。”
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原璐收到林清的计划书后，对网络营销的概念也很感兴趣，特地从上海跑到杭州和林清详谈一番。
然而最终，原璐还是放弃了网络营销这个方式。
原璐的理由简单却充分：“现在尝试过网络营销的都是小品牌，大品牌对网络营销都持观望态度。”
“原露护肤品这时采用网络营销，难免会让人将原露和那些小品牌放在相同定位上。”
“这和原露的品牌定位，尤其是高端线的定位不符。”
最终，原璐还是选择了传统的电视广告。
原璐请了一位曾在广告大赛上获过奖的名导，拍摄了一支广告短片。
林清看到广告短片后说道：“很棒。”
故事精巧、画面美丽，即使放在十年后，这样的广告都不过时。
和同时代的广告相比，原露新品的广告一定会让观众们印象深刻。
林清对原璐说道：“既然如此，网络营销的方式我会先一步在清影尝试。”
原璐点头：“当然可以，无论原露品牌有没有使用网络营销的方式，你的清影当然都可以使用网络营销。”
四月，冬衣褪去、春装上身，心急的姑娘们已经换上漂亮的裙子。
原露高端线的新品全国同步上新。
广告登上多个卫视的黄金时段。
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与此同时，林清找好了写字楼和员工宿舍，将公司搬迁的消息提前半个月通知给各个部门。
她为清影注册了官网域名，找来专业团队设计公司官网。
林清提出自己的要求，要简洁、明了、纯色系。
第一个设计网页的团队习惯了花里胡哨的网页，而林清想要的官网完全是花里胡哨的反义词。经过一番痛苦地磨合后，双方明智地终止了合作。
第二个网页设计团队，终于大体满足了林清的要求，一些细节上的出入，林清一一指出，要求对方做出调整。
设计团队说道：“你是我们接触过的心里最清楚自己想要什么效果的客户。”
他们之前接触过的客户，对于自己想要什么完全是模糊的。有些好说话的客户，他们设计出来什么样就是什么样；有些难说话的客户也会让他们一遍遍改，但是客户自己都不知道要改成什么样。
只有林清，品牌官网的样子仿佛早就刻在她的脑海里，她只是将脑海中完整成形的网页描述出来，交由他们技术人员实现。
设计团队开玩笑道：“其实你可以直接和我们的程序员对接。”
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在清影官网设计期间，公司大搬家。
搬到新的写字楼后，林清发现上班化妆的员工明显增多了。
在林清的好奇询问下，曾经上班不化妆、现在开始化妆的员工的回答都差不多：“新写字楼这么漂亮，我看其他楼层的公司员工也大多都化妆了，我也就画个淡妆，不能给我们公司丢脸。”
“工作环境这么漂亮，上班也想打扮得漂漂亮亮的。”
林清还发现在办公桌上插两支鲜花、养两盆绿植的员工也变多了。
这次她不用问，显然是因为新的办公桌变大了、办公环境宽敞了、员工们更有心情装点漂亮的办公室了。
于是林清又增加了一项小小福利，给每个员工每个月增加了一笔鲜花补贴，虽然钱很少，但是买花够用了。不想买花的，也可以自己把这笔钱攒下来。
赶在五一黄金周之前，清影的官网完成了最后的修改。最终版本林清很满意，公司众人看到之后也都赞不绝口。
清影的网络营销方案早已准备好，官网就绪后，林清带着整个公司又一次进入了繁忙阶段。
新公司、新官网、新挑战，在零一年的春天里，公司各方面都迎来了新气象。
网络营销这个领域，不仅对公司众人来说是全新的，放眼四周，对各行各业都是全新的。
清影走在了这条路的最前方，身边有少许同行者，但是前方却并没有现成的成功案例。一切都需要他们自己探索。
公司里所有人压力都很大。
这是清影美妆护肤连锁店成立至今，公司投入的最大一笔资金。
林清发现公司员工们又不化妆了，办公桌上的鲜花也变少了。
她还眼睁睁地看着办公室枯死了一盆栀子花、一盆茉莉花。
林清给大家鼓劲：“假如清影这次网络营销效果好，给大家发奖金、请大家吃大餐。”
“忙完之后，大家可以轮流申请调休。”
这套方法虽然老但是有效，没什么比奖金更实在了。
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五一黄金周，大家都放假的时候，是原露旗舰店和清影连锁店最忙碌的时候。
原露高端线新品的广告彻底显露成效。
高端线的新品销量飙升，再加上单价高，销售额迅速占据解百商场旗舰店的半壁江山。
如今旗舰店里体验区的躺椅上，几乎每一位顾客体验的都是原露的高端线新品。
高端线新品的广告，也带动了原露品牌的老产品。
同时，清影门店中原露护肤品销量也在上升，并且带动了其他品牌的护肤品和化妆品。
而林清作为原露护肤品的全省代理，原露推出新品，还是崭新的高端线的新品，自然也意味着无数的工作要做。
有些小城镇的小代理商认为新品的价格太贵，在本地没有市场，根本不想尝试销售。
还不断有人联系林清，因为原露新品的热度以及高端线不菲的利润，想要成为新的代理商。
林清一头系着原露，一头系着清影，整个人忙成一阵风。
几次因为太忙忘了吃饭导致胃痛之后，姚助就在林清的办公室里备了一些饼干、麦片和藕粉这类方便食用的食物，并且留心林清的吃饭情况。
发现林清没吃饭后，就见缝插针地提醒林清。
姚助还对林清说道：“林总，公司里最近大家忙起来吃饭也经常随便对付一下，您看要不要给大家集体订工作餐？”
林清点头：“订。”
林清把餐标报姚雯，接下来就全都交给她去做。
第二天，林清和公司员工们一起吃上热乎乎的工作餐后，不禁在心中想到有个助理真好。
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在林清忙成一阵风时，她接到了小张，林清在上海公司里长期经营着良好关系的员工打来的电话。
小张告诉林清一个重要的消息：“林总，安徽省代理因为工作失误，被原总撸下去了。”
“原总目前打算不再找新的安徽省代理了，她想让现成的代理接手安徽省。”
两天后，林清又收到新的消息：“林总，今天江苏代理来公司争取这个机会了。”
林清摩挲着手中的钢笔，江苏代理是怎么得到这个消息的？
是通过和她一样的途径？还是原璐通知了江苏代理，却迟迟没有通知她？
两天后，林清终于等到原璐联系她。
“你对安徽省代理不感兴趣？”原璐开门见山地问道。
林清承认：“是。”
原璐说道：“所以你已经做出选择了。”
林清和原璐两人的交流节奏很快，对话中跳过了许多两人都明白的内容。
原璐开口就说林清对安徽省代理不感兴趣，因为她笃定林清早已得到消息。
江苏代理和林清相比就是个笨蛋，他都找上门来了，林清不可能还不知道。
而以林清的性格，得到消息后却迟迟没有行动，唯一的可能就是林清对此不感兴趣。
还没有到达约定的时刻，林清却已经做出了选择。
她在原露和清影之间选择了清影。
林清点头：“我也是这两天刚做出决定。”
最近原露和清影两方的工作齐头并进，林清同时思考着选择问题。
她从未打算拖到原璐允许的最后一刻。她上辈子学会的道理，如果不早早主动做出选择，最后被迫接受的选项，往往是自己最不想要的那个。
原露也好、清影也好，都在飞速发展期，哪一个都耽误不起。错过一个节拍，或许就彻底改变了节奏。
林清对原璐说道：“我已经做出决定了，我们面谈吧。”
原璐：“好，我等你。”
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林清坐火车前往上海。
窗外向后掠去的树，和两年前的夏天她第一次去上海争取原露品牌代理时看到的几乎没什么不同。
唯一的区别，两年前是盛夏，树冠的绿色宛若油画。
现在是初夏，绿色既亮又嫩，像是出自小孩子手中的彩色铅笔。
再一次的，林清望着窗外，想起原露公司里的随处可见的绿色。
林清的公司已经换了地址大变模样，原露公司这两年却几乎没什么变化，依旧是被绿意包围的氧吧。
“林总，原总在小会议室等您。”
林清脚步一顿。这两年她来找原璐，两人多在原璐的办公室见面，已经很久没去过小会议室了。
小会议室中的布置两年未变，依旧是林清带着钟艳丽签下合同时的样子。
林清的目光掠过桌上的两杯红酒：“你已经猜到答案了？”
两年前她们签下第一份合同，原璐十分有仪式感地倒了两杯红酒，和她碰杯。
原璐笑道：“不论是哪个答案，不论我们的合作是更进一步，还是至此结束，都值得碰上一杯。”
“不过，是的，我猜到答案了。”
林清摩挲红酒杯的底座，看向原璐的眼神带着一丝遗憾：“很可惜，我们两个都是要做主的人。”
“原露是你的品牌，你当然是它唯一的主宰。”
“你最重视产品，不想在其他方面花费时间，但是……”
原璐接过林清的话继续往下说：“但是正因为我最重视产品，我不能允许品牌的宣传、广告等方面拖了产品的后腿。”
“所以我要将品牌都掌握在自己的手里。”
林清叹息一声，最初和原璐合作时，她并没有意识到这一点。
不过两年的合作有足够的时间让林清明白，对产品有极致要求的创始人，怎么可能真的对其他方面完全放手？
原璐脸上露出抱歉的神色：“我们最初合作的时候，我自己也没意识到这一点。”
她给了林清错误的信号。
林清摇头：“没关系，这不是最主要的原因。”
“最主要的原因是，你看待原露就像看待你的孩子，你对它不仅有设想，而且非常有感情。”
“但是我对原露，完全站在商人的角度上。”
林清意识到这一点之后，她不再确定，这辈子有了自己的加入，原露这个品牌一定会更好。
何况对于原璐来说，什么样的品牌更好？
林清问道：“你更想要一个能够完全体现你的意志、表达你的感情的品牌，还是想要一个销量是几倍，但是你只能影响一部分的品牌？”
曾经林清以为原璐想要的是后者。
她上辈子止步于“小而美”，但是林清知道她最初有很大的野心。
但是现在林清不确定了，甚至连原璐自己都不确定：“我现在无法给出答案。”
而林清已经想好了自己的答案，她发现自己在事业上需要做独一无二的主宰。
原璐痛快举杯：“这一杯，庆祝我们的合作愉快结束。”
林清喝完浅浅一杯后，原璐又倒上了第二杯。
原璐已经三十二岁，但是岁月仿佛从未在她身上留下痕迹，尤其是在她露出灿烂笑容的时候。
“这一杯，庆祝我们的关系从合伙人变成朋友。”