第31章 你可真是不坑穷人啊
被叶亦安这么一问，顾慎言立马回过神来道。
“对对对，对于你这份商业计划书，我确实有几个问题想问！”
只说过一次，就能将商业计划书这个名字，在这个时代算是新鲜事物的名字记住，看来顾慎言也算是没有开玩笑，他是真的对商业十分的感兴趣！
“顾大人请问，叶亦安定知无不言言无不尽！”
叶亦安双手抱拳道，表情十分的认真！
这算是他第一次在这个世界与人交流商道，他也想知道自己拿着上一世的那一套东西，在这里究竟能不能行得通！
“嘿嘿，夫人，这个东西能不能先让为夫一用？”
顾慎言眼巴巴的看着李平乐手中的商业计划书，语气有些讨好道！
李平乐其实对于计划书里的一些东西，也是一知半解，刚刚那么痛快的答应叶亦安，也只是情绪到了那个点，所以顾慎言此时有这样的要求，她就直接将手稿递了过去！
接过计划书后，顾慎言又仔细的浏览了一遍后，开口道。
“叶老弟，你这成衣店的会员积分制是什么意思，这个用词，我怎么是闻所未闻？”
听到顾慎言的第一个问题是这，叶亦安心中轻笑了一下。
你要是知道会员积分制，我高低给你磕两个！
毕竟，这可是前世多少销售和运营们总结出来的东西！
收回心思后，叶亦安组织了一番语言后道。
“要说起会员积分这个制度，就得先从我们的货品分类说起。”
货品分类？
顾慎言听后从字面意思理解了一下后，点了点头示意叶亦安继续说下去！
“我准备把成衣店所售卖的衣物共分为四类，分别是入门款，设计款，高级定制款，限定款！”
“所谓入门款，就是一些我们用作普通出售的衣物，这些衣物我们不采用精心设计，但还是要与世面上其他的衣物区别开来，批量产出，入门即可购买。”
“而设计款，则是由我们来精心设计，所以这一款的用料和装饰，要远远高于我们的入门款，让人们一上身，就得知道是我们成衣店的精心出品。”
“高级定制款，就是我们身为提供方，要为客户进行超出一般标准的缝制或加工，这得有更高的苛刻的要求或精确度的要求。”
“最后的限定款，是我们的衣物一般会在规定的时间内，在规定的场所进行销售或者发行，所以我们以成衣店以成立的时间为周期，一年一小庆，三年一大庆！每逢小庆出三款限定版，每逢大庆，在小庆的基础上，在多出一款更突出的限定版。”
听完叶亦安介绍完产品的分类，顾氏夫妇二人傻傻的看着叶亦安
片刻后
“夫人，你听懂了吗？”
顾慎言表情木讷的看向了李平乐。
“我我当然能听懂，你不是听不懂吧？”
说罢，李平乐面带微笑的调侃起来顾慎言。
“咳咳为夫当然能听懂，毕竟还有些家学在身的嘛！”
战术性咳了两声后，顾慎言面不改色的说道。
“- -|||”
听着对面夫妻二人的谈话，叶亦安满脑袋的黑线。
你们这样子，像是是真的听懂了吗叶亦安在心里吐槽了一句。
顾慎言虽然没有完全明白，可大概得意思还是能分辨的出来，于是见叶亦安没有继续开口后，便说道。
“叶老弟，这分类也说完了！你就讲讲这和那个会员积分制有什么关系吧！”
本来都做好再讲一遍准备的叶亦安，在听到顾慎言的话后，也就在没有多言，而是喝了口茶水后继续道。
“首先我先分别讲下会员和积分的意思！”
说到这里，叶亦安停顿了一下。
本来计划书里的会员，原先是vip！可是叶亦安实在不知道怎么去解释这几个英文字母，于是就换成了意思差不多的会员。
“所谓会员，就是日后在我们店里有突出消费的贵宾，作为会员可以享受我们店内的一些特别优待，比如在我们未来的店内，会为她们设置专属的接待区域，这些都是有别于非会员的！再比如逢年过节的礼品赠送等等等等…”
“这会员积分制可是和产品分类息息相关的！”
“刚才我说过，我们的产品，也就是衣物分为四类，非会员只能买第一类，也就是我们的入门款！而一般会员，则可以购买我们除了限定款的前三类！至于限定款，则是需要特殊会员才能够有机会购买或获赠！”
“？？？”
此时的顾氏夫妇，像极了叶亦安前世数学课堂上的某些同学，只是低头记了下笔记，在抬起头来，发现黑板上已经被密密麻麻的公式所覆盖…
见二人没有开口，于是叶亦安继续道！
“而积分制，就是专门用来针对会员等级的！”
“我们把她们在店内的消费，用一两银子一积分来换算！”
“然后我们把会员分为三级，一般会员只需要一万积分，而二级会员则需要八万积分？”
“至于最高级的会员……我们采用邀请制！不以积分为标准！”
“等等……”
说到这里，顾慎言打断道！
“叶老弟，你刚刚明明只说了一般会员和特殊会员两种！可这里怎么又分了三种呢？这里面又有什么门道？”
听到顾慎言的提问，叶亦安心里也是顿时呼出了一口大气。
这老哥能发现这个问题，说明对于刚刚他所说的那些东西，他还是听明白了不少的！
“其实，所谓的一二级会员都属于一般会员！”
“她们之间的区别就是，对于一级会员，在享受高级定制款时，需要额外去消费一些我们的设计款产品，而二级会员则不需要这一过程！”
叶亦安回答道！
“嘶……”
听到这里的顾慎言，不由得倒吸了一口凉气。
乖乖，都花了一万两银子了买你家衣服了，就想买个更高级别点的，还这么多事！
你真当你这卖的衣服，是仙女们穿的霓裳羽衣啊……
“你可真是不坑穷人啊……”
顾慎言不由得感叹了一句？