第35章 漂亮的翻身仗
吃过饭，宋瑞过来接韩小秋回家，宋黎让他给吴一成带个话，就说她今晚事多睡店里了，就不回去了，店里有张用于午休的小床，宋黎可以将就一晚。吴一成也匆忙的赶了过来，还给宋黎带了身衣裳。
宋黎嗔怪:“你白天还要上班，赶过来干嘛啊，就在家好好休息着呗。”
吴一成放下东西说:“我不放心你一个人在这里。”
本来就有些人开始针对宋黎了，要是知道她一个人住在店里，肯定会趁机来干一些坏事的，不说一些实质性的，就是在门口吓唬一下宋黎肯定是要做的，宋黎胆子原本就小，一定会被吓到的。
“可是这里太小了，两个人是睡不下的，这样吧，你先睡，我还有点事没做完。”宋黎招呼吴一成到里面的床上睡，说是床，其实就是两根凳子上搭了块木板，因为韩小秋怀着孕容易犯困，所以专门做了这个来让她中午可以休息休息。
“你要做什么，我可以帮你。”吴一成说。
“不用，你去睡吧。”宋黎摆摆手，没有注意到吴一成的脸色不是很好看。
宋黎忙完天都蒙蒙亮了，她活动了一下僵硬的身体，看着眼前的成果觉得所有的疲乏都一扫而空。
一大早，吴一成出去买了早饭回来，给宋黎按了按肩才去上班，宋黎打扫了一下她昨晚弄乱了的地方，收拾得干干净净的就准备开门。
韩小秋还是蛮早就到了，她带了宋母做的早饭，得知吴一成已经买来吃过了就把保温桶收起来，眼神暧昧的看着宋黎:“妹夫可真粘人啊，一晚上不见都不行。”
宋黎笑笑，说:“嫂子，你先把店子守着，我出去办点事。”
宋黎很快就来到了城边的市场上，这里平时最多的是到处找活干的人，老的少的男的女的都有，宋黎也不挑，有一个算一个的全都叫上，然后带到店铺上。
周围的人都指指点点，旁边的都知道宋黎家这段时间生意不好，见她带了这么大一堆人来还以为她要免费送衣服了呢，一个个的都来凑热闹。
对手服装店的店员看到忍不住奚落:“看来这天美服饰是做不下去了，什么死猫烂耗子都往店里带，也不看他们买得起吗，说不定还衣服弄脏了呢！”
另一位店员也跟着附和:“就是，我也觉得，她们老板怕是病急乱投医了，要我说啊，还不如来求一下我们老板呢，说不定我们老板大发善心，低价把她的衣服都买了，也好过白送出去啊。”
“我们老板估计来头不小，敢这样做肯定是个不差钱的主，她开了这家店之后就没来过，上次我在街上看到她，好像是怀孕了呢！”
“真的啊，那我们加油把天美服饰挤垮，老板一开心，肯定会给我们发奖金的！”
两人在一旁说着风凉话，其实心里也有点想去看看的冲动，如果真的是免费送，能蹭上一件免费的衣服也不错。
两人都是按照销售份额来提成的，因为她们家的衣服款式新颖，价格便宜，所以即使才开不久营业额也不错，两人算了算自己的工资，那可比在厂里做技术工人还高呢。她们只是做店员工资就这么高，宋黎自己当老板不知道挣了多少钱，活该她现在生意差。
宋黎是不知道她们心中的想法，就算知道了也不会在意，毕竟她都不认识这两人。这世上总是有那么一些人，笑人穷恨人富，殊不知这一切其实都与他们没什么关系，他们的看法也都并不重要。
宋黎把这些人带到店上并不是真的要送衣服给他们，而是给了他们很多的纸单子，纸上写写画画一些这样那样的这些人不认识字也不知道写的什么，只听见宋黎说:
“你们等下带着这些单子出去，到滨江路、银河路、星河路这些地方去发，不论男女，每人一张，如果人家不要别强求，也别乱丢，发了之后告诉她们一句话，拿完整的这个单子到店上的人，不管有没有买东西，老板都送精美礼品一份！如果消费另有惊喜！”
乌拉拉的人又都散去，来去之间也没多少时间，周围的人啥都没看到，人就散完了，看样子也不是免费发衣服，因为那些人走的时候都没拿衣服。
“你说这个宋老板到底是在做什么啊，眼看着她这店子就开不下去了，现在还瞎折腾啥呢？”有人说。
“不知道嘛，大概是想清货关门吧。”另一人回应。
“我看不简单，她应该是在想办法救活这家店。”有人说。
“没那么容易吧，我这几天都仔细观察了，几乎没什么生意，偶尔有人来试，都到另一家买了，说是那边人太多了没地方试衣服，反正这边款式一样，试好了去那边买又便宜又省时间。”
宋黎不管别人说什么，自己还是认真干着自己的事，只见她把所有的衣服都仔细熨烫了之后挂出来。还把小库房仔仔细细的打扫了一遍。
韩小秋不解:“小妹你这是做什么啊？”
难道是要低价清货？韩小秋有些心慌，但是又觉得早就该清货了，这几天都没什么生意。
宋黎摇摇头:“是清货，但不是低价，原价清。嫂子，你把我昨天提回来的袋子里面的东西都拿出来，然后去把午饭吃得饱饱的，我们等下可有的忙了。”
韩小秋虽然不理解，但是她还是照做了，大家都是第一次，但是宋黎一直都做得比较好，她脑子聪明，自己听话照做就行了。
打开袋子一看，竟然是一包袜子，还有一些花花绿绿的卡片，这又是做什么的？
果然如宋黎所说，下午的时候就陆陆续续有人拿着单子上门，韩小秋之前就没有认真看过那个单子上写的什么，拿到手之后才看清楚。
上面画了一些花花绿绿的吸睛的图案，旁边空白处写着:天美服饰福利大酬宾，详情咨询店内，惊喜多多等你来拿！
有什么惊喜？韩小秋没听宋黎说过啊。
“我今天接到的单子，是你们这儿吧？”
只见宋黎快步迎上去，接过宣传单笑着说:“是的，就是我们天美服饰。”
“那我能领到什么礼品呢？”来人是一个四十多岁的阿姨，眼里充满着不相信。
天美服饰她不是没听说过，之前好多人在那儿卖衣服，听说款式不错，价格也公道，但是她因为媳妇儿生了孩子一直在照顾着，也没时间出来逛。今天是无意间收到这个宣传单的，她想了想还是来看看。
“阿姨，我原本定的礼物是一双纯棉的袜子，平时要卖两块钱一双呢，穿着吸汗还不臭脚，舒服着呢！”
“但是您是第一个拿着宣传单上门的顾客，所以我决定额外再送您一张会员卡，实名制的，以后您范勇们这儿来买东西，不但可以享受超值折扣，还享受满额送，次次来都有惊喜，您可收好了。”袜子就是昨天宋黎在邮局拿回来的包裹里面的，是她打电话让韩小冬帮她拿的货，那边有个人就是不一样，都不用她单独跑一趟。
“会员卡是什么卡？”这个阿姨没弄明白。
“会员卡呢，是我们天美服饰的顾客身份的一个体现，因为现在是在试水初期，所以这是第一批发放的，也是免费的，后期会根据消费金额来办理不同等级的会员卡。”
“这个会员卡分为三种，分别是金卡、银卡和白卡，后期持卡进店消费，可以根据不同的会员卡享受不同的折扣和满额礼，消费到达一定的金额，就会有不同等级的满额礼。当然，同时还可以享受同等级别的会员福利。另外，金卡银卡的持有者还会有生日福利和逢年过节的节礼，到时候我们会把节礼送到府上。而且第一批会员卡顾客可以享受以后天美服饰所有子项目的会员福利，这是后面所有会员卡都没有的。”
“阿姨，您是第一个银卡顾客，所以您把卡收好了，做个详细登记，然后这张卡就生效了。”
宋黎在解释会员卡的作用的时候又来了一些客人，这些人都是冲着礼物来的，也有的是来看热闹的。当时宋黎让那些人把宣传单往滨江路那边发其实也是有目的的，那边的人非富即贵，都是不缺钱的主，如果能有一部分人来就相当于一大批有质量的顾客。要是她能把这批顾客都抓在手里，那么以后的生意就不愁了。
但是，真正的消费主力军是那些年轻人，但是年轻人很少会因为一点小便宜就单独跑一趟的，毕竟住在那里的人都是从小锦衣玉食长大的，看不上这点东西。
所以，来的大概都是些稍微上了年纪的，她们有时间，而且过过苦日子，有些人一定不会错过这个机会。还有就是在那些人家里做工的保姆这些，但是已经够了，只要她们来买天美的衣服，那就是宋黎的活招牌，慢慢的客源不就不愁了吗？
这些人听着宋黎讲的会员卡，纷纷心动得很，都在问着她们能得到什么卡，宋黎耐心解释:“因为是第一批会员卡，所以限定了一百名银卡和一百名白卡，大家排好队，你们来得早，今天都可以领到银卡，后面的就是白卡了。”
“金卡呢？我今天买东西可不可以拿一张金卡？”说话的人看起来很贵气，应该是比较在意身份的人。
“金卡我们准备了五十张，但是已经发出去三十张了，还有二十张，今天是可以升卡的。银卡顾客消费满两百，就可以提前享受满额礼，而且还可以升为金卡顾客！白卡顾客消费一百五就可以升银卡，如果以后要单独办理金卡的话要消费满五百，银卡消费满三百，白卡消费满一百五。”宋黎昨天拿了三十张金卡给梁慧，让她发给她圈子里一些要好的朋友，那些人她平时接触不到，宣传单也吸引不过来，那就只有靠人脉了。
梁慧爽快答应，这是一件双方得利的事情，她乐意帮忙。既全了自己的友谊，又能帮到宋黎，何乐而不为呢。
不知道为什么，她就是相信宋黎一定会成功的，也相信自己现在手里的这些金卡以后会成为南城人身份的象征。而且听到宋黎讲了她的会员制度思路之后，她越发觉得宋黎真的是个人才，假以时日一定会大有作为，这个朋友交得可不亏。
大家伙听了之后纷纷开始登记选购，这也太划算了，如果按照自己手里的会员卡等级折扣下来的价格跟那边那家也差不多了，关键是还可以享受会员福利。这种说法是之前闻所未闻的，但是听起来很吸引人，回去一定要在朋友们面前炫耀。
韩小秋看着空了好多的架子都惊呆了，昨天她还在发愁库房里囤的货太多什么时候能卖完，今天光是半天时间就清掉了一半，而且还是在没有降价的情况下。她出去丢垃圾的时候看到之前总是人来人往的对手服装店冷冷清清的，只有几个人在闲逛，跟天美前几天的状态差不多。
那两个店员还仇视的看着她，韩小秋心里一阵好笑，之前她们生意好的时候自己心里只有羡慕，也没想过仇视对方啊。
但是这个会员制度也很容易被人学去的吧，韩小秋担心。
“怕什么，我们始终快人一步啊！”宋黎安慰韩小秋说:“你看我们之前第一个做生意，是不是挣到了钱？然后我们又第一家开店，生意也不错吧，就算清淡了那么些天，但是我们也没亏是不是？反观对方，她们虽然用低价吸引顾客，但是利润就上不去，挣不到钱不说，还要亏路费和人工费，这样一算，她们生意越好亏得越多啊，我们赚大了不是？”
“再有，因为我们是第一家，所以很多人一想到买衣服首先也会想着我们家，今天又发了那么多会员卡出去，以后生意不就是源源不断的了吗？”
“而且我的目光不仅限于开一家服装店，我还有更远大的志向，而且这些想法都在我脑子里，是她们学不去的，嫂子。你就瞧好吧，我一定会带你们过上好日子的！”
服装店只是宋黎的起步，她的想法远不止于此，当然，因为现在还只是个想法，她还不能说出来，一切都要慢慢计划才行。
韩小秋一颗心放在肚子里，她以后就好好的跟着宋黎，做好她安排的事就行了。
眼看着天快黑了，宋黎也累到不行。她昨晚本来就没怎么休息，加上今天忙了一天，一松下来就疲倦得很，跟韩小秋一起关了门，准备早点回家休息了。