第39章 便利店老板给予五星好评
江湖县的车站。
康明抬起头望向天空中火辣辣的太阳，呼出一口热气。
他的身后是许杰勇，以及从药厂抽调出来为数不多的十名中青年员工。
“各位！大家都是药厂的精英！按照计划，今天大家将走遍大街小巷的便利店，一定要将我们的药浴产品推销出去！”
员工们兴奋点头。
互相议论了起来。
“康老板，你说推出多少产品，真的按百分之三十的利润分红吗？”
“那我推销出一百元产品，分到手是不是三十元？”
康明笑着摇头解释道：“不是这么算的。我打个比方，一瓶红心菌沐浴露零售价三十元。算上材料、仓储、物流、人工等成本价是十元。一瓶赚二十元。”
“那么按照毛利率的比例，推销一瓶净赚六元。一百瓶就是六百元。”
“我们是供货给便利店的，通常每月供货一到三箱，谁先谈下来，那家的便利店以后供货分成都是你的！”
“好了！各位！出发吧！”
百分之三十的提成，在各行各业对比后来说，相对较高，能很大程度激发了员工们的积极性。
康明后期还根据系统制定销售员升级计划。
按照系统后台数据显示，将每一名员工的成绩录入后，系统自动计算员工成绩，按照成绩自动提升或降级代偿金额。
轻松的管理，从系统开始。
“好！有了康老板这句话！我今天豁出老脸去推销！”
“你们看好了，凭我的麻利嘴巴，绝对能一天拿下十个便利店！”
“你们想多了吧。我认为一天占领三十家便利店不算多。”
“小李，你真敢想啊！三十个便利店不得跑断腿咯！”
众位员工兴奋大喊，自行激励，康明连饼都懒得画了。
因为就是实实在在的奖励，攻克一家，奖励一家，多劳多得。
“大家快点去吧！时候不早了，午饭和晚饭的百元补贴在群里转给大家。觉得一百元一天不够吃的，再到我这里来，我给你们加餐！”
“不用了，康老板！您看好了咯！”
十位销售员兴高采烈分头奔走。
一直没有说话的许杰勇，略显担心道：“明哥，这些人能行吗？他们平时老是待在村里，没有什么社会经验。”
康明笑着回道：“经验可以慢慢来，关键是要他们有那个自信走出第一步。搞销售嘛，关键是脸皮要厚，嘴巴能说，还会来事儿。”
“我找的这十个人符合条件，没有问题的。”
“这样吧，趁着现在有空，先去商超调研，我想看看孙凯到底耍了什么花招，不让卖我们的产品！”
康明领着许杰勇，很快来到了附近一家大型商超。
这家商超在本地挺有名的。
客源挺多。
两人找到当值经理时，经理表情冷漠地接待了两人。
“你好，其实我们是供货商，想找你聊聊上架的事情。”康明早有心理准备，丝毫不在乎当值经理的态度。
“你们是什么品牌的药企？”
“我们是康夏药业，一家老药厂，这是我们的产品。”
康明说完，将手中的药浴包递了过去。
当值经理接起药包，看了一下包装后一脸鄙夷。
“你们这不是什么大品牌啊，上架费最少十万一个月起步。”
“如果你们能给多点，我就安排一个好点的位置，其他免谈。”
康明恍然道：“我们虽然是小品牌的，但这药包有助于睡眠，应该会很受欢迎的。”
“有助于睡眠？那可不行，现在这里不让卖安神的药。”
当值经理皱着眉头，忽然想起什么重要的事情。
“上面总部来人说的你们这些小药厂卖的可是假冒伪劣产品，所以请走吧。再多钱也不行。”
康明在短短几小时内，问了好多家商超。
果然是如出一辙。
孙凯为在县城里全面垄断安眠药，他竟然将安眠安神相关药浴产品、药品进行了打压！
甚至连中药材都无法幸免。
尤其像酸枣仁这种常见的安神药，在县里已经断货！
此时，康明对情况已经了然于胸。
这次来县城的计划，便是要从“便利店”包围“商超”和“药店”群，从最小最不起眼的单位做起。
彻底粉碎孙凯的阴谋！
调查完毕后，他与许杰勇回到下榻酒店后，十位菜鸟销售员早已在酒店门口等候多时。
“各位，攻坚战的成绩如何？”
康明笑着问大家。
话音刚落，几名中年的销售员低头沮丧，诉苦道：
“康老板，难啊！他们软硬不吃，说咱们药厂的牌子从来没听过！”
“是呀！有个便利店老板还说，是不是假冒伪劣产品，要我们赶快走。”
“你们都算好了，我连话都还没说出口就被人赶出门了。”
唯独一直被同事们喊小李的年轻人不说话。
他也是寿昌本村人，全名李东山，以前在大城市里当过外卖骑手，平时艺高人胆大，雨天送外卖风雨无阻。
听说后来因为摔了一跤，将外卖撒光，被站长扣了几百元。
李东山一气之下辞了职，回村躺平了三个月。
恰好那时，康明的药厂扩招员工，他见前来应聘的李东山读过高中，识字且年轻，便优先录取了。
“小李，你呢？”
“我？我成功了啊！搞定了三家便利店。”
李东山咧嘴神秘一笑，引得周围的同事争相羡慕。
“哇！你有什么秘诀！”
“是啊！快给我们说道说道！”
李东山笑着不肯说，康明便对他说道：“小李，你快说出来，让大家都学你的方法去做。如果药厂在县里赚钱了，我奖励一万元！”
李东山被康明这么一说，反倒显得不好意思了。
“康老板，你平时对我那么好，我哪好意思跟你要钱。”
随后，他转向身后的同事们道：
“其实我也没干什么，最初一进便利店我跟老板说，在货架上放几瓶沐浴露帮我卖货，每个月给你200元。”
“如果卖出多少，按批发价进行结算，我还分给他百分之十的提成。”
“厉害！这都给你想到了！”
“不愧是年轻人，脑袋就是灵活！”
“下回我也试试，要是成了请你吃饭！”
康明见状，鼓掌赞扬道：“好！明天大家再试一次！争取将便利店铺满我们的货！”
“明天谁做得最多！现场奖励一万元！其他人只要超过三家店的，现场奖励一千元！”
全部员工听后举起拳手兴奋大吼！
“跟着康老板干，有肉吃！”
“康老板大方，我要为你做牛做马！”
“菩萨保佑！打工二十年，总算让我遇到了康老板！”
“康老板，你放心，明天我不攻下一家便利店的货柜，我不回村过年了！”
众员工们散开后，各自回酒店房间，开始准备明天的销售话术。
……
黑夜，凌晨一点。
江湖县某个街道的惠民便利店，依旧灯火通明。
便利店老板端起红心菌野生菌沐浴露和药包，感到十分新鲜。
无疑，这就是李东山跟他谈的一个月两百元托管费的洗浴产品。
“喂！老公，你看见我的安眠药了吗？”
便利店老板的妻子在隔间的柜子里，翻找着常用的安眠药。
她最近不知道什么原因，一直失眠。
最后去了药店，在店员介绍下买了乐天下药厂的安眠药。
乐天下的西药效果虽好，可是停药后便是整晚睡不着了。
“安眠药？不在桌子上吗？不行就去药店买一包新的。”
便利店老板的注意力还在红心菌野生菌沐浴露的瓶盖上，他终于忍不住拧开瓶盖闻了一会里面的味道。
一股奇异的香味扑鼻而来。
瞬间令人心旷神怡。
沐浴露说明上有安神效果，居然还是提取野生菌和中药制成的沐浴露，真是闻所未闻！
“买新的不用钱啊！唉，想买也没有了，现在药店早关了。”
妻子瞧着便利店老板丝毫不关心她，还在盯着沐浴露，便恼怒将地上的儿童玩具踢了一脚。
“你还在发什么愣！孩子的玩具整天你不收拾！我在外面进货，一天到晚忙得澡没时间洗！日子没法过了！烦死了！”
便利店老板闻言瞬间心脏弹到喉咙。
这是吵架的前奏啊！
他瞧着手中的沐浴露，急忙递给妻子：“这款沐浴露供货商说可以安神助睡眠，要不你待会试试。”
“试个屁啊！家里不是还有沐浴露吗？再说你用了人家的货，不用给钱啊！”
“这一小瓶的是试用装不用给钱的，不用就扔了？”
便利店老板急切想转移话题。
“扔了多可惜。”妻子脸色愠怒，她接过沐浴露，拧开瓶盖闻了一会。
“味道好像不错。我去试试。”
随后她嗔怒道：“等我洗完澡回来，我要看到地上的玩具全部捡好了！”
妻子说完气势汹汹地走向浴室。
便利店老板吓得直呼了一口气，马上蹲在地上，收拾小儿子乱摆的玩具。
半小时后。
妻子缓缓走出来，还用毛巾擦着脖子上的水。
“好像……效果挺不错的。洗完之后感觉有点想睡……”
“是吗？那太好了。”
便利店老板闻言呼了一口气。
今晚的夫妻吵架终于可以避免了。
“那么，老公。”
妻子忽然脸色一红。
“孩子也睡了，我们好久没那个了，你快点过来吧。我在二楼等你哦！”
便利店老板听了一愣，但随后激动全身颤抖。
妻子因为连续三个月失眠，两人好久没亲密过了，今晚是奇迹降临吗？那个中药沐浴露也太神奇了吧！五星好评！
他急步走到店门口，准备拉上卷闸门准备关店休业。
忽然，一个年轻男人拦住了他。
“喂！老板！别关门啊！我要买包利群！”
便利店老板不耐烦地摇头道：“今天关店了！明天趁早！”
“很快，给我一分钟时间！我的烟瘾犯了！”
“我也很快的，就三分钟时间！求你快走吧！别打扰我的好事！”
便利店老板不由男人分说，一口气拉上卷闸门。