第77章：卖方子
方周一看就知道这件事全权做主的是顾姑娘。
倒是颇有些意外。
据他了解，乡下人一般都是重男轻女，倒是很少看见家里把女孩子宠成宝，连一家子生计问题的大事都让女孩子做主的。
他也不是一个喜欢落进下石的人，知道这是顾家一家子赖以生存的营生，当即就给出了在他看来最吃亏的价格。
“顾姑娘，凉皮和冰粉虽然受大众欢迎，可到底是夏天吃的，像冬天吃这个恐怕是不太好。”
“我愿意出二十两银子，将这两个方子都买下，你觉得如何？”
二十两？
别说顾绵绵了，就顾健健都表示一脸的不感兴趣。
顾绵绵勾唇：“方掌柜，看来你不是诚心想和我做这个买卖啊！”
“区区二十两银子就想买走我手里的两个方子？”
“那你知不知道，靠着这两个方子，我每天的纯利润在2两银子往上走？”
“这样，你还觉得那二十两银子够买我这两个方子吗？”
方周也不急，继续道：
“虽然生意火爆，可是早晚有人模仿出来啊！并且我刚刚也说了，凉皮和冰粉只适合夏天吃，这利润的周期很短暂啊，我们酒楼也得担风险啊。”
“方掌柜，外人模仿得了我的凉皮，但是他模仿不了我的蘸料汁。”
“并且我相信像莲花居这么大的酒楼，做的一定是非富即贵的这些人的生意，只怕我这5文钱一份的凉皮，到了你莲花居酒楼，得卖上20文一份吧！”
顾绵绵犀利的指了出来，让方周有些尴尬的笑了笑。
而顾母三人则是震惊万分。
顾康康更是自言自语的嘀咕道：“天呐，20文一份，这是把这些有钱人当冤大头了啊！”
“噗嗤！”
方周刚刚入口的茶全喷了出来。
“不好意思，不好意思，在下失礼了。”
随即又看向顾绵绵，眼神有些欣赏的意味。
“顾姑娘的眼光不错。”
这话也变相的承认了刚刚顾绵绵的话。
顾母三人不由得暗暗咋舌，这有钱人的钱还真是好赚。
顾绵绵不知可否，毕竟前世她可是吃过88块钱一个的包子，吃过100多一个的冰淇淋。
不过就是20文一份凉皮嘛，这才哪到哪？
“不知顾姑娘心里的价位是多少？”方周试探的问道。
顾绵绵不说话，朝着方周伸出了三根手指。
方周暗暗的松了一口气。
三十两，还可以，在他能做主，能接受的范围之内。
“三十两是吗？可以的，没问题。顾姑娘是现在就写方子，还是吃过饭再写？”
顾绵绵摇头：“方掌柜，谁说是三十两了？”
方周一愣，看着顾绵绵的那三根白白胖胖的手指，不由得咽了咽口水，有些试探的问道：
“不会是三百两吧？”
“顾姑娘，咱别开玩笑了行吗？”方周有些哭笑不得。
不行，他得喝口水压压惊。
顾健健和顾康康兄弟二人倒是连连点头。
他们觉得三百两都太少了。
“我说的是莲花居酒楼凉皮和冰粉收益的三成。”
“咳……咳咳……”
方周一口茶还没来得及下肚，倒是将自己呛得猛烈的咳了起来。
“顾……顾姑娘，你……你没开玩笑吧？”
“你觉得我像是在开玩笑吗？”顾绵绵反问。
“听说莲花居在府城光是像这样的大酒楼就有三个。”
“我想方掌柜既然看好凉皮和冰粉，肯定不会只在咱们清水镇一家酒楼售卖吧？”
方周不明所以的点了点头。
“按照如今的天气，这凉皮和冰粉能卖到十月底，这到十月底可还有足足两个月呢！”
“一份20，这恐怕只是清水镇的价格吧？府城很大，有钱人更多，只怕是这价格要比清水镇的高不少吧？”
被顾绵绵说中了的方周也不觉得不好意思。
确实，外人可能会说他们是奸商。
可事实上，这不过就是营销的一种手段罢了。
就好比在小镇上，一碗阳春面5文，可是到了府城就得10文，如果是盛京的话，那就得20文，30文一碗了。
这不过是越繁华的地方，物价什么的都上涨了，大家就只能随波逐流，跟着一起涨。
“顾姑娘，你真是好口才。”
“别说口才了，你就说是不是真的？”
方周无奈的点头，也没想否认，这是事实，稍微一打听就知道了。
并且也不是他一个人这么干，所有人都是这么干的。
“那不就行了，我才要你们三成，不过分，你们还有得赚。”
“并且，我手里的方子可不止这一个，这次咱们要是合作愉快了，以后嘛自然都好说。”
方周听她的意思是今后还有更好的合作，顿时就心动了。
三成，也不过就是酒楼少赚一点。
可是如果能和顾绵绵建立良好的合作关系，那今后还愁主子的大业没有银钱来支持？
“好！既然顾姑娘这样说了，那今后我便等着和顾姑娘再次合作！”
事情尘埃落定，文书一式两份，不仅盖上了方周和顾绵绵的手印，还有衙门的公章，想赖是赖不掉的。
生意谈成了，立马就有小二端着莲花居酒楼的招牌菜进了雅间。
顾母三人是第一次进这样的大酒楼，有些拘谨不知所措。
方周也看出了顾母等人的不自然，道：“在下还有要事，就先失陪了，各位请慢用。”
随后退出了雅间，将空间留给了顾母四人。
方周一离开，顾健健就憋不住了。
“小妹，你刚刚为什么同意将方子卖给莲花居的掌柜？咱们自家人赚银子，不好吗？”
在顾健健看来，跟莲花居这样的大酒楼合作，可比自己单卖亏多了。
单卖的话他一份能赚5个铜板，而跟莲花居合作，才3个铜板。
“三哥，你不能光看咱们一份少赚了2个铜板，你得往长远看。”
“比如说咱们一天的极限是400份凉皮，但是你可知道莲花居光是在府城的酒楼就得有3个。”
“一份20文，一天随随便便，每个酒楼出个100份，这加起来不就多了？”