第53章 不听话
一位微胖的贵妇坐在凌梦媛和叶晓燕的对面，整理一下自己的短卷发问叶晓燕：“西装挺好看的，在哪里买的？”
“女士，我是在集市上买的，而且我买的时候正逢大减价，比较便宜。”叶晓燕语气特别好地说。
“陈女士，我们还是来谈正事吧。”凌梦媛怕叶晓燕说多会出错，就打断了两位女士的对话。
“也好，我等会还有个约，你们有什么好点子？说来听听吧。”陈女士说
“有鉴于耀辉路银楼林立，为了让您的店面在众多银楼中脱颖而出。网络营销是非常有必要的手段，通过网络营销会吸引年轻群体投入黄金买卖。我的团队研究研究了能让他们重燃起对黄金买卖兴趣的方法。”凌梦媛又开始用自己的三寸不烂之舌来解说。
“今天我穿一身绿色就是为了引人注目，所以我推荐的配色是绿色和金色。”叶晓燕插话。
原本被插话的凌梦媛脸上还保持微笑，可听到有绿色时，脸上不仅没有笑意，还变黑了。
凌梦媛直接踩了叶晓燕的脚，往叶晓燕靠近一点，轻声地问：“昨晚你发给我的不是红和金吗？”
叶晓燕用力地把脚移出来，轻地说：“大胆创新一点又有什么关系咯？”
“可我记得我们谈的时候配色是红和金呀，而且我请的风水先生也是说这样比较好。”陈女士严肃地说。
叶晓燕直接拿出设计图说：“女土，在我看来，红色实在是太普遍了，我们既然主打是吸引年轻群体，那我们就要摆脱以往的框架，于是我人思考了一下，觉得还是要用绿色，才更能衬托出金色的耀眼。”
“是吗？”陈女士严肃地看着她们，想从她们的脸上获取有用的信息。
两个人强颜欢笑地点头说：“是的。”
“主意不错。你们知道吗？我开银楼三十几年了，早就觉得红色过气了，觉得太单调了。当你们提出用绿色时，我立即能感受到许多的生命力。”陈女士兴奋地说。
凌梦媛立刻抢过话：“当然了，我想着当今时代的年轻人是有着较强的赚钱能力，可以创造自己的未来，但是怎么才能让自己的收入增值，其中就有黄金买卖。除了存放保值，也可以戴在身上。您店内的黄金样式有很多吧？再说了，红道有着象征喜庆的意思，也是耀辉路的代表色，因此我们会在营销的短视频中选几个地方加入红色元素。但是我们首先得建立品牌形象，绿色是不可或缺的。绿色能让您的品牌形象既醒目又有气质。”
凌梦媛不愧是市场营销专业出身，原来处在不利地位，硬是靠她那三寸不烂之舌以及专业度，活生生地变为有利地位。
陈女士也被她那精彩的解说所折服，不由自主地给她鼓掌：“你们真的厉害了，我就是受限于传统思统，才会想不出好的营销点子，兴许这就是年轻人都不来我店的原因吧。”
“的确，这年头要想在市场上占有一席之地，必须要有胆识。毕竟生活中不缺撑死胆大的，饿死胆小的事例。”凌梦媛说。
叶晓燕一脸崇拜地看着凌梦媛，她觉得凌梦媛这张嘴实在是太厉害了，都能把死的东西说成是活的。
“这个方案我要了，多少钱？”陈女士思考了一会，开门见山地问。
“50万，我保证物有所值。”凌梦媛自信满满地说。
“15万！不是才15万吗？你干嘛提高价钱？”叶晓燕抢过话。
“闭嘴。”凌梦媛瞪了叶晓燕一眼，示意她不要再说话，在心里想着有一个猪队友也真的是麻烦。
“你和她说……”叶晓燕还不知道闭嘴，想继续争论。
凌梦媛直接拿了一块三明治塞到她嘴里，让她无法说话。
“所以价格是多少？”陈女士问。
“50万，她应该是误会了。”凌梦媛面带微笑容。
陈女士也不傻，目不转睛地看着她们，生怕错过她们脸上的一丝表情，企图从她们脸上得到不一样的答案，但很遗憾，并没有如愿。只好说：“那好吧，我得回去跟我老公讨论一下。”
其实陈女士是故意这么说，其目的是为了让凌梦媛松口，把价格开得低一点，只要价格低了，她立即就订下这个案子。
可她低估了凌梦媛这个职场高手，凌梦媛知道她的意图，也对自己很自信，就说：“可以，但我也得和您说清楚，其他的客户开出的价格，肯定不会低90万，因此我们只要50万，这个价格已经很优惠了。”
陈女士见不仅没有吓到人家，反被将一军，她就知道了凌梦媛的厉害。可表面功夫得做足，就说要上洗手间。
叶晓燕则是见识了一把无商不奸，但又不能说出来，只能偷偷的在心里吐槽了一把老板的黑心。
见陈女士走远，凌梦媛强拉着叶晓燕到餐厅外面停下：“你给我出来，你不要再乱开价了，其中的成本有很多是你不知道的，不过你无需知道。15万实在是在夸张了，哪里还有赚头？简直是要亏到吐血。”
叶晓燕还不服气地说：“成本成术，你整天把这两个字挂在嘴边。我就想问你哪来的成本？根就没有啊。你的员工有薪水领，别以为我不知道，好歹我大学时也接触过短视频拍摄的，价格才一万。”
凌梦媛无奈地摇头，她不知道这个世上怎么会有如此单纯的人，也不想解释了，只好说：“天，你只要动脑子出点子就行了，要怎么卖是我的事，最重要的是你不能再擅自改方案了，只有我同意的才是最终版。幸好这次是客户喜欢，要不然不仅是生意黄了，我们还要被臭骂一顿。这样对公司也是有影响的。”