第192章 销售员的心得
因为从开春以后各种山菜陆续冒芽，已经可以补贴家里的口粮了。
市场上对粮食的需求也开始逐渐下降。
袁枫相信等到自留地的蔬菜上市以后，粮食价格会继续下降。虽然这样会对粮食的销售有所影响，但他并不怎么太担心。因为粮食供给逐渐充足以后，人们对副食品的要求会越来越高。
以后大不了增加副食品的储备，多养一点鸡鸭鹅猪牛羊什么的，到时候一样赚钱。
……
某日。
中午临近下班。
袁枫本来打算在门诊凑合一口，但这时候一个人推开门诊大门走进了屋子。
“呦！军哥。你怎么来了。”进来的人正是生产队长刘德福的儿子刘向军。
“我来找你有事。没打扰你上班吧？”
“没有！我刚好要下班。对了，中午吃了没有？”
“没吃呢！”
“中午我请你吃。”说完，袁枫看向了冯振平道：“所长！我的盒饭你俩热着吃吧！我和朋友出去吃。”
“那好吧！下午不着急和你朋友好好聊聊，来晚一会没事。”
“谢谢领导。”袁枫笑着说完，转身和刘向军离开了。
……
“军哥！想吃点什么？”
“这里我不熟，地方你来找，不过这次我请你。”
“你好不容易来一趟县城，怎么让你请我呢！应该我做东才是。”
“我这次是为公家的事情过来的，还是我请你吧！我带粮票过来了。这次我请你，下次你再请我。”
“那好吧！”
袁枫和刘向军在厂子附近找了一家饭店，点了两个菜，本来还想点瓶酒，但刘向军说有事不喝，最后袁枫也就没上。
“行呀袁枫！没想到你现在居然当医生了。我还以为现在还在抡大锤呢！”
“只是学徒而已，距离正经医生还八字没一撇呢！”
“那也挺好了。你现在是真出息了！不愧是是咱们刘家崴子年轻第一代的第一人。”
“行了！你就别拍马屁了。对了，你这次来县里到底什么事？”
“事情是这样的。咱们现在的合营小工厂，已经组建完成了。我现在负责咱们小工厂的原料管理和销售工作。工厂虽然组建完成了，但怎么生产，原料要去那里搞，暂时还没有苗头。本来我爸想听听你姐夫的意见，但你姐夫说他只懂技术，别的一点不懂，所以这些东西还是需要问你，所以我爸让我才来找你，想问问你的意见。”
袁枫听到这顿时是有些好笑：“敢情咱们刘家崴子的小工厂最后是给我办的。怎么开工厂也要问我的意见？”
“我爸说了，你这人鬼主意多，所以听你的肯定没错。”
袁枫闻言也是干笑了一下：“德福叔是真的高看我了。不过你放心，怎么说这次的小工厂也是咱们生产队的心血，能帮忙上的地方，我一定会帮，毕竟我也是刘家崴子的子弟。”
“我爸没说错，你小子就是够义气。那你帮忙指导指导，这下一步应该怎么办？”
“其实生产队性质的小工厂，属于合作社性质的企业，所以公社点头是必须的了。公社领导点头同意以后，有了介绍信就随便起个名字，譬如‘刘家崴子草工艺品厂’然后在县城的工商局注册一个社队企业，然后就以正常的销售了。
原料需来县城的生产资料公司进货，一般简单点的非工业原料，那里基本上都能找到。不过去之前，你需准备好盖了企业公章和生产队公章的介绍信，否则买不到原料。
至于销售，一般情况下就是各大公社的供销社，再就是县里的几大商店。不过作为销售员，这些销售点，你要亲自去跑。只是跑销售并不是一件简单的事情，正常情况下任何一个产品都是别的企业的销售员跑出来的，又或者人家本来就是热销产品，譬如自行车收音机什么的，根本不愁卖。
咱们的产品，眼下没有知名度，所以全靠你这个销售员的能力也就是嘴皮子遛不遛。”
“可问题是我以前也没干过销售就怕干不好。”
“是人就能干的好，那傻子也能干，还用你干什么。没干过才有挑战！你拿个本子，把我说的事情都记一下。”
刘向军点了点头，拿出了本子，摆出一派老实学生的样子。
“其实你只要做好几件事，一般搞定销售问题不大。第一、就是市场调研。咱们就以卖帽子为例，你必须知道现有县内的各大商店有多少种帽子，帽子的材质和价格，以及销售情况。只有了解这些，你才能知道竞争对手的情况才好推销咱们的产品。
第二、就是对同类产品的质量做一个评估，这样才能更好的依据不同的产品质量，给咱们的产品制定价格。有时候便宜未必就是好，太便宜了，反而显得没档次。不能因为咱们的材料是草就比别人卖的便宜，这个观念不能有，所以帽子的价格要合理。”
“可咱们的帽子原料是草，只怕要不上高价吧！”
“话不能这么说，决定产品价格的是质量和品牌效应。一个合理的价格，恰恰容易提高产品质量。说白了就是卖的贵了，质量就好。卖的太便宜，质量就潦草。太便宜了，反而不容易提高产品质量，也不容易花更多的精力推出新产品。你要记住只有高价才能出精品。懂吗！”
“好像懂了一点！但我是怕别人说咱们这产品是草做的不肯给高价。”
“那还不简单。你就说这帽子当中的一种草是从东缅那边进口过来的，说咱们本地的草没有这种韧性，因为成本贵，所以价格才贵。他上哪知道去！关键是咱们的那个帽子不像是草生产出来的，你说别人肯定信。作为销售你必须会吹牛！凡是都说实话，那你还做什么买卖。”
刘向军愣了愣！点了点头：“原来是这样！那我知道了。”
袁枫点了点头：“除了这些，再就是品牌和包装。光产品质量好也没用，还必须要让别人买回去形成口碑才行。起码要让买咱们帽子的用户和别人聊天的时候能提起咱们的帽子，那么咱们的产品名字就很重要了。这就好像你去商店买麦乳精，人家一说是强化牌的，不用说你也知道是好东西是一个道理。
所以你进货的时候，再进一些牛皮纸回来，让工人将这些纸，裁成大小得当以后，用胶水粘好，做成纸袋子。然后弄一块板子，再上面刻出‘刘家崴子草工艺’几个字。到时候把板子放在袋子上，用刷子沾点墨水或者有颜色的油漆一刷，上面不就名字了吗。
卖货的时候让服务员把帽子装到袋子里，一起交给顾客。这样同样想买这个帽子的人，去商店问的时候也知道该问什么牌子。到时候不就形成产品影响力了吗！”
“高！实在是高！我的赶紧记下来。”刘向军详细的记录了下来。
“反正干销售不是一件简单的事情，你必须多用心才行。平时要多做市场调查，看到街上有戴咱们帽子的用户，胆子大一点过去询问，看看人家有什么意见没有。争取让咱们的产品精益求精。还要对市场需求也就是市场需要什么进行调查。这样也可以让咱们能够及时的生产出新产品，满足市场需要。
对了，除了这些，还要对渠道进行回访，也就是说和各大商店负责进货的领导打好关系，让人家能够持续的进咱们的货。还要依据现有情况制定库存，譬如说天气冷了，帽子肯定不好卖，必须提前去库存，调整生产中心，这些事情都需要你来掌握。
虽然你只是销售，但平时多干一点，多学到一点，能学习的机会，千万别放过，对自己也是有好处的。”
“有道理。袁枫，我现在是看出来了，你真是能人！如果你来干这个销售，肯定会比我干的好多了。”
“你多摸索摸索你，也一样。反正你只要想着，你要是干得好，那么咱们整个刘家崴子就都会受益，到时候你就会干劲十足了。还有，你摸索出来的销售方法和进货渠道什么的，千万不要告诉外人。如果别人知道了，别人也能干了，谁还用你干。你必须要把这个工作牢牢的抓在手里，这可能是影响你一辈子的大事，千万不能马虎。”
“我知道了。以后我就听你的，你怎么说，我就怎么做，肯定没错。”
袁枫闻言也是笑了笑。
中午两人在饭店吃过了午饭。
刘向军告辞离去。
……
空间里的两头母牛产子，一共下了三头小牛。成年母牛依旧是两胎，而小母牛是第一次怀孕只生了一个。
……
猴子娜娜也生了第一胎是一只小公猴。
……
空间粮食也再次成熟。
袁枫感觉这次不管是采收，还是耕种都轻松了不少。因为有猴子的帮忙，一些小活细活就可以交给猴子去解决了。
袁枫为此还给这些猴子打造了小型的铁质农具，这样不管是播种还是采收，猴子也干的非常的熟练。
……
天气渐热……栗建军通知袁枫可以准备装修的事情了。
就在袁枫想要回村一次的时候，刘向军又来了，只不过这次他带着各种介绍信和手续来县里登记企业的。
袁枫正好让对方帮忙带个话，让他的姥爷和二叔，尽快来县城。
……
刘向军回去两天后。
何怀礼和袁有才便来到了县城。
袁枫为了招待姥爷和二叔，为此还杀了一头牛。其实他早就想杀牛吃了，只是一直没什么借口，这会正好姥爷和二叔来了，也算借着这个由头，彻底的实现牛肉自由。
袁枫炒了一个青豆炒牛肉，又来了一个土豆炖牛肉，当然还少不了下酒的好菜酱牛肉。
不得不说何怀礼和袁有才看到这么多的肉，也是不知道该说什么好了，本来两人是来干活的，结果到这到是大吃大喝起来的。
袁有才见状道：“小枫！怎么买这么多肉，这要不少钱吧！其实我们来有一口就吃的就行了，用不着吃这么好。”
“没事！这是牛肉，便宜，用不了多少钱。”
“这城里吃肉要肉票吧！你哪来的这么多肉票？”
“我前日子帮别人点忙，别人送我点猪肉票。后来我换成了牛肉票！对了二叔！你不是说没喝过茅台吗。我帮你弄了一瓶茅台！让你开开荤。”说到这，袁枫拿出一瓶茅台。
袁有才见状也是眼睛一亮！但随即又换上了不好意思的表情：“我就是那么一说而已，你怎么还当真了。茅台这挺贵的东西吧！用不着，我喝散酒就行。”
“没事！偶尔来解解馋也不是天天喝，没啥大不了的。”袁枫打开茅台给姥爷和二叔倒了一碗。
几人随后端起酒碗喝了一口。
袁有才喝完砸吧砸吧嘴道：“不错不错！的确是好酒。虽然这茅台比起你之前的拿来那种酒味道上差点。但酒劲能大一点，你拿来的那个酒辛辣味能差点，女人喝还可以。”
袁枫听到这也是笑了笑并没说什么。
几人也是一口酒几口菜的吃喝了起来。
袁枫忽然想起了什么：“对了姥爷和你说一声，你们这次的装修的风格以实用为主，空间布局尽量要合理。”
“什么意思？没听懂。”何怀礼只是一个很传统的老木匠，自然听不懂什么空间布局什么的东西。
“空间布局的意思是充分的利用房间当中用不上的空间，譬如将柜子之类的东西和墙壁镶嵌在一起，不用靠墙摆放，这样不就提高了空间利用率了吗。”
何怀礼听到这也明白了过来：“你的意思是把柜子和墙壁钉在一起？”
“对，我就是这个意思。”
“可柜子和墙壁要是钉在一起了，那搬家的时候，不是拿不走了吗？”
“咱们这个装修讲的是空间的利用率，而不是考虑是否方便移动。咱们打个比方，譬如一栋房子，你打算住二十年。那么这个柜子就要放在这放二十年。只是为了为了二十年以后搬家的时候方便。您觉得划算吗？”
“这个……”