第19章 达成一致
一标段的合同金额是128亿元，对于一个国外工程来说，并不是什么太大的项目，但对于已经很久没有新签合同的中画公司来说，已经成为了公司能否继续运行下去的关键。
泰格拿起公司计划部给测算的成本分析：主材费约7500万（其中需要在j国当地采购的材料1500万，需要从国内采购并运输到j国的材料400万，集装箱房5600万）、海运及清关费用约400万、施工成本约2900万、安全文明施工费约250万、项目部管理费暂定400万，成本合计11450万元，项目利润约1054。
泰格又看了一下卢继超给的最新报价：4200万。这与公司测算的成本偏差太大了。泰格把卢继超叫到自己房间，跟他说：“按你们这个价格，肯定是不行的，你们重新测算上报吧。”
卢继超说：“泰总，不能再降了，再降我们真就干不了了。我听关总说，你们的钱总做了保证，说不能让我们赔钱干的。”
“但是也不能让我们赔钱啊。”泰格说。
双方针对这个事情，讨论了一个多小时，也没有达成一致。最后泰格说：“这样吧，你再跟关总汇报一下情况，我也再跟公司汇报一下，看看有没有更好的解决方案。”
“好吧，不过应该不会有什么让步的。”
“对了，辛一恒今天就到了，你派人去接了吧？”泰格忽然想起来，辛一恒是今天的飞机，他坐的是埃航，下午应该就到了。
“放心吧，都安排好了。”卢继超说完，又问起了营地建设的事情：“听说业主给你们划了一块地，营地你们是怎么考虑的？我看也交给我们来建吧，建好后你们直接住进来就行了，吃住我们都包了。”
泰格说：“是这样，我跟业主说要建两个营地，山上一个，山下一个。山下的我们建吧，山上的你们建，这样你们的工人住在山上方便施工。”
“那我们的管理人员住哪里？不能也都住山上吧。要是有事找你们，来回跑的话太不方便了。”卢继超说，“要是我们建的话，你们还能省下来建营地的钱，这笔钱也不少啊。”
泰格想想也对，本来项目部的管理费就不多，如果再建一个营地，哪还有钱发工资了。但没有立即答应，而是说：“这个也等我问过公司领导的意见后再定。”
晚上，辛一恒到了，卢继超把他也安排住在门口的那一排房子。
辛一恒有些不满，对卢继超说：“哪有你们这样的分包，就这么对待甲方的？”
卢继超说：“先将就一下吧，等咱们的营地建好了就好了。”
辛一恒说：“营地不用你们管，我来的目的就是先把营地建好。”
卢继超笑了笑：“行，我不管了，你们自己建吧。”说完就真的不再管辛一恒了。
辛一恒找到泰格说：“这就是你找的分包啊？太不像话了。”
“怎么？要不你找一个？”泰格心里本来就不高兴，见他对自己说话这么冲，便给他回呛了一句。
辛一恒见泰格不高兴了，马上态度变了说：“唉，我不是那个意思。我的意思是说，这分包对咱们太不尊重了。”
“能把项目干好就行。”泰格说，“刚好你来了，我正有个事情让你办呢。业主给咱们规划了一块地，建营地的事情就你来办吧。”
“嘿，这都不是事，交给我吧。”
第二天泰格又跟二胖汇报分包的事情。
“那怎么行？我不是跟你说了，咱们必须要保证利润目标。”二胖很严肃的说，“利润一点儿也不能让步。你让我想想，这样吧，你跟他们说，合同按他们之前的意思办，所有的工作内容都写到合同里。”二胖停顿了一下接着说：“但是，材料还是由咱们来采购，到时候按实际采购成本，在结算的时候给他扣掉。”
“那到时候他们不认可咱们的采购价格怎么办？”泰格问。
“不认可也得认可，就按咱们的采购价格为准。我跟你说，材料这部分可是有不少的利润，不能让分包赚去。”
“行吧，我再跟他们谈谈。”
关总也是干了一辈子工程的，一眼就看透了二胖的这点儿小心思。他跟泰格说：“既然同意了按我之前的意思，那就交两个点的管理费，剩下的你们就不用管了。”
“那可不行，两个点对我们来说太少了。这个项目可是我们接下来的，才收两个点管理费，说出去不得被人笑死。”泰格还是想保证公司能有十个点的利润。
“那你说，我要给你们交多少管理费？”关总问道。
“15个点。”泰格说。除了公司的利润，他还要考虑项目部的管理费。
“泰格你在开玩笑吧，你觉得这项目能挣15个点？这样吧，我们退出，你们自己干，看看你们能不能挣到这15个点。”关总很生气的挂断了电话。
矿山的清表工作继续进行着，项目部人员也陆续来了。他们都被辛一恒安排住在菲尔公司进门旁边的那一排房子里，大家从住进去的第一天，就不断的抱怨生活条件太差了。
终于，双方都做了让步。二胖同意只要关总交10个点利润就行，项目部的管理费他不用管，项目部的营地他也不用管。关总这边同意交10个点，也同意按武氏集团的采购价格，在结算里扣除材料费。
双方很快签订了合同，但泰格对这个谈判的结果并不满意。他能想到，双方的让步，最终会让项目部来承担他们各自的损失。
这天事情不多，泰格决定再到山上看看清表的进展。他来这么久，只去过三次。自己没有车，每次都要蹭卢继超的车，去一趟太不方便了。
从住的地方去矿山，直线距离大概有20公里，中间有一条三百多米宽的河，当地人叫做tanana河。河上没有桥梁，要过河的话只能通过摆渡船，每天只有早中晚摆渡三次。因此这里排队的车辆和行人很多，即使排很久的队，也不一定能上船过河。即使摆渡过了河，河对面的路也非常的难走。上山的路是在灌木丛里开辟出来的，路不宽，而且崎岖不平，车开起来颠簸的厉害，到山上大概需要一个多小时。
还有一条上山的路，是从周边村子里绕行。村里的路很窄，同样是坑坑洼洼的。绕行的距离比过河上山的道路增加了大约30公里，上到矿山大概需要半天的时间。