第61章 谈判
时间来到八月份，高考录取通知书相继抵达各学校。
今年大学录取有点玄学，很多好大学几乎是擦着分数线在录取，运气好的自然有。
因为是估分报志愿，能否考上好大学，归根结底要看被录取没。
没被理想院校录取的，又不甘心走第二志愿的，已经开始报名复读了。
总分150分的全国卷数学，平均分仅有52分。今年高考的难度，造成了大批考生复读。
在老百姓眼中，谁家孩子考上了哪所大学，在口口相传，话里话外全是羡慕与祝福。
倘若谁家发财了，语气一定是酸溜溜的，还会扒出没发财前的一些丢人事。
“叶川，你录取通知书到了，你们“村情局”不是说给你开庆功会么？”王诗莞看来还是对上次遭受村里情报站的盘问，有些耿耿于怀。
“还真有，村支书主持，我推都推不掉。”叶川也是无奈，他不是太喜欢喧嚣嘈杂。
况且他现在上学又不缺钱，也不想收邻里乡亲的红包。
“村情局？”
“哈哈，村中的情报局。”
叶川有些好笑，其实那些大妈就是琐碎了点，话多了点。可一些事情在口口相传中，容易走样变形。
假设每一公里偏离1度的话，180公里后，方向都掉头了。
不过他们村紧挨着城市，也算是个城中村。情况本就有些复杂，有这些大妈们，村中一向都很安全。
来个生人都会盯着你看，上次刘三水的事就是例子。
“我还是不相信，我能教出一个全国状元来。”柳眉一直都有些不真实的感觉，这次回去，她还领到了教育局给的奖励。
“美得你，那是你教出来的么？你就一捡漏的。这次去峨嵋山，你该去华藏寺还还愿了。”
王诗莞相当不爽她老是提这事。
“不是我教的，难道是你教的啊，有证书为证，这事我要吹一辈子。”
“。。。。。。”
生活要有仪式感，更不能缺乏期待感。
几天之后要去旅游，这两天几人都充满了干劲，工作效率很高。
源o正确的营销策略，终于稳住了阵脚，不断的收复被本c抢去的阵地，还发展了不少新客户。
以前不愿搭理源o这个小品牌的大超市，居然也有咨询电话过来。
今天，在省城算是靠前的一个连锁超市，派了专人过来洽谈，这是一个好的开始。
说是洽谈，其实就是谈判。
商品进超市，都需要跨门槛。
这个门槛就是要么支付铺货费用，要么压价格。还有就是要赠品，比如说十件货赠送两件。
很多超市原价进来原价卖，赚的就是赠品。
王诗莞和柳眉对这次谈判很上心，这是将源o做大的必经之路。要是源o饮料只能在小卖部和路边摊上买到，算什么牌子。
进了超市的货柜，既是卖货，更是展示，卖多卖少倒在其次。
她们两人都特意穿上了比较正式的衣装，叶川也被要求换上王诗莞特意为他买的衬衫和皮鞋。
换好衣服的叶川，让她们眼前一亮，俊俏中带点桀骜，气质儒雅。
平日他都是t袖牛仔裤布板鞋，突然换上正装，举手投足都是那么的舒展，让人赏心悦目。
在这个西装被业务员和中介经纪人穿滥了的年头，但在叶川身上，展现出了不一样的感觉。
“真帅气啊！”王诗莞感叹道。
她真有些嫉妒这小子了，脑子好用，还长得帅，进入大学和社会，自带渣男属性。
“都是姐的衣服买得好。”
“你俩别相互吹捧了，赶紧准备准备，要谈判了。”
上午十点，超市方面的洽谈人，准时来到了源o的经销总店的办公室。
来人是一位大概三十多岁的女人，长相普通，但很有精神。
在职场，长相普通的女人能出头，业务能力一般都很强。
双方见过礼后，知道这个女人姓王，是这个连锁超市的采购部总监。
“开门见山吧，你们源o果汁饮料，能拿出怎样的诚意。”语速稍快，咬词清晰。
“首先，在你们的每家连锁店，我们都赠送十件。十件之后，按照以低于市场价百分之15的出货价格，给你们配货。。。。。。”
王诗莞侃侃而谈，话中少了套话和废话，多了务实。
她们昨天准备了一天，专门应对这次谈判。
根据来人的性格，设置了不少的谈话方式。
像今天来的这种业务能力强，重实效的人，说话就该简单，直接，尽可能的多用数字。
因为数字很直观，也更有说服力。
叶川没有说话，而是静静的观察着这个王总监。
在王诗莞的说话过程中，这个王总监只是在聆听，没有打断过一次。
十分钟左右，当王诗莞讲话完毕，王总监沉默了大概半分钟，现场氛围有些冷。
从这女人的态度上来看，王诗莞提的条件，显然没有打动她。
一时，王诗莞和柳眉心里都有些打鼓。
叶川认为，这女人就是在攻心。
这种谈判对己方是不利的，本来己方就有求于对方，有欲就刚不起来。
这次谈判己方扮演的就是散财童子，而且还怕对方嫌弃礼轻不肯收。
王诗莞也不是白混的，你不说话，我也不说话，就让场面这么冷着。
一旦她开口，势必给对方传递自己很急切的信息，那么对方挥起的镰刀，只会割得更深。
“我们是仓储式连锁超市，需要考虑商品结构及市场需求，及时调整并优化。合理控制库存，避免积压库存及资金。
基于这一点，你们源o果汁饮料能否有好的去化率，是很关键的。至于王总你刚提的条件，和这一点比起来，并不匹配。我们超市不想成为你们的展示台。”这女人终于开口了，只是话中有不少专业术语。
叶川皱起了眉头，她知道源o的目的，可以说是拿捏住了源o的心态。
用结果去推导，她拿捏住了干嘛？搓圆了，揉扁了，还不是为了压价钱。
“据我所知，你们源o还没有进入任何一家大型连锁超市，上你们的货，我们是有风险的。第一个吃螃蟹的人，是要冒风险的。”
王诗莞有些尴尬了，人家说的是事实。
柳眉忙拿出源o的经营报表，说明源o的经营情况很良好，不会出现产品大面积积压的情况。
哪知那个女人看也不看直接道：“我又不是税务局，看那东西做什么。”
一轮谈话下来，源o完全落入下风。