第129章 实体体验店是什么？
“周夫人，这是什么？”
客栈掌柜看到周无恙，递给他好大一包东西，好奇得紧，刚想伸手去接。mqiweishuwu
傲慢的张公子就不乐意了，再次插队到客栈掌柜的前边。
“周夫人！这物件，我要了！”
谷寒酥汗颜：“张公子，你可知这是什么吗？怎么就要了呢……”
傲慢张公子可不管：“在白水县，谁不知道，本少爷是县太爷的远房表侄！有什么东西，是本少爷拿不下的！”
而且刚刚那些掌柜东家，从谷寒酥屋里出来的时候，全都是喜笑颜开的，明显就是一副掏到了宝贝的模样啊。
他堂堂县太爷远房表侄，明明是最先来的，现在却排到了后边，当然心有不服。
而且最主要的一点，就是……
这傲慢张公子啊，担心谷寒酥的好货都被人抢光咯。
所以他不管，他就是要抢！
谷寒酥叹了一口气：“张公子啊，我做生意讲究的就是，诚实守信，公平竞争，和对得起天地良心。”
“你确实排在马掌柜的后边，若是我把东西给了你，那岂不是对马掌柜不公平，那我以后还怎么做生意！”
“而且最主要的是，我没记错的话，张公子，你是做香烛生意的吧！”
傲慢张公子抱手，不服道：“对！本少爷就是做香烛生意的，那又如何？这东西，难道以本少爷的人脉，还卖不出去了吗？”
谷寒酥勾唇：“张公子本事，有人脉，自然是能卖出去的！”
“但若是，想要广销全国，那还真得像马掌柜这样，在全国好几座城池内，都有实体体验店的！”
“实体体验店是什么？”客栈掌柜已经好奇到了极点！
这么新奇的词，在场的老板们，可都没听说过呢。
就连一直默默排在最后边的当铺老板，都竖起了耳朵。
谷寒酥见铺垫已足够，就直接转入正题了。
“我这里说的实体体验店，指的就是给客人先体验，后购买的店面呗！这东西啊，其实是乳胶床垫和乳胶枕头，统称深层睡眠套装！”
谷寒酥指了指，周无恙手中提着的大袋子。
“客人可以在客栈的上等厢房内，自由体验一番，想要购买的人，自会询问客栈掌柜。”
谷寒酥来到大郁朝以后，才知道，这里都是硬床板和硬枕头，可没有这样舒适的深层睡眠套装呢，所以：“就算没有购买者，这深层睡眠套装，也将会成为客栈的一大特色呢。”
“那么，张公子，你是打算在香烛铺门口，让走过路过的人，都来睡一睡呢？”
“还是打算从明儿起，到全国各地去开设客栈，寻找目标客户呢？”
临了，谷寒酥又补了一句：“我得提醒你一下哦，这东西在咱大郁朝，还真没有，价格嘛，自然不便宜。”
“普通人可消费不起，但是不一般的人，恐怕也不会到大街上去躺一躺体验一下吧。”
张公子不说话了，气焰也灭掉了……他确实不占优势呢……
客栈老板得意笑了：“这营生确实更适合马某呢！张公子！您请让一让吧！”
傲慢张公子黑了脸，正准备暴脾气。
谷寒酥一句话让他熄了火：“张公子，且等着吧，我还有更适合你的东西呢，咱一会儿聊！”
傲慢张公子没好气地，瞪了客栈马掌柜一眼。
然后扭头朝谷寒酥恭敬抱拳：“好的，周夫人，那本公子就拭目以待了！”
话落，傲慢张公子终于退到了一旁。
当铺老板见傲慢张公子来了，当即自动让出了位置。
原本，当铺老板就是最后一个。
所以，他也没什么好说的，老老实实等着就是了。
客栈掌柜拎着死沉死沉的两大包东西，喜滋滋地打开了隔壁空置的客房。
谷寒酥和周无恙，抬脚跟了进去。
谷寒酥耐心解释道：“马掌柜，你将这乳胶床垫和乳胶枕头都铺到床上，然后躺上去，试一试吧。”
客栈掌柜照做了，在床上滚了好一会儿，这种仿佛置身云端上的柔软体验，还真是新奇呢！
他舒服得，都不想起来了。
不过一想到生意还没谈完，客栈掌柜立马穿上了靴子，往外间跑去。
谷寒酥和周无恙正优哉游哉，喝着雪碧，嗑着瓜子，吃着泡椒凤爪呢。
客栈掌柜理了理自己的衣帽，抱歉道：“马某失礼了。”
谷寒酥倒是不介意的。
本就是希望这个掌柜先好好体验一番，谷寒酥自然也不着急。
“马掌柜客气了，来，坐，喝点东西，咱们慢慢聊。”
客栈掌柜坐下了，满脑子都是销售深层睡眠套装的宏图大志。
根本没留意谷寒酥的雪碧，瓜子和凤爪，是从哪里来的……
客栈掌柜学着谷寒酥的模样，好奇地打开了一瓶雪碧，放到嘴边，喝了一口。
这一口可不了得，客栈掌柜的舌头被辣了一阵后，眼睛都亮了。
“我的老天爷！周夫人，这、这真好喝！这是什么？这怎么卖？”
谷寒酥失笑：“马掌柜，咱的深层睡眠套装都还没聊呢，您怎么又盯上我的雪碧了。”
“雪碧？”
“嗯，就是一种特制的饮品。”
客栈掌柜刚想询问价格。
谷寒酥立即打断：“嗳！马掌柜，这东西可不卖哦！咱还是说回深层睡眠套装吧！”
可不！这雪碧和可乐啊，谷寒酥全都留给了天下独一楼。
苏兰时最近，就在张罗雪碧和可乐，作为新品上市的事情呢！
客栈掌柜不想惹谷寒酥不高兴，赶紧收起了心思，抱拳道：“那请问周夫人，这深层睡眠套装，您打算如何卖啊？”
“零售价，一套一千八百两，但马掌柜若是批量要货的话，我可以视情况，给您打个折扣呢！”
“周夫人，这价也太高了，能不能再便宜些……”
谷寒酥不慌不忙：“刚刚我说的，想必马掌柜也听清了。咱大郁朝，仅有我能提供这样的货源，若是您觉得价格太高了，那咱就算了呗。”
说完，谷寒酥和周无恙站起了身子。
客栈掌柜赶紧起身去拦，但也不想失了砍价气势，于是笑道：“嗐！周夫人，您刚刚也说了，没人比我更适合这门生意了。”
谷寒酥挑眉：“哦，是吗，那这天下，难道就只有马掌柜一人，在全国各地，都开设了客栈吗？”
谷寒酥挽上周无恙，拿上他们的雪碧，准备打道回房了！
“您若是觉得，价位不合适，那就算了呗，咱要的就是心甘情愿，不强买强卖哈！”
客栈掌柜知道自己砍价失败，立马恢复了打躬作揖，低头哈腰的状态。
“嗳嗳嗳！周夫人，别别别，我买，我买。”
只是客栈掌柜，面有难色，不像作假：“周夫人，周先生，我名下的铺子，加起来，也有一两百间上等的厢房呢。”
“若是全都换上这深层睡眠套装，着实是一笔不小的开支呢。”
“实不相瞒，马某这一时间，还真是拿不出，这么多的周转资金。”
谷寒酥认真道：“马掌柜，咱做生意，得一步一步来，别太着急了。”
“你为什么要给所有厢房，都换上深层睡眠套装呢？”